全年最不容錯過的直播

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今年，我做了一個大膽的嘗試，開始發(fā)力做播客，不知不覺已經(jīng)做了44期了。

有很多人問我，為什么要做播客？

它給予了我力量。

我們這個行業(yè)本質(zhì)上，兜售的就是信息差。當你年復一年輸出，當媒介多如牛毛，全民自媒體粉末化傳播后，會發(fā)現(xiàn)之前那一套快走不通了。其次，當你成為所謂 KOL 的時候，每天都在?圓其說，嘚吧嘚，會變得很狹隘。

?次??次的播客錄制，與其說是工作，不如說是對我的救贖。它讓我看到另?些?在做什么，在思考什么。注意，不是表演什么。播客讓我終于能在忙碌的都市生活中，和一些朋友坐下來好好聊聊天，講講真話。

我想，這種偏對話的訪談是我喜歡的。沒有那種為了噱頭而說一些詞的表演，也沒有那種為了流量而忘記了對話本質(zhì)的虛偽。

本篇文章，我特別將這44期播客的精華做成集錦，方便大家收藏起來慢慢聽。嘉賓很多，分享很真，也歡迎大家在評論區(qū)和我分享你的感受。

這一年中我聽過了太多精彩的故事，播客只能展現(xiàn)出其中一部分而已，所以我想在2025年的1月8日開個故事會，和大家見面聊聊。不僅是我，還有我邀請的8位朋友。我們保證不說套話，以一個局內(nèi)人的視角，來分享剛過去一年，各種成功的、失敗的、無奈的、扎心的嘗試。

新的一年，也期待和屏幕對面的你一起錄一期。

上下滑動查看詳情

01

對話七加旅行創(chuàng)始人：定居泰國普吉島，但把跨境公司做到行業(yè)top1

我今年錄的第一期播客，講的是朋友曾多納在泰國開旅行公司的故事，他曾經(jīng)踢過足球，長得像彭于晏，有著令我羨慕的生活模式。那些年中國出境游一路狂飆，他公司的生意也愈發(fā)火熱，結(jié)果沒想到一朝遇到疫情瞬間歸零，把百來號人全部砍掉。

有時候，我很難想象，如果自己遇到這樣歸零的狀況會怎么樣。但是，這兩年他又重振旗鼓，將公司做到了目前泰國旅游服務(wù)行業(yè)中TOP級的存在。這期播客中，他分享了：

·創(chuàng)始人應(yīng)該依靠什么走出創(chuàng)業(yè)低谷？

·如何平衡國內(nèi)外不同的生活節(jié)奏？

·夫妻共同創(chuàng)業(yè)的秘訣？

·泰國還有哪些商機？

02

對話理然創(chuàng)始人：都說男人的生意不好做，但他做出了賽道第一的品牌

曾經(jīng)消費市場上有一個共識——“男人消費不如狗”，而這兩年新一代男性消費者正在改變這一規(guī)律，“悅己”不再是女性的專屬名詞。我的朋友黃偉強早在五年前就洞察到了這一趨勢，創(chuàng)立了“理然”這個定位男士專用綜合個人護理的品牌，上線第一年全渠道GMV就近2醫(yī)院，數(shù)個單品一經(jīng)推出就達到了千萬級月銷。

我很好奇他為什么一開始就堅定地選擇做男性賽道，我想，如果我們能知道別人是如何在Hard 模式下把品牌做大，一定會比在Easy 模式下更有價值。所以這次，我邀請到了偉強，一起聊聊他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

·選擇創(chuàng)業(yè)就等于選擇了另一種生活方式。

·足夠的信息處理是提高決策質(zhì)量的關(guān)鍵。

·男性護膚是不是偽命題？

·如何打造出爆款，讓產(chǎn)品沖到品類第一？

03

對話檸季創(chuàng)始合伙人：如何從巨虧3000萬到狂賣1億杯

熟悉的朋友都知道，我之前開過奶茶店，這一度成了我心中的一顆創(chuàng)業(yè)朱砂痣。那個時候，我就認識了汪潔。只不過沒想到命運的齒輪在當時就開始轉(zhuǎn)動，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我的奶茶店垮了，而汪潔卻靠著檸檬茶這一新品類成為茶飲界的頂流。

在這個過程中，她虧過3000萬，也拿過字節(jié)、騰訊等明星資本的數(shù)億元投資；做過瑞幸的顧問，也親自帶隊將檸季開出超3000家門店...令人意外的是，外界把檸季看作一個茶飲品牌，但汪潔卻將其定義為一個“互聯(lián)網(wǎng)”公司，她為此投入了上億資金搭建供應(yīng)鏈和數(shù)智化能力為加盟商賦能。這期播客中，她分享了：

·度過經(jīng)營淡季的解法就是把整個經(jīng)營拆成數(shù)學題。

·為了找到好人才，像刷抖音一樣刷boss直聘。

·公司文化不是掛在墻上的，而是從地上長出來的。

04

對話布雷克Cafebreak負責人：離開大企業(yè)后，和咖啡品牌從0到1一起成長

從去年開始，咖啡品牌進入了9.9元的低價競爭時代。我觀察了一下周圍同事會發(fā)現(xiàn)他們對于品牌的忠誠度更低了，今天買這家9.9元，明天買那家8.8元，好像大家已經(jīng)無所謂牌子了，因為覺得可能喝起來都是差不多味道。

這對咖啡品牌來說無疑是個巨大的挑戰(zhàn)，但有意思的是，這對于咖啡豆品牌來說似乎變成了一個好事。布雷克Cafebreak是多個知名咖啡品牌的供應(yīng)商，其負責人Summer告訴我，“非常希望大品牌下場教育消費者把整個盤子做得更大，因為只有更多的人喝咖啡，我們才有增量。”而現(xiàn)在，他們也開始下場自己做品牌了。

