近日，美國(guó)知名經(jīng)紀(jì)公司Klutch sports宣布與青島隊(duì)中鋒楊瀚森簽約，并承諾會(huì)動(dòng)用公司資源全力幫助楊瀚森沖擊NBA。

Klutch sports在美國(guó)體育界如雷貫耳，因?yàn)檫@家公司的創(chuàng)始人是如今NBA第一經(jīng)紀(jì)人，名叫里奇-保羅，中國(guó)球迷喜歡叫他“富保羅”。

里奇-保羅摟著阿黛爾

保羅在行業(yè)內(nèi)是什么地位？

著名籃球媒體hoopshype有NBA經(jīng)紀(jì)人實(shí)力排名，保羅目前位列第一。

他的旗下有39名NBA球員，包括勒布朗-詹姆斯、安東尼-戴維斯、扎克-拉文、范弗利特、英格拉姆、馬克西、福克斯、追夢(mèng)、郎佐-波爾等球星。

詹姆斯的兒子布朗尼也是保羅的客戶(hù)，在2024-25賽季保羅代理的NBA客戶(hù)薪資總計(jì)6.3億美元。

他的NBA客戶(hù)們

體育經(jīng)紀(jì)人曾是一個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)，尤其是大牌經(jīng)紀(jì)人，他們通常有法律或經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)背景。比如，詹姆斯的前經(jīng)紀(jì)人萊昂-羅斯就是天普大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)生，來(lái)自費(fèi)城的羅斯還是費(fèi)城體育名人堂成員，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。

保羅沒(méi)有高學(xué)歷，他大學(xué)都沒(méi)念完就輟學(xué)打工了。在騎士主場(chǎng)所在地克利夫蘭長(zhǎng)大的保羅，父母在他小時(shí)候離異，母親很年輕就沾染了毒癮，從保羅的生活中消失。父親經(jīng)營(yíng)著一家糖果店，店鋪上面的一居室就是他們的家。

雖然沒(méi)有母親的陪伴，家里經(jīng)濟(jì)條件也不好，但保羅幸好有父親在身邊，否則他可能會(huì)和生活在那個(gè)貧困社區(qū)的一些黑人孩子一樣走上歪路。

曾是街頭小混混

保羅在中學(xué)時(shí)也曾混跡于街頭，學(xué)習(xí)成績(jī)一塌糊涂，父親得知后，把他帶回家，進(jìn)行了一次談話。

“你知道馬文-蓋伊是怎么死的嗎？”父親問(wèn)。

父親提到的蓋伊是一位歌手，保羅隱約有些印象。“好像是服藥過(guò)量。”保羅答道。

“不是，是他的父親開(kāi)槍殺了他。如果你繼續(xù)這樣渾渾噩噩，我就讓你離開(kāi)這個(gè)世界，你知道我有一把手槍。”父親的語(yǔ)氣異常冰冷，保羅明白那不是開(kāi)玩笑。

保羅回到了學(xué)校，努力學(xué)習(xí)順利畢業(yè)，考入了克利夫蘭州立大學(xué)，但父親在此時(shí)患病，不久后就去世了，失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源的保羅不得不離開(kāi)學(xué)校養(yǎng)家糊口。

雖然父親離開(kāi)了，但他看起來(lái)粗暴卻真摯的父愛(ài)，在保羅之后的人生路上成為了支撐他的精神食糧。

“爸爸后來(lái)告訴我，他知道如果我一直那樣混日子，我這輩子就毀掉了，所以他要激勵(lì)我，”保羅說(shuō)，“爸爸對(duì)我說(shuō)人生肯定會(huì)有離別，他不可能永遠(yuǎn)陪著我照顧我，所以我要懂得自我?jiàn)^斗，找到前進(jìn)的方向。”

保羅退學(xué)后靠買(mǎi)復(fù)古球衣謀生，他與父親一樣為人誠(chéng)懇，并且口才出色，逐步積累了客戶(hù)資源，生意好的時(shí)候一周就能賺一萬(wàn)美元。保羅的夢(mèng)想是開(kāi)一家體育用品店，他已經(jīng)開(kāi)始做了，考察了幾間店鋪，就在此時(shí)他遇到了人生中的貴人。

生命里的貴人詹姆斯

那個(gè)情節(jié)很像是小說(shuō)，但卻是真實(shí)發(fā)生的。2001年的春天，保羅準(zhǔn)備去亞特蘭大進(jìn)貨，一位朋友為他訂了機(jī)票，保羅通常是在克利夫蘭機(jī)場(chǎng)搭乘航班，但那次朋友買(mǎi)到的是從阿克倫機(jī)場(chǎng)啟程的班次。

