條條大路通羅馬，也通斯里蘭卡。

但烏卡(VUCA：波動、多變、復雜、模糊)時代，每個人都要找到自己的答案！才能用自己的超級確定，對沖外界的不確定。

最近，阿里國際站發布了2024年外貿“年度之問”。150多個問題濃縮成4道“選擇題”：

1、去新興市場還是發達市場？

2、AI對初創還是成熟企業更有用？

3、要細分縱深市場還是要橫向拓展市場？

4、創一代還是創二代的成功更有含金量？

然而，“選擇困難癥”困擾著整個外貿圈。畢竟，在這個“出海破萬卷”的時代，選對了就開啟“God Mode”，選錯了就是“Game Over”，誰也別想真的“躺平”。

于是，在外貿版“奇葩說”——阿里國際站數字外貿真牛獎現場，小郝采訪了外貿“答案之書”的主角，看看2024 B2B外貿的江湖里，有哪些高分答題的“破卷高手”。

AI是誰的“及時雨”

“別人家的95后”已經不是段子了！

在福建“鞋都”泉州，97年的劉世奇帶著一群00后，0幀起手干外貿，一頓操作猛如虎。

當別人卷價格時，他們用AI“開掛”。發現“汽車”關鍵詞在海外熱度暴漲，立馬用AI"魔改"出130款汽車元素的“丑拖鞋”，迅速投入市場。

有了AI生意助手，從腦洞到產品，倍速快進。在劉世奇看來：只要你愿意用，AI上限高得嚇人。

如今，AI加持下，新人入職8天就能開單，其訂單轉化率從9%飆升到20%。一年下來，這支外貿青年軍愣是“卷贏了”許多老法師，在阿里國際站上干出了3000萬元的業績。

類似的，義烏創業理工男胡悅，也把AI變成了“定制軍師”。

借助阿里國際站的外貿智能工作臺OKKI，他將AI與管理系統結合，客戶、訂單、物流、財務都交給AI，使其迅速給出分析、推薦，不再“靠感覺、憑經驗”做生意。

AI甚至甄選出多年前的海外客戶，敦促胡悅手下的外貿業務員加緊溝通，穩定合作，這個被業務員遺忘的客戶，其實在過往的5年時間里，已經默默下單百萬美元。

如今，AI大腦支持下，胡悅公司的業績增長30%，每個業務員管理客戶從50家提高到300家。別人做包印6000萬是上限，他說“這才剛剛開始。”

一句話：企業不會被AI淘汰，但會被善用AI的企業淘汰。AI是明年外貿圈的“必修課”。

“破立”生意經

在“卷到飛起”的市場里，是當個“專注的苦修士”，還是成為”多面手”？也是個問題。

“我就是個傻子，20年就做一支鋼筆。”70后的李均用“倔強”詮釋著“專注力MAX”。

2017年前，國內鋼筆市場已經很卷，競爭對手為了壓價，把不銹鋼筆芯換成普通鋼材，電鍍工藝從幾十塊壓到幾毛錢。反正，行內共識：一支2塊的筆，消費者也不懂，賣10塊、20塊，都是傻子。

但“倔強老男孩”李均仍堅持精品工藝，10倍成本做鋼筆，貨賣要家，反而在海外打開銷路，成為歐美、中東的“寵兒”，動輒1000萬元/年采購，也不在話下。

他硬在“卷王”橫行的市場里，玩出了“佛系經營”的天花板，在阿里國際站上年銷售額達6000萬。

而86年的王景田則選擇“跨界升級”。從無紡布轉行房車，這波操作絕不“離譜”。

因為AI的提示，他發現東南亞多雨，房車的降噪問題一直沒人解決，于是把無紡布經驗，應用于房車改造，給它帶上“降噪耳機”，一個技術創新，就帶來52臺房車訂單。

在他看來，用創新思維跨界掘金，遠比卷價格“香”太多。一年時間，在國際站上詢盤量增長40倍，利潤率更是無紡布的2倍。

反正，無論是李均的“高端突圍”，還是王景田的“跨界創新”，有破有立，才有活路。

創二代接班“放大招”

“創二代最難的是創一代太成功。”97后張卓田的"吐槽"，道出了許多創二代的心聲。

其父老張，用25年把生意做到了全球120個國家。面對這份"虎父無犬女"的壓力，張卓田選擇了直接“放大招”——用AI給傳統工廠裝上“智能芯片”。

這場數字化改造差點把公司“掀翻”，遭遇創業元老們集體抗議。

為此，小張和父親的關系一度降到冰點，只能靠郵件溝通，還寫了3000字“小作文”求支持。最后，她還是用雷霆手段，完成變革。

結果，“陣疼”之后就是“蛻變”。

如今，小張公司，用OKKI AI搭建私域知識庫，AI能在5秒內完成40萬封郵件的分析，新人開單從240天變為8天，這波"降維打擊”，甚至幫她在阿里國際站拿下1.3億元卡塔爾世界杯訂單。

同時，公司在阿里國際站上的詢盤有效率超過50%，ROI高達77，年銷首次超2億元。業績擺在面前，當年的反對者也只得承認“真香”。

未來不設限

沒錯，在這個“出海破萬卷”的時代，真正的高手都在“破圈”。

就像經濟學家薛兆豐與阿里國際站總裁張闊聊到的：“天氣怎么樣沒必要反復討論，重要的是穿什么衣服應對天氣變化。”外貿的世界，沒有歲月靜好，只有隨機應變。

“在B2B出海領域，條條大路通羅馬，也通斯里蘭卡”，總結2024，面向2025，張闊認為有三件事是確定的：一、破除"內卷"向外看；二、擁抱AI這場技術變革；三、保持“逢山開路，遇水搭橋”的創新精神。

所以，面對各種“年度之問”，與其糾結選A還是選B，不如想想怎么結合自己的優勢，破圈。2025的外貿江湖，就是如此。

正如一位外貿人所說：每個人都可能是下個“游戲規則”的改寫者。就看誰能破圈、破局，卷贏2025。

是的，風起云涌的外貿江湖，從不缺傳奇，2025Next Level，咱們走著瞧！