·供應(yīng)商自己做品牌有多難？

·如何跨越產(chǎn)品和品牌之間的流量門檻？

·9.9元咖啡價格戰(zhàn)還能打多久？

05

對話“越南駙馬爺”：掘金越南之前，你必須知道的信息差

越南是很多中國企業(yè)邁向海外的第一站，但被中國人擠滿后，這里究竟是藍海還是紅海？越南到底還有沒有機會？為了回答這些問題，我采訪了朋友梅天宇。他是國內(nèi)一家連鎖餐飲品牌的創(chuàng)始人，還是著名的“越南駙馬爺”。對于后面這個身份，天宇自嘲是“安徽的小屌絲居然娶了個越南富二代”。這期播客中，你將會聽到：

·做越南女婿是一種什么樣的體驗？

·越南對中國的態(tài)度和觀念，正在發(fā)生哪些變化？

·投資越南是機遇還是陷阱，如何避免踩坑？

06

對話“當代徐霞客”：進度藏區(qū)200余次，在無人區(qū)獨自面對狼群與盜獵者

耿云鵬是我至今遇見過最神奇的一個旅行家，他身上的標簽和經(jīng)歷足以震撼很多旅行愛好者。在他26年的旅行經(jīng)驗里，200余次進入藏區(qū)，50次到達拉薩，行走40多個國家和地區(qū)，榮獲第八屆中國當代徐霞客獎，被網(wǎng)絡(luò)稱為“中國最有影響力的旅行家代表之一”。

同時，大鵬也將自己的這份“愛好”成功地變成了事業(yè)。他將經(jīng)歷和經(jīng)驗寫成書，將山川和荒漠變成了課堂，他陪伴無數(shù)的企業(yè)家探索戶外，走進藏區(qū)，悟道并指引方向。他的經(jīng)歷在我看來，簡直比西游記中的故事還要精彩。這期播客中，他分享了：

·我的人生的大部分的時間，其實都在尋找心中的香巴拉（藏語，又譯為香格里拉）。

·2003年，我決定一定要去穿越無人區(qū)，為此準備了兩年半的時間。

·很多企業(yè)家會經(jīng)歷過自己的“逃生”經(jīng)歷，資金斷裂、商業(yè)模式失敗等，但我想，只有那些堅持相信自己能活下去的人才會活下去。

·旅行就是幾個階段，一是去看看外面世界，到第二去理解世界，到第三去分享世界。

07

對話進步者企服創(chuàng)始人：掘金日本需知，聽聽日本通怎么說

要說亞洲出海的鼻祖，肯定得提到日本。日本企業(yè)在70年代及以前就已經(jīng)出海了，同時也有很多中國企業(yè)想出海到日本去。因為大家普遍認為在日本的華人比較多，中日飲食文化差異相比西方世界更小，市場接受度更高。所以，我找來了進步者企服的創(chuàng)始人Andy，來跟大家聊一聊當下如何掘金日本。這期播客中，他分享了：

·探索中國品牌與日本IP合作的可能性。

·從趴趴熊到電車男，日本宅文化正在發(fā)生哪些變化？

·日本數(shù)字游民經(jīng)濟下，抓住消費者需求的新模式。

·中企出海日本背后的挑戰(zhàn)與落地的具體細節(jié)。

08

對話名創(chuàng)優(yōu)品CMO＆歌輝余嘉楠：憑什么全球開店？名創(chuàng)優(yōu)品崛起背后的故事

名創(chuàng)優(yōu)品是過去幾年零售界沖出的一匹黑馬，它幾乎是在所有人對實體不太看好的情況下完成了品牌升級，還走出國門把自己的店開到了世界各地。在全球化浪潮中，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成長為超級IP零售巨頭。但我想比結(jié)果更重要的是，名創(chuàng)優(yōu)品是如何一步步通過品牌、渠道、產(chǎn)品升級，走到全球零售市場的中心舞臺的？本期播客，我和名創(chuàng)優(yōu)品CMO劉曉彬和歌輝戰(zhàn)略創(chuàng)始合伙人俞嘉楠，重點聊了聊以下內(nèi)容：

·名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式設(shè)計在最初是如何制定的？

·品牌升級是如何與全球擴張完美結(jié)合的？

·名創(chuàng)優(yōu)品在海外風生水起，它是怎么做出海本地化的？

09

對話小罐茶副總裁：異類小罐茶，如何理解茶葉行業(yè)？

小罐茶一直是個備受爭議的品牌，人們總是傾向于把他們的成功歸結(jié)于投廣告。但我不贊同。如果只是從營銷文案角度來解讀，我覺得這是把小罐茶看輕了。小罐茶的成功，核心在于其底層產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的重構(gòu)，營銷只是浮于表面的皮毛小技，真正聰明的人不會，也不應(yīng)該被這種東西遮住雙眼，更不應(yīng)該陷入情緒化的批判。因此，我邀請了小罐茶副總裁梅江，一起聊聊我們應(yīng)該如何理解茶葉行業(yè)：

·如何看待有品類、無品牌這件事情的解決方案？

·在現(xiàn)代生活中，我們需要什么樣的茶品牌？

·年輕人在哪些社交場景需要茶，而它的標準又是什么？

·廣告與渠道，到底哪個更重要？

10

對話柚子出海創(chuàng)始人：會玩TikTok，出海成功一半

說到出海就不得不提到TikTok這個目前在海外最火爆的APP。TikTok不僅是品牌營銷和內(nèi)容傳播的利器，還憑借其日益完善的電商生態(tài)，開辟了新的海外商業(yè)機會。吉磊不僅是自媒體“TK觀察”的主理人，同時也是TikTok出海聯(lián)盟“柚子出海”的創(chuàng)始人。我邀請磊哥從國內(nèi)頂級MCN機構(gòu)的視角，分析了TikTok的布局與直播路徑，讓更多OEM/ODM品牌弄清楚如何向全球品牌華麗轉(zhuǎn)身。這期播客中，他分享了：

