“我認(rèn)為詢問一個你不熟悉但對你對他感興趣的刀匠總是好的，”克里斯·施魯特建議道。“他們制造刀具有多久了？他們?yōu)槭裁礃吩谄渲校俊逼渲校死锼?左)收集刀鋒雜志刀具名人堂成員鮑勃·特爾佐拉(右)的刀。封面上的這把刀是鮑勃·T的標(biāo)志性作品ATCF，大約制作于1998年。

資深收藏家討論如何尋找頂級制刀師的作品

當(dāng)談到花你辛辛苦苦掙來的錢時，“為尋找在刀匠身上尋找什么”提供了一個其他方式無法實現(xiàn)的視角。刀本身提供了一個真實、切實的機(jī)會來評估工藝，與制造者對話——或者至少了解他或她的職業(yè)生涯和在刀社區(qū)的地位——可以做出明智的決策。

“我在刀匠中尋找的主要是具有原創(chuàng)設(shè)計美學(xué)的人，”長期收藏家吉姆·伯肯菲爾德說。“我總是告訴那些嶄露頭角的刀匠，他們想要創(chuàng)造一種東西，如果它放在桌子上，放在100把其他刀中間，就能立即被識別出來。”

與此同時，吉姆在尋找優(yōu)秀刀匠的過程中會得到頂尖創(chuàng)客的指導(dǎo)，他認(rèn)為這并不重要。

收藏家吉姆·伯肯菲爾德(Jim Berkenfield)建議說:“我總是告訴那些嶄露頭角的制造者，他們希望創(chuàng)造出一種東西，如果它放在桌子上，放在100把其他刀中間，就能立刻被認(rèn)出是他們的。”經(jīng)驗豐富的制造商Bertie Rietveld的復(fù)合龍皮鱗馬士革和黃金鑲嵌Makiti折刀符合這一標(biāo)準(zhǔn)，甚至更多。閉合長度:5英寸。

“我不認(rèn)為一個創(chuàng)客需要一些知名的導(dǎo)師或指導(dǎo)者，”他認(rèn)為。“如今，聰明和有創(chuàng)造力的人可以通過社交媒體或互聯(lián)網(wǎng)獲得他們需要的所有信息，讓他們開始走上制刀之路。”

第一印象是發(fā)展任何關(guān)系的關(guān)鍵，對許多人來說，找到一個有自己創(chuàng)造性的刀匠是一個重要的組成部分。

“首先，也是最明顯的，我必須被創(chuàng)作者的作品吸引，假設(shè)我以前真的沒有和創(chuàng)作者有過任何互動，”收藏家克里斯·施盧特說。“我認(rèn)為如今社交媒體無疑是獲取信息的一種簡單快捷的方式。例如，臉書有數(shù)不清的刀小組。人們可以在這些小組中詢問是否有人有過使用某個制造商或刀具的經(jīng)驗。當(dāng)然，在展會上親自做這件事也是一種選擇。”

與刀匠的個人互動

許多人認(rèn)為，對于一個新的刀具制造商來說，參加刀展非常重要。收藏家克里斯·舒盧特（Chris Schluter）表示：“展會是獲得關(guān)于你的刀具反饋的絕佳機(jī)會，同時也可以看看其他刀具，并與其他制造商交流心得和獲取靈感。”元素鍛造（Elemental Forge）的克里斯·洛薩科（Chris Losacco）（右）在去年的西部刀展（BLADE Show West）上向顧客展示他的一把大馬士革固定刀片。

拉里·赫希(Larry Hirsch)是勞埃德·黑爾(Lloyd Hale)和其他經(jīng)典定制設(shè)計師作品的資深收藏家，他看到了社交媒體的價值，但也明白在展會上面對面交流的好處。

“我認(rèn)為制造商參加刀展很重要，”他評論道。“與人交往，談?wù)撍麄兊墓ぷ鳌酆谩⒓彝ァ⑾敕ā⑷穗H關(guān)系網(wǎng)和交朋友都是成功企業(yè)的一部分。我從在展會上認(rèn)識并成為朋友的制造商那里買過刀。我賣過那些在展會上對我無禮的制造商的刀。”