保羅當(dāng)天穿了一雙新買(mǎi)的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋搭配傳奇四分衛(wèi)沃倫-穆恩的天藍(lán)色復(fù)古球衣，等待登機(jī)的時(shí)候，幾位身材高大的年輕人向保羅走了過(guò)來(lái)，走在前面的少年身穿明星四分衛(wèi)邁克爾-維克的球迷版球衣。

“你這是什么球衣？”那位少年問(wèn)。

“這是沃倫-穆恩的球員版球衣，如果你需要，我有很多這樣的球衣出售，一年365天，每天24小時(shí)隨叫隨到，這是我的名片，有需要找里奇就行了。你叫什么名字？”保羅一邊問(wèn)，一邊伸出手。

那位少年和保羅碰了一下拳并說(shuō)道：“你好，里奇，我是勒布朗-詹姆斯。”

那次相遇徹底改變了保羅的人生軌跡，他和詹姆斯相識(shí)并建立了友誼，他們都是來(lái)自俄亥俄州，都是在單親家庭長(zhǎng)大，都喜歡籃球和橄欖球，有共同的生活背景和興趣愛(ài)好，很快成為了無(wú)話不談的好朋友。關(guān)系之密切讓詹姆斯另外兩位鐵哥們馬弗里克-卡特與蘭迪-米姆斯都嫉妒。

當(dāng)詹姆斯在2003年?duì)钤暗冢o保羅寄去了一張支票，請(qǐng)保羅加入他的私人團(tuán)隊(duì)。詹姆斯成立了一家名叫LRMR的營(yíng)銷(xiāo)公司，LRMR是詹姆斯、里奇-保羅、馬弗里克-卡特與蘭迪-米姆斯名字的縮寫(xiě)，這家公司只為詹姆斯服務(wù)。

“我希望里奇能夠成為我的團(tuán)隊(duì)成員，”詹姆斯說(shuō)，“他為人非常真誠(chéng)，我想與他一起成長(zhǎng)。”

進(jìn)入頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司CAA

通過(guò)詹姆斯的關(guān)系，保羅進(jìn)入了頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司CAA，成為當(dāng)時(shí)詹姆斯經(jīng)紀(jì)人萊昂-羅斯的助手。在2010年促成了詹姆斯的“決定”，當(dāng)時(shí)萊昂-羅斯和保羅負(fù)責(zé)詹姆斯的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而CAA的另一位經(jīng)紀(jì)人亨利-托馬斯是韋德與波什的商業(yè)代理人，他們共同努力讓三巨頭在邁阿密聚首。

是詹姆斯幫助保羅開(kāi)辟了人生的陽(yáng)光大道，但保羅在詹姆斯身邊絕非唯唯諾諾，而是直言不諱。當(dāng)詹姆斯經(jīng)歷2011年總決賽失利，身邊的親友大多回避相關(guān)話題，只有保羅與詹姆斯坦誠(chéng)交流。

“你的心態(tài)不對(duì)，”保羅告訴詹姆斯，“根本就不是真實(shí)的你，他帶著怒火在打球，感覺(jué)要對(duì)抗全世界，找不到比賽的快樂(lè)，你就不再是自己了，而是變成了另外一個(gè)人，更容易失敗的人。”

在詹姆斯首次奪冠的2012年，保羅開(kāi)辦了Klutch sports，詹姆斯結(jié)束與萊昂-羅斯的合作，選擇保羅擔(dān)任他的經(jīng)紀(jì)人。

兩年后詹姆斯成為自由球員，他對(duì)于是否回騎士猶豫不決，畢竟2010年離開(kāi)時(shí)鬧得很不愉快，詹姆斯團(tuán)隊(duì)中的其他成員都不支持他重返克利夫蘭，唯獨(dú)保羅認(rèn)為應(yīng)該回去。

主張詹姆斯回家

保羅是詹姆斯的團(tuán)隊(duì)中，唯一在詹姆斯效力熱火的四年中，與騎士保持聯(lián)系的，他相信回到克利夫蘭將給詹姆斯帶來(lái)創(chuàng)造歷史的機(jī)會(huì)。

事實(shí)證明保羅的預(yù)判是準(zhǔn)確的，詹姆斯在2016年帶領(lǐng)騎士在總決賽1-3翻盤(pán)73勝勇士奪取隊(duì)史首冠，當(dāng)詹姆斯和隊(duì)友們慶祝奪冠時(shí)，保羅找到了負(fù)責(zé)場(chǎng)邊報(bào)道的著名記者布魯薩德。

“里奇對(duì)我說(shuō)，‘現(xiàn)在你知道勒布朗是歷史最佳了吧！他是最偉大的！喬丹都做不到總決賽1-3落后翻盤(pán)！’”布魯薩德回憶道，“他努力給我灌輸這樣的觀點(diǎn)，我知道他的意思，是想讓我在電視節(jié)目中這樣表達(dá)，雖然我認(rèn)為喬丹仍是NBA歷史第一，勒布朗是第二。”