·如何在海外平臺打造爆款產(chǎn)品？

·如何建設(shè)TikTok團隊？如何制定價格機制和營銷策略？

·歐美市場和東南亞市場各自有什么優(yōu)勢和劣勢？

11

對話小馬宋：90%的品牌，都沒弄明白營銷的本質(zhì)是什么

我的老朋友小馬宋，他至今的人生軌跡就像一部精彩的電影，從西安交通大學熱能工程系的學霸，到營銷界的“斜杠青年”，他創(chuàng)立的公司有著“不比稿”的霸氣原則，他的社交媒體就像是一本營銷界的“每日一練”，每天更新2到3條，分享那些看似簡單卻深藏不露的營銷智慧。

他堅信營銷的本質(zhì)不是花哨的噱頭，而是實實在在為品牌創(chuàng)造價值。就像他說的，企業(yè)要保證經(jīng)營邏輯成立，而不是死守營銷。除了日常線上的交流，我和小馬宋老師每年都會有一次面對面的促膝長談。這期播客，我們就和小馬宋老師聊聊他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和如何對工作充滿激情的秘訣。

·企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？它的本質(zhì)目標是要獲得競爭優(yōu)勢。

·為什么產(chǎn)品優(yōu)化不能拯救企業(yè)？

·如何選擇合適的項目負責人？

12

對話出海研究專家奧特快：常駐越南一年半后，對越南出海祛魅了

最近我總是聽到很多的聲音在討論東南亞的出海前景是如何好：產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移、人口紅利等。但在這些聲音中，我的朋友奧特快提出了一些不同的觀點，比如“越南不需要VC，不是說越南，東南亞每個國家都沒達到那個市場規(guī)模”。“東南亞的線下生意反而更好，開個小店、開個連鎖，能滿足大家聊天吹牛逼的需要”。他讓我從另外的一些視角了解真實的越南：

·關(guān)于對東南亞國家的誤解，淺談出海的機遇與坑

·中國模式能否搬出海外，東南亞是否會使中國制造業(yè)出現(xiàn)危機？

·不同圈層越南本地人如何看待中國？

13

對話蔡鈺：情緒價值不只是營銷策略，還是產(chǎn)品哲學

如果你還不知道蔡鈺老師，那這期必須要聽聽看。她是一位在商業(yè)觀察領(lǐng)域馳騁了20個春秋的資深專家，是得到APP《蔡鈺·商業(yè)參考》系列課程的主理人，非常擅長用精煉有趣的表達，闡述復雜商業(yè)現(xiàn)象的背后邏輯。比如，她重新定義了“情緒價值”。這個詞我們這兩年聽過太多人說，但到底如何利用情緒價值來提升產(chǎn)品價值，這個問題蔡鈺老師已經(jīng)總結(jié)出了一套系統(tǒng)的方法論。這期播客中，她分享了：

·為什么互聯(lián)網(wǎng)加速推動情緒價值時代的來臨？

·殯葬公司如何通過情緒價值提升用戶滿意度？

·從產(chǎn)品到品牌，如何打造用戶喜歡的人設(shè)？

·如何探索自我情緒的正當性？

14

對話FUMARE香氛主理人：香味經(jīng)濟到底“香”在哪里？

在這個多元化的時代，跨界合作已成為創(chuàng)新和靈感碰撞的催化劑。我的朋友吳煥然，曾是在時尚服飾領(lǐng)域深耕多年的設(shè)計師，如今以香氛品牌的主理人身份，優(yōu)雅地踏入了香氛的世界。他不僅帶來了對美學的獨到見解，還將東方文化的精髓與自然的和諧理念融入產(chǎn)品設(shè)計之中。這期播客我們聊了聊他從時尚跨界到香氛這一領(lǐng)域的故事，以及對未來香氛市場發(fā)展的洞察與展望。

·國內(nèi)香氛市場上主要的品牌有哪些？各自的市場定位和競爭優(yōu)勢是什么？

·香氛品牌通常用哪些營銷手段來吸引和留住消費者？

·當前香氛市場的主要趨勢是什么？如何打造出爆款產(chǎn)品？

15

出海中東的避坑指南，一定要拋開富貴濾鏡！

關(guān)于中東，我相信很多人印象的一句話是:頭上一塊布，全球我最富。那邊最多的不是石油，而是滿街的土豪。十分湊巧的是，我的兩位好朋友也在上個月剛?cè)ブ袞|各個國家進行了一場考察式的旅行，也帶回來很多新鮮的中東見聞。我們盡可能來還原中東的真實樣子，揭開這片市場的神秘面紗。

·迪拜其實是沒有什么石油的，都被他開發(fā)完了，阿聯(lián)酋的石油95%都集中在阿布扎比。

·中東居民從出生就可以免費得到一塊1000~1500平方的土地，超強福利下生活很從容。

·中國產(chǎn)品主導阿拉伯國家市場，所有的價格都是中國價格的兩倍，但創(chuàng)新有限。

16

對話亞洲吃面公司創(chuàng)始人：他把虧損的上千萬變成了打造爆款的寶貴經(jīng)驗

如果你是一名熱衷去爆款餐飲店消費的吃貨，那么你應(yīng)該聽說過太二酸菜魚、獅頭牌鹵味研究所、探魚LAB、不方便面館等一系列網(wǎng)紅爆款餐飲店，如果你是一名廣告行業(yè)的相關(guān)人員，那么你一定聽過“亞洲吃面公司”這家擅于洞察年輕消費族群，為眾多餐飲品牌全方位打造店面及規(guī)則設(shè)計、提升品牌傳播度的設(shè)計公司。這期播客我邀請到了“亞洲吃面公司”背后的男人，深耕廣告行業(yè)多年的0G，人稱“痞痞”的胡傳建老師。我們結(jié)合他的書《品牌共創(chuàng)》，聊了聊新一代品牌的傳播與建設(shè)。這期播客中，他分享了：