因此，在制造商和客戶之間建立互利關(guān)系的過程中，不僅僅是用現(xiàn)金換取鋼鐵。盡管有時制造商很難參加展會，但仍然有機(jī)會進(jìn)行互動

“我認(rèn)為對于刀具制造商來說，參加展會并不是強(qiáng)制性的，因為刀具展會費(fèi)用昂貴，”伯肯菲爾德說。“特別是對于新的刀具制造商來說，根本就沒有保證他們能賣出任何東西。當(dāng)一位制造商在展會上展出時，是的，我認(rèn)為他在人們經(jīng)過時與他們互動是很重要的——但不要過于強(qiáng)求。我認(rèn)為刀具制造商應(yīng)該嘗試參加展會的最大原因是，從展會上的其他作品中獲取靈感，采購材料，并在行業(yè)中建立一些聯(lián)系。”

拉里·赫希是勞埃德·黑爾刀具的資深收藏家。拉里指出，在下定制訂單之前，詢問制造商對你來說重要的事情，并確保你得到你想要的答案。勞埃德的作品是一個壯觀的金唇和白色珍珠母手柄的博伊，鮑魚和440C不銹鋼副刀柄。

尋求確立自己地位的年輕制造商完全有可能通過定期訪問展會來補(bǔ)充他們對Instagram等社交媒體的使用。知名度是推廣制刀事業(yè)的關(guān)鍵。

“對于一個不知名的新手來說，參加展覽是非常重要的，”Schluter建議道。“展覽是一個很好的機(jī)會，可以獲得對你的刀具的反饋，也可以查看其他刀具，并與其他制造商交流技巧和靈感。我認(rèn)為這可能最好與社交媒體的存在結(jié)合起來，這樣任何客戶或追隨者都知道他們可以在哪里“現(xiàn)場”處理一些刀具。"

特殊訂單

當(dāng)潛在買家想要特殊訂單或制造商有一個等待名單時，權(quán)衡這種情況的動態(tài)是有意義的，包括制造商是否接受定制訂單以及他或她是否需要定金。

Schluter評論說:“許多人說真正的定制刀是用特定材料按照客戶的規(guī)格制作的刀。當(dāng)然，許多制造商會這樣做。然而，許多制造商，尤其是非常“搶手”的制造商，只會制造他們想要的東西，而且會大賣。顧客會很樂意從那個制造商那里得到任何東西。至于等候名單和訂單，這真的取決于制造商，而不是顧客。很久以前有人告訴我，“有真實的時間，也有制刀的時間。”"

收藏家吉姆·伯肯菲爾德說:“我認(rèn)為刀匠應(yīng)該參加展覽的最大原因是從房間里的其他作品中獲得靈感，獲得材料，并在行業(yè)內(nèi)建立一些聯(lián)系。”ABS大師史密斯·凱爾·羅耶(左)和刀片雜志刀具名人堂成員史蒂夫·施瓦策爾(右)在過去的刀片展上欣賞參展商的作品。

“如果制造商說六個月，不要驚訝它會更長，”克里斯警告說。“許多受歡迎的制造商不再接受訂單，盡管他們聲明了這一點(diǎn)，但友好地詢問也無妨。其他接受訂單的人通常會等待一年以上。等幾年又不是沒聽說過！我一般不喜歡押金或者預(yù)付。不過，作為誠信的象征或特殊材料的小額押金也不是不可能的。”

赫希認(rèn)為接受定制訂單的意愿并不重要，但他強(qiáng)調(diào)了管理預(yù)期的必要性。

“我和許多刀工談過這個問題，那些不接受訂單的刀匠有正當(dāng)?shù)睦碛刹唤邮苡唵危彼忉尩馈！拔矣行遗c幾家接受定制訂單的刀具制造商合作，并喜歡他們?yōu)槲抑谱鞯牡毒摺Ｔ谀阆掠唵沃埃阈枰蛑圃焐淘儐枌δ銇碚f重要的事情，并得到你想要的答案。

“根據(jù)制造商的積壓情況，收到你的刀的時間框架應(yīng)該是合理的，”拉里補(bǔ)充道。“我建議，如果你沒有耐心等待比預(yù)期更長的時間，就不要定制刀。它幾乎總是比承諾或預(yù)期的時間長。