·如何平衡銷售中的情緒價值和理性價值？

·如何幫助品牌LINLEE林里手打檸檬茶擺脫被山寨的困局？

·太二酸菜魚是如何成為該行業(yè)“第一梯隊”品牌的？

17

對話漢威士中國區(qū)首席執(zhí)行官：從4A到AI變革，關(guān)于廣告人生的創(chuàng)意實踐

孫二黑身上的標簽很多，“自己贏戛納金獅到帶領(lǐng)團隊拿到戛納幼獅”“首位以創(chuàng)意人身份擔任主流國際4A一把手”“4A理事長兼秘書長”等等。光環(huán)之外他還有一個讓人印象深刻的標簽“可能是中國大陸在同一家國際4A任職最長的人。” 他笑稱在跳槽頻繁的廣告行業(yè)，在一家公司待滿18年，可以說是一種行為藝術(shù)。而他所就職的Havas 作為全球的六大廣告和傳媒集團，是一家1835年就成立的公司。我們好奇的是，他如何能在枯燥的日常中找到堅持的理由。在一次與他的長談后，我們心里有了答案：

·不是把這18年用不同的創(chuàng)意項目填滿，而是用創(chuàng)意的思路進行一場18年的人生實踐。

·認清自己了，也就不擰巴了，你會發(fā)現(xiàn)自己更快樂了。

·99%的公司死于財務(wù)問題，長期主義不是一個口號，是一種規(guī)則。

18

中國女孩在法國開店做自媒體博主，是一種什么樣的體驗？

今年我出版了一本新書叫《開個小店》，里面講了很多年輕人因種種原因開店創(chuàng)業(yè)的故事。但這次開店的故事有些不同，我的朋友定居法國十三年，她從當初的法語零基礎(chǔ)，到如今擁有了一家自己的店，還成為了一名自媒體博主，記錄和分享著生活中的精彩。當很多同齡人在996中為將來奮斗的時候，Alice卻早早地選擇了另外一種松弛又進取的生活。這期播客，你可以聽到：

·在法國開店的門檻和當?shù)厣虡I(yè)保護措施有哪些？

·晚上7點就關(guān)門的商店和熱愛服務(wù)業(yè)的員工沖突嗎？

·法國的精英教育和興趣教育分別是什么樣子的？

19

對話楊天楠：金融人的焦慮不止中年想轉(zhuǎn)型，還有投資迷茫

我心中能稱之為“播客界的扛把子”的人不多，楊天楠就是其中之一。楊老師是一位資深的財經(jīng)媒體人，擁有豐富的媒體行業(yè)經(jīng)驗。曾擔任遠川研究所的副總經(jīng)理，也在第一財經(jīng)從事廣播主持、編輯記者、導演和內(nèi)容運營等多崗位工作。此外，他還是播客“聽懂漲聲”的主理人，時常會分享房產(chǎn)常識、中年生活觀察以及理財陷阱等內(nèi)容。我們有很多共同之處，但觀點上也存在一些分歧，這期我們聊了以下內(nèi)容：

·中美股市有哪些異同，老百姓應(yīng)該如何做投資？

·播客為什么能成為人們尋求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的首選？

·房子大小和幸福之間的關(guān)系，如何避免被債務(wù)壓力束縛的生活？

20

對話阿甘：做十年跨境電商，許多藍海你想象不到

之前，我們和柚子出海的磊哥聊了關(guān)于TikTok跨境電商的一些經(jīng)歷和避坑事項。當時就引起了我的一名聽眾的共鳴，很巧合的是這位聽眾也在跨境電商領(lǐng)域有著將近10年的經(jīng)驗和資歷，他不僅是一名跨境電商的賣家，同時也是亞馬遜官方認證的講師。他非常認同磊哥的觀點，也表示跨境電商除了TikTok之外也有不同的平臺和各種機會。所以這一期，我和阿甘聊了聊他在亞馬遜上做跨境電商的故事以及他出境考察的體驗。

·做TikTok要不停地經(jīng)營，要去吸引流量。而亞馬遜更像貨架電商，它自動來流量。

·中國賣家對于海外市場的不了解導致很多問題。我們很多新手通常以為美國就是美國人，但實際上其實不是。

·過去一直認為歐盟里的西歐國家都差不多，但是為什么只選擇做德國？

21

對話甲方：營銷是一場周期游戲

之前我們邀請到了孫二黑，他從國際4A的視角為我們展現(xiàn)了這些年行業(yè)的風云變幻以及乙方的生存之道。這一期我們請來了一個“甲方”代表-上海表業(yè)集團電商聯(lián)席總經(jīng)理吳雯潔（Mini）女士，邀請她從一個甲方的視角為我們分享自己13年品牌管理，4年電商經(jīng)營的心得體會。她解答了我們的很多疑惑，為什么市場上充斥著短視的決策，很多營銷動作沒有節(jié)奏與章法、什么火玩什么，在無效的流量上扎堆內(nèi)卷。從甲方內(nèi)部視角來看，也許是市場環(huán)境變化中，在復雜博弈中去推動品牌長期發(fā)展的阻力太大。而這種氣氛的產(chǎn)生和經(jīng)濟與市場環(huán)境息息相關(guān)，大家想的都是“先活下去，其他的以后再說。”

·只有看清了一個行業(yè)的水面上與水面下的東西，才能真正了解它的發(fā)展規(guī)律，把握它的核心價值，去建立與消費者的連接。

·你需要持續(xù)不斷地有新的創(chuàng)意與內(nèi)容去跟消費者連接，才有可能不斷地吸引他們、留住他們。

·尊重周期、尊重規(guī)律，尊重周期的規(guī)律。

22

對話逮蝦記CMO：4年做到10億銷售，創(chuàng)造和做大一個新品類的底層邏輯

2021年，逮蝦記正式進入創(chuàng)業(yè)賽道，從5億投資到88畝的大規(guī)模工廠，逮蝦記在短短4年內(nèi)創(chuàng)造了10億銷量的奇跡。很多人對這個突然崛起的品牌懷有好奇：如此快速的成為蝦滑領(lǐng)域的“品類冠軍”，逮蝦記是如何做到的？我和蝦記CMO劉曉紅相識已久，這期我們只說真話，不說套話：

·判斷一個賽道的前景通常會考慮和參考哪些指標？

·逮蝦記是怎么打破預制菜行業(yè)“有品類無品牌”現(xiàn)狀塑造品牌的？

·當初是如何有效開發(fā)B端和C端市場的，具體的打法是什么？

23

對話摩特中國市場經(jīng)理海波：左手發(fā)動機，右手PPT，總有人在曠野

多年前曾流行著一句廣告文案“你寫PPT時，拉斯加的鱈魚正躍出水面；你看報表時，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端。”這句話讓很多人身未動，心已遠，無限向往格子間外的廣闊天地。海波是我羨慕的那種一直在路上的行者，他一邊騎著摩托穿梭在人煙罕至的風景區(qū)，一邊為自己所在的機油品牌MOTUL打造品牌心智，在曠野轟鳴聲中為客戶種草自家好產(chǎn)品。

·愛好成了打開職業(yè)大門的鑰匙。

·讓無數(shù)人心馳神往的除了發(fā)動機的轟鳴帶來的速度與激情，更重要的是文化傳播帶來的持續(xù)種草效應(yīng)。

·最美的路就是完全沒有路，最壯麗的風景就是你從沒見過的風景。

24

對話GXG總經(jīng)理吳磊：做品牌不需要討好所有人

很多人說現(xiàn)在服裝行業(yè)難做，全面性紅利不存在了。但我認為大環(huán)境從來不缺少局部紅利，缺少的是發(fā)現(xiàn)它，并把它固化為自身優(yōu)勢的人。通勤男裝品牌GXG是我在這個增長放緩的大環(huán)境里找到局部紅利的樣本，它讓行業(yè)看到逆勢增長的可能性，而這或許就是商業(yè)觀察者這個角色存在的意義之一。在這期中，GXG品牌總經(jīng)理吳磊分享了他對當下消費者行為和未來市場的洞察：

·GXG能成功是因為做了一個品類，而不是品牌。

·“去班味”的另一面，是青年人對職場的不同需求。

·中國最大的紅利不是審美紅利，是沒有審美的紅利。

25

外企美妝10年沉浮錄：外企還值得去嗎？

Claire有著令許多人羨慕的職場歷:漢高、聯(lián)合利華、強生、拜爾斯道夫、珀萊雅，這些大眾耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)她都任職過。并且從初入職場到擔任marketinghead的職位，一路的過關(guān)斬將的職場之路也值得很多人學習。所以這期播客，我們會通過Claire分享那些年在大廠的經(jīng)歷揭開外企大廠的濾鏡，了解更真實的大廠環(huán)境，同時也從職場發(fā)展的角度，給到年輕人和中年的朋友們一些職場的生存小技巧。這期播客，她分享了：

·大廠里的哪個部門是大家最不想加入的？

·外企決策權(quán)力和中國企業(yè)有哪些差異？

·短視頻是不是正在消耗中國企業(yè)過去的品牌資產(chǎn)？

26

對話松冠總經(jīng)理謝凱：重生之我在阿富汗種松子

阿富汗被戰(zhàn)火洗禮了幾十年，也讓這個國家遠離了世界幾十年。在絕大多數(shù)國人的認知里，阿富汗應(yīng)該是沒有生意可以做。但是，我的一位朋友，鹽津鋪子集團旗下松冠Pinecrown凱哥，還真就勇闖了這個神秘的帝國墳場，并在這片土地上播下了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的種子。

凱哥在阿富汗的經(jīng)歷比電影還要精彩，按照他的話說，這是一次“重生之旅”，也是一次“救贖之旅”。懷揣強烈的好奇，我與他進行了一次深度訪談，現(xiàn)在分享出來，與大家一起，重新認識一個更真實的阿富汗。

·哪怕阿富汗人民生活在這種水深火熱的環(huán)境下，深入當?shù)匾欢螘r間之后覺得，全世界最苦的，還是中國人。

·阿富汗是一個熟人社會，非常看重人與人之間情感的連接。不過作為中國人，想要獲取當?shù)厝说男湃我膊⒉浑y。

·在原始森林與羊搶水喝，沒點產(chǎn)品理想早奔潰了。

·美國蘇聯(lián)是來阿富汗砍樹的，中國人是來種樹的。

27

這些年的中東淘金熱，真的能賺到錢嗎？

在這兩年中國企業(yè)出海的浪潮中，最熱門的區(qū)域包括東南亞、非洲、墨西哥，還有一個就是中東。在第15期播客中，我們聊了一些關(guān)于中東反常識的認知，而這期我又邀請到了一個深耕中東電商市場近6年的朋友Nelly，一起聊聊中東有哪些新風口，長期在中東創(chuàng)業(yè)生活應(yīng)該注意哪些問題。這期播客，包含以下內(nèi)容：

·所有的女性消費都可以在中東重做一遍。

·為什么新能源車在中東發(fā)展是hard模式？

·中國人在中東職場鄙視鏈中處在那個位置？

·中企還有機會嗎？在中東真的可以賺到錢嗎？

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從廣告人到民宿老板，如何把人生過程真正的曠野？

電視劇《我的阿勒泰》讓阿勒泰家喻戶曉，他成為了中國人釋放壓力，現(xiàn)代版的烏托邦和桃花源。我今年也去了一次阿勒泰，除了好奇，另一部分原因就是找我的朋友大柒。七年前我和我合伙人開始創(chuàng)辦湃動傳媒的時候曾想邀請她加入我們，但是她拒絕了，說要去新疆，當時我們覺得她瘋了……但現(xiàn)在她和她的合伙人們一共在新疆各地開了六七個（最多的時候）的民宿。她的產(chǎn)品不僅是住宿，還包括各種體驗以及地理位置的不可替代性，客單價很高，并不低于奢華五星酒店。大柒的故事，不僅僅關(guān)于創(chuàng)業(yè)，也關(guān)乎我們?nèi)绾卧谏钪袑ふ叶嘣裕绾螌崿F(xiàn)個人成長的可能性。