正如著名收藏家吉姆·伯肯菲爾德(Jim Berkenfield)所說，定制訂單通常不需要押金，盡管如果建筑材料昂貴，如猛犸象象牙，他通常會提前付款，甚至自己提供材料。斯凱勒·洛夫斯特蘭德的曲線形副刀柄以富含金色和深綠色的猛犸象牙為特色。

“決定訂金是一個非常私人的決定。有時候一切都很完美，你對自己的決定很滿意。有時候，生命、疾病或死亡會阻止一個創(chuàng)造者開始或完成你的項目，你的訂金也就沒了。當(dāng)你與個人打交道時，它不像一個工廠。當(dāng)制刀者生病或不在時，沒有人接手，也沒有公司可以打電話投訴或要求退款。”

伯肯菲爾德說，根據(jù)刀具制造商的不同，等待兩年才能交付定制刀具的情況并不罕見，特別是如果制造商很有名并有追隨者的話。

“當(dāng)你在收藏刀的時候，你需要從一個特定的制造商那里獲得一件作品，”他評論道。“通常情況下，不需要訂金，盡管如果建筑需要某些昂貴的材料，例如猛犸象象牙，我通常會提前付款，甚至自己提供。”

要問的問題

潛在買家不應(yīng)該害怕向制作人詢問關(guān)于制作人操作、某把刀的具體問題，或者作為制作人作品的驕傲所有者，潛在買家的期望應(yīng)該是什么。

制造商是否提供帶固定刀片的優(yōu)質(zhì)護(hù)套？保羅·勒巴塔德用他的D2工具鋼和琥珀牡鹿柄制作的田野和溪流刀。總長:8.75英寸。

“我認(rèn)為詢問一個你不熟悉但對他們?nèi)绾伍_始制刀感興趣的制造者總是好的，”Schluter建議道。“他們制造刀具有多久了？他們?yōu)槭裁礃反瞬黄＃看蠖鄶?shù)定制刀具都不便宜，我認(rèn)為想了解制造商是完全合理的。正如許多人所說，“你買的是制造者，而不是刀！”

知識就是力量，Schluter建議潛在客戶在聯(lián)系他們感興趣的制造商之前，先進(jìn)行一些自己的研究。

“網(wǎng)上通常有豐富的信息，”他說。“問問其他收藏家的意見。找出刀匠喜歡的交流方式，以及他們可以和你交流的時間。請記住，當(dāng)你在工作時間與他們交談時，你是在讓他們遠(yuǎn)離制刀。尊重他們的時間。”

交流是雙向的，那么從制造者的響應(yīng)角度來看，什么是合適的呢？

收藏家吉姆·伯肯菲爾德(Jim Berkenfield)說:“當(dāng)一個制造者在展會上時，是的，我認(rèn)為他與走過的人互動很重要——而不是咄咄逼人。”。托比·希爾(左)在2024年德克薩斯州刀片展上與顧客談?wù)摰毒摺?br/>

“像任何生意一樣，也有客戶服務(wù)的一面，”施魯特承認(rèn)。“對銷售詢問沒有反應(yīng)的人，如果將來刀子有問題，也可能會沒有反應(yīng)。當(dāng)然，還有整個“制刀時間”的事情，對于一個刀匠來說，我一般喜歡在幾天到一周內(nèi)收到他們的回復(fù)。”

其他人講述優(yōu)秀的刀匠

關(guān)于制造商的工作和商業(yè)行為的其他信息可能包括一個專門網(wǎng)站的存在；購買固定刀片時包括護(hù)套；刀具從日常攜帶和野外使用到收藏箱的潛在交叉，反之亦然；和這件作品的相對成本與制作它的男人或女人的受歡迎程度相比，都可能成比例地影響到制作者對購買者的最終吸引力。畢竟，有些條件永遠(yuǎn)是主觀的。

最終，潛在客戶和他或她選擇的制造商應(yīng)該能夠相互適應(yīng)，在相互尊重和欣賞他們的共同利益方面取得平衡。溝通是任何關(guān)系或商業(yè)交易的重要組成部分。當(dāng)一個健康的交易出現(xiàn)時，雙方都會對討論的結(jié)果更加滿意，并且有希望成為一個滿意的買賣雙方。