·沒有逃離北上廣的心，卻種下了扎根新疆的念。

·經(jīng)營的兩個民宿相距接近1000公里，如何進行管理？

·圍繞生活做生意，把對生活的理解做成產(chǎn)品。

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如何做出讓年輕人喜歡的燒酒？李姐表示要邊喝邊聊

李想表面身份是江小白燒酒品牌新魂燒酒的主理人，其實內(nèi)在是一個ENTJ的酒企街溜子。我經(jīng)常看到她在小紅書上發(fā)布自己發(fā)癲創(chuàng)牌的日常段子，各種調(diào)酒的新鮮手法。不知道是不是因為在酒企打工，李姐身上總帶著一股又颯又迷人的微醺感。這種感覺讓她主理品牌的新魂燒酒和傳統(tǒng)酒企相比，太不一樣。這期播客，她分享了：

·為什么燒酒時中國酒飲文化的暗線？

·和用戶和商家玩到一起，才能讓品牌成長起來。

·品牌沒辦法一直年輕，但可以保持年輕感。

·不喝自己酒的酒飲主理人，做不出好品牌。

30

對話HOK創(chuàng)始人創(chuàng)始人余奧拓：營銷就是做“連接”的生意

余奧拓曾經(jīng)被廣告巨頭奧美拒之門外，卻在短短兩年內(nèi)實現(xiàn)了常人很難達到的職場高度。創(chuàng)業(yè)第一年就賺得人生第一個100萬，五年后營收過億，他戲稱自己是"廣告圈的楊天真"。

每次采訪我都會報以傾聽者的姿態(tài)和最大包容性的心態(tài)。但這次交流，讓我感受到了前所未有的沖擊。余奧拓有一句暴論：“不變態(tài)的公司最終會被淘汰。”在他的觀點里："當環(huán)境發(fā)生變化時，你該如何適應(yīng)這種變化。保持原本的狀態(tài)可能會被淘汰，適應(yīng)新環(huán)境才能生存下去。在侏羅紀時期，強大如霸王龍也沒能生存下來，而不斷進化的蟑螂?yún)s生存到了現(xiàn)在。變態(tài)就是根據(jù)外部環(huán)境不斷調(diào)整自身狀態(tài)。”

·中國的廣告好像進入了“無人區(qū)”。

·大多數(shù)的廣告公司，不會給自己做廣告。

·自媒體的流量密碼：大家會共情不好的東西。

31

對話南極電商董事長：投資100億再創(chuàng)業(yè)，上海“爺叔”要做中國優(yōu)衣庫

如果你是一名江浙滬的小孩，那么你很可能聽過這句廣告詞:“南極人，不怕冷”。成立于1997年的南極人，從保暖內(nèi)衣起家，憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和深入人心的廣告語，迅速占領(lǐng)市場，成為家喻戶曉的國民品牌。2020年，我們曾寫過一篇關(guān)于南極人的爆款《為什么都做品牌授權(quán)，只有南極人最成功？》。四年過去了，南極人的發(fā)展又走到了全新的高度。近年來，南極人投入了高達 100 億的資金，從品牌授權(quán)模式轉(zhuǎn)型為自營研發(fā)產(chǎn)品的服裝公司。毫不夸張地說，南極人在每一個時期都抓住了市場的變化，非常大膽，也非常成功。我們非常有幸的邀請到了南極電商董事長張玉祥先生，聊了聊南極人 27 年中的轉(zhuǎn)型故事，以及面對市場巨大的變化，品牌升級和中國品牌還有哪些機會。

·商品本身的價值已經(jīng)不夠了，你還要具備情緒的價值，包括情感美好、自信分享。

·我認為中國一定會產(chǎn)生服裝基礎(chǔ)款領(lǐng)域大眾品牌的世界領(lǐng)導者，中國也會產(chǎn)生一些生活用品的世界級品牌，這是毫無疑問的。

·用戶的認知和記錄是有限的，品牌其中有一個非常重要的標識叫看得到、記得住、想得起。

·我個人感覺中國還沒有真正產(chǎn)生高端品牌，中國大多數(shù)品牌是高價，并不是高端，更重要的是一種有信仰的習慣。

·最好的時候也不要過度的猖狂，不好的時候也不要過度的沮喪，好與不好的時候，都要守住你的基本盤，你還是要謙卑。

32

對話皇包車創(chuàng)始人：從賣血到年入49億再到歸0，人生比過山車還刺激

在我的眾多企業(yè)家朋友中，孟磊是非常勵志的一個，他的人生旅程充滿了轉(zhuǎn)折與挑戰(zhàn)。16歲拿著100元開始北漂的他，搬過磚、當過群演、甚至還賣過血、被騙過錢。從山東的田野到北京的街頭，他·經(jīng)歷了從農(nóng)村到城市的跨越，打工者到企業(yè)家的蛻變。如今，他是皇包車旅行平臺的創(chuàng)始人，這一創(chuàng)新的境外中文包車游服務(wù)迅速贏得了市場的認可，成為行業(yè)的佼佼者。這期播客中，我會和老孟一起回顧他的成長軌跡，探討他如何將農(nóng)村的質(zhì)樸記憶、北京打工的艱辛經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的動力。

·我不得不走誠信的路把生意做起來了，做起來之后得到正反饋之后，所以就把這個品質(zhì)給一直給沉淀保存出來。

·苦難是被包裝成不好看的禮物，來到了你的生命中，它是命運的饋贈。

·旅行的需求是分布式的，差旅的需求是集中式的。

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常駐非洲6年的非漂女孩：你所知道的非洲，可能只有萬分之一

我曾立志要打卡 100 個國家，后來我一算絕對不能少掉 20-30 個非洲國家。目前非洲我只去過兩個地方，一個是埃及，一個是埃塞俄比亞。這算是對非洲的驚鴻一瞥，它不等于非洲，因為非洲各個版塊都很不一樣。所以，我找來了在非洲工作了10年的Cecilia，她曾帶隊行走考察過非洲24個國家，曾為世界500強企業(yè)股東、騰訊、字節(jié)跳動投資人、上市公司高管家庭、國內(nèi)一線明星藝人等客戶定制非洲旅行，也負責接待過例如，央視的《魅力納米比亞》，湖南衛(wèi)視的《花兒與少年》、深圳衛(wèi)視的《極速前進》等綜藝節(jié)目的拍攝團隊。這期播客，她分享了：

·到底什么是非洲？非洲竟然也有膚色鄙視鏈？

·想賺錢和付出努力這兩件事在非洲是割裂開的，他當然想多賺錢，但他并不想為此努力。

·非洲人會問我們這些人是在中國犯了罪被流放過來的嗎？

·黑人政府非常腐敗，很喜歡拿錢收禮不辦事，沉沒成本就比較高。

·很多人理解的非洲動物都在國家公園，但實際上真正最精華的體驗全部都在私人保護區(qū)。

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對話楊天楠：沒有投資經(jīng)驗，如何不被股市和房市割韭菜

今年股市中有很多時刻，重新喚起過中國人對股市和財富自由的熱情，但也經(jīng)歷過一次又一次人生的幻滅。在第19期，我們和楊天楠老師聊過關(guān)于金融市場的話題，這一期我們更想聊聊他十年投資中沉淀出來的一些經(jīng)驗和教訓，從一個專業(yè)的個人投資者的角度如何看市場。

·股市漲了幾天，像我爸這樣退休十幾年從來不碰金融的人，都已經(jīng)可以給你建議了。這一輪的信息傳播滲透率太快了。

·現(xiàn)在很多內(nèi)容創(chuàng)作者，并不是實際的投資者，月薪3000元的小編寫出來的東西教導月薪10萬的富人。

·我的建議就是老百姓不要擇時，不要去判斷。因為老百姓判斷一定是錯的。

·很多人之所以一創(chuàng)業(yè)一投資就失敗，是因為他除了錢 all in 了，是其他都沒 all in。

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對話CIS出海洞察創(chuàng)始人：仗都達成這樣了，俄羅斯市場竟然還能賺到錢？

俄羅斯是中國的鄰國，在地理、歷史和經(jīng)濟上千絲萬縷的聯(lián)系，是企業(yè)出海的天然優(yōu)勢。相比競爭激烈的東南亞，關(guān)稅嚴苛的歐洲，“燈下黑”的俄羅斯入局成本更低。為了深入了解俄羅斯市場，我和J-CIS出海洞察合伙人，資深出海研究專家江俞慶聊了聊。J-CIS的海外團隊常駐莫斯科、喀山、圣彼得堡，對戰(zhàn)爭下的俄羅斯形勢變化有著切身體會。機會面前，人人平等，可怎么在槍林彈雨里賺錢，確實是個技術(shù)活。這期播客，他分享了：

·很多人覺得俄羅斯跟東北接壤，當?shù)厝藭N近亞洲一點，實際上人家就是徹頭徹尾的歐洲人。

·俄羅斯的存款利率是21%，你什么事都不干，就把錢放在銀行里的一年活期利率10%。

· 從2023 年之后，俄羅斯的基礎(chǔ)產(chǎn)品是不缺貨的，缺少的是比較正規(guī)渠道的產(chǎn)品。

·俄羅斯人也不太愛存錢，和廣東一樣有飲茶文化。

·在俄羅斯做電商需要注意哪些問題？

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對話年增長5倍的網(wǎng)球品牌主理人：偉大的品牌都像宗教一樣

Yisi現(xiàn)在是法國網(wǎng)球時裝品牌PomPeche彭派奇和荷蘭內(nèi)褲潮牌A-dam的創(chuàng)始合伙人&品牌總監(jiān)。我們已經(jīng)認識十幾年了，在這個過程中，她的經(jīng)歷從法國紅酒投資到中古奢侈品管理，從法系4A的廣告營銷專家到TOP級的地產(chǎn)品牌咨詢，從內(nèi)衣時尚APP平臺“氧氣”到投資孵化兩個垂類高增長海外品牌，每一次身份的轉(zhuǎn)變，都伴隨著對市場的深刻理解和對消費趨勢的敏銳把握。這期播客中，她分享了：

·網(wǎng)球裙為什么是“現(xiàn)代職場人的新JK裙”？

·飛盤為什么只火了一陣子？

·Alo是如何搶走Lululemon在北美的市場份額的？

·為什么說“真正偉大的品牌就像宗教一樣”？

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對話小仙燉董事長苗樹：十年成為品類第一，靠什么把滋補品牌開進全國重奢商場

錄制這期播客的地點非常特別，我們沒有像以前那樣在錄音室或酒店，而是來到了位于南京西路的小仙燉上海首家旗艦店。燕窩一直是個魚龍混雜的市場，而過去十年小仙燉打造的鮮燉燕窩，不僅重新定義了燕窩消費的方式，更是以卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)模式，連續(xù)七年穩(wěn)居全國銷量第一的寶座，成為中國高端燕窩品牌的佼佼者。這不禁讓人好奇，如何才能品類再造并將其做成第一？因此我邀請了小仙燉創(chuàng)始人之一苗樹，在這期播客中，他分享了：

·在消費降級趨勢下，小仙燉如何立住品牌高端感的？

·為什么要花大半年時間研究精燉產(chǎn)品線？

·為什么第一家店要開成1000平的沉浸式旗艦店？

·好的產(chǎn)品一定要全供應(yīng)鏈的把控

·從5家到26家，線下的體驗很重要

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明白了小紅書的變現(xiàn)邏輯，只有5個粉絲也能賺到錢

王夢珂官方title是好事發(fā)生App創(chuàng)始人，同時也是小紅書官方電商學習中心合作講師。但我覺得她更像一個斜杠青年，做過APP，寫過公眾號，開過攝影工作室、橄欖球俱樂部，甚至還寫過歌，同時這首歌還在音樂平臺上賺到了錢......大家感興趣也可以聽一下《三十歲了，我還沒去過迪士尼》。如今夢珂打造的《小紅書運營手冊》幫助了很多朋友在小紅書上做起了自己的媒體賬號，所以這期她來跟我們分享了一些在小紅書做賬號，內(nèi)行人才知道的門道：

·小紅書的加粉邏輯和其他平臺有什么區(qū)別？粉絲量=影響力嗎？

·小紅書有哪些主流的變現(xiàn)路徑？

·小紅書和抖音的內(nèi)容表達形式和邏輯有哪些不同？

·賬號有5個粉絲如何賺到2000塊？

彩蛋

除了日常邀請朋友們來錄制播客之外，我還應(yīng)邀去了一些也在做播客的朋友那里，聊了聊我們各自的經(jīng)歷。以下為“串臺”的播客內(nèi)容：

01

對話三五環(huán)主理人劉飛：開店是中國創(chuàng)業(yè)的最大公約數(shù)，開不成也是

劉飛是現(xiàn)播客圈頂流“三五環(huán)”的主理人，也是帶泡茶“三五杯”的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們以《開個小店》這本書為切入點，聊了聊在創(chuàng)業(yè)時需要避開的坑。

·大量成功企業(yè)并不是靠商業(yè)模式支撐的，它是長出來的。

·當你覺得一個事情是藍海的時候，說明你對這個產(chǎn)業(yè)的了解還不到20%。

·創(chuàng)業(yè)最重要的是屏蔽信號，有限投入，提高每一槍的準確率，而不是每天都在打槍。

·創(chuàng)業(yè)既要很投入，又要適當?shù)闹蒙硎峦狻?/p>

02

對話知行小酒館主播雨白：祝你我能成為孤峰，而不是頂峰

雨白是我的老朋友了，她是知行小酒館的主播，也是有知有行的主編，同樣是深耕在財經(jīng)內(nèi)容行業(yè)，我們有很多相通之處，這期我和雨白分享了十多年前在電商、付費課程以及各時期自媒體平臺等領(lǐng)域探索創(chuàng)業(yè)的故事。

·每個階段我都有兩條線：一條是當下我一定要賺錢的線，一條是當下不賺錢但為未來布局的線。

·生意要做過了才知道是怎么回事，很多情況下，它關(guān)乎人性的選擇，而不是智商的選擇。

·你所擁有的財富，只有一半算你自己的，剩下一半總會因為各種原因從你身上溜走。

·一個長紅的秘訣：均勻地火，定向地火，持續(xù)地火。

03

對話閃光少女創(chuàng)始人斯斯：好學生思維真的賺不到錢

斯斯是女性紀錄片項目“閃光少女”創(chuàng)始人，她和大多數(shù)女孩一樣有在大城市打拼的經(jīng)歷，是一份女性投身商業(yè)世界的樣本。而現(xiàn)在她正在用自己的視角記錄新商業(yè)浪潮中的女性力量。在這一期的播客中，我們從寶媽創(chuàng)業(yè)受騙的案例出發(fā)，給更多想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)中的女性朋友，分享了一些關(guān)于開店的避坑指南。

·“你喜歡什么”和“你擅長什么”是不成關(guān)聯(lián)的，賺錢靠的是“你擅長什么”。

·做生意90%的精力，應(yīng)該花在如何狙擊到一個好鋪面，而不是急著開出來。

·做自媒體，最重要的是你的風格，一定要強化你某一種風格，使它變成市場可辨認的一種氣息。

04

對話知行小酒館主播雨白：開店暴“負”三件套:算小生意帳、沿用上班思維，以及，哎你聽完節(jié)目就知道了

在這期播客中，我毫無保留地分享了，過去十幾年對開店這件事情的理解和辛酸史，以及我們還聊到了，為什么“能力很強，認知很高”在開店這件事上，往往是個負擔，為什么很多對知名公司的商業(yè)分析往往是錯的等等。希望給大家一些啟發(fā)：

·大加盟商逆風擴店，除了運氣，那些成功的店主做對了什么?

·開個小店，選址 +了解店鋪方圓 3公里的人口結(jié)構(gòu)、消費習慣比看商業(yè)分析更重要。

·商業(yè)成功不是不需要自上而下的分析，但要和最貼地氣的現(xiàn)象掛鉤。

·離職后焦慮空虛?開店可以謀生，但可能不適合緩解精神內(nèi)耗。

05

對話知行小酒館主播雨白：打工人的盡頭是做自媒體？如果聽完這期還想做，那就去吧

今年以來，越來越多的人呈現(xiàn)出了一種不那么想去上班的狀態(tài)。不管是主觀上不想上班，還是被動不能上班，大家想到第一選擇往往是去做自媒體。理論上，當下 AI技術(shù)的發(fā)展對大家做自媒體是一種利好。但我在現(xiàn)實生活中收到的反饋，幾乎都是，很難，把自媒體當副業(yè)很難，當主業(yè)難上加難。

到底今時今日做自媒體還有沒有機會，如果做，應(yīng)該選擇哪個平臺，選擇什么賽道，以及我們該怎么看待做自媒體這件事?這些問題，在接下來的一個多小時里，你都能聽到解答。

·零本萬利的前自媒體時代已經(jīng)過去，建議你開局“溫啟動”。

·建立起一套自己的“信息差供應(yīng)鏈”，你的內(nèi)容就總比同行更新鮮更前沿。

·人的生命力會折舊，如果你已經(jīng)為某事投入了時間成本，卻不愿意投入金錢成本，這才是最大的損失。

·你在哪些領(lǐng)域有信息差或獨特的供應(yīng)鏈?你有什么產(chǎn)品需要獲客?自媒體是工具，想清楚要做的事，再用它做杠桿。

06

對話破產(chǎn)書店主播：懸著的，想做副業(yè)的心，終于死了

手頭工作讓人焦頭爛額的時候，總幻想著有個副業(yè)能救干涸的靈魂于水火，面朝大海、春暖花開。可等自己真正去了解該如何開啟想象中的一番事業(yè)，我們又會發(fā)現(xiàn)用自己的業(yè)余去挑戰(zhàn)他人的專業(yè)何其困難。我們做副業(yè)的美好夢想是否只是一場空想?我想，這件事和《破產(chǎn)書店》聊聊再好不過了。

·尋找自己的因子，走適合自己的路徑。

·idea其實“最不值錢”，搞清楚自己技能變現(xiàn)的路徑。

·不要在職業(yè)發(fā)展上把自己文學化。

·選擇人生道路這件事上，沒有容易的事。

內(nèi)容作者：孟奇