保羅作為經(jīng)紀(jì)人的理念就是全力為球員造勢(shì)，全力為球員爭(zhēng)取利益，他和記者聊天時(shí)經(jīng)常講到“松鼠”的故事，“松鼠”是保羅的好友肯尼斯-約翰遜的綽號(hào)，在21歲的時(shí)候遭遇槍殺。

“‘松鼠’是一個(gè)非常好的人，卻無(wú)緣無(wú)故遭到槍殺，當(dāng)時(shí)兇手踩著他，向他身上開(kāi)槍?zhuān)北Ａ_說(shuō)，“‘松鼠’的女友撲了過(guò)去，想保護(hù)他，結(jié)果兇手將他們兩人都?xì)⒑α恕：髞?lái)，他們被合葬在一起。你明白我的意思嗎，她撲到了他的身上，與他一起赴死，這樣的精神對(duì)于我而言是最重要的。”

那年十八站著如嘍啰

為了自己的客戶(hù)赴湯蹈火，這就是保羅的態(tài)度，他不僅要爭(zhēng)取最大的合同，甚至連發(fā)薪日都要做文章。

NBA普遍采用的發(fā)薪模式是一年總計(jì)24個(gè)發(fā)薪日，每月2次發(fā)放，超過(guò)95%的球員都是這樣領(lǐng)工資，但有少部分球員是半年就把工資領(lǐng)完了，這在NBA有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做“all-you-can-get”，需要經(jīng)紀(jì)人和球隊(duì)談判時(shí)在合同中加入特別條款。

ESPN有過(guò)統(tǒng)計(jì)，NBA有該條款的球員總計(jì)13名，其中9位是保羅的客戶(hù)。這種半年領(lǐng)完全年薪水的好處在疫情期間得到了淋漓盡致的展示。

當(dāng)時(shí)NBA停擺，聯(lián)盟要求將發(fā)薪金額縮減到合同規(guī)定的50%，等到聯(lián)盟復(fù)賽計(jì)算停擺的經(jīng)濟(jì)損失后再補(bǔ)上，這導(dǎo)致大部分球員在那個(gè)階段只能拿到一半薪水，但保羅有“all-you-can-get”條款的客戶(hù)，已在聯(lián)盟公布規(guī)定前，拿到了至少90%的工資，做到了落袋為安。

幫濃眉入主湖人

保羅因?yàn)榭蛻?hù)需要得罪了不少人，濃眉哥在鵜鶘申請(qǐng)轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)，凱爾特人很想通過(guò)交易引進(jìn)他。

但保羅警告了凱爾特人，他告訴綠軍管理層，濃眉哥想去的是湖人，凱爾特人最好別截胡！如果他們非要這樣做，濃眉哥將拒絕續(xù)約，只會(huì)在波士頓打一年就成為自由球員走人，到時(shí)候凱爾特人血本無(wú)歸！

就在布朗尼參加2024年選秀時(shí)，保羅給湖人之外的所有球隊(duì)高管都打了電話，警告他們別選布朗尼，保羅直接發(fā)出了威脅，稱(chēng)布朗尼如果被湖人之外的球隊(duì)選中，會(huì)去澳大利亞打球。

保羅不只得罪了NBA的一些高管，他在NCAA也是爭(zhēng)議人物。廣東隊(duì)外援達(dá)柳斯-貝茲利在高中畢業(yè)時(shí)原本已經(jīng)承諾加入雪城大學(xué)，但他突然改變主意，決定不打NCAA了。

雪城大學(xué)一調(diào)查才知道，保羅為貝茲利設(shè)計(jì)了一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，安排他一邊在私人訓(xùn)練師的指導(dǎo)下備戰(zhàn)一年后的選秀，一邊在球鞋贊助商那里擔(dān)任實(shí)習(xí)生。保羅為貝茲利爭(zhēng)取到一份價(jià)值1400萬(wàn)美元的代言合同，貝茲利在實(shí)習(xí)期可以拿到100萬(wàn)，另外的1300萬(wàn)等到他進(jìn)入NBA到賬。

雪城大學(xué)主教練吉姆-伯海姆很氣憤，他表示保羅給貝茲利安排的發(fā)展路線不可行，這樣做的結(jié)果將是貝茲利無(wú)緣NBA，但實(shí)際情況是貝茲利在2019年首輪第23位被雷霆選中，一場(chǎng)NBA比賽都沒(méi)打，就收到1300萬(wàn)贊助金。

貝茲利成功登陸NBA

貝茲利不去NCAA卻賺到千萬(wàn)美元的經(jīng)歷，令NCAA高層震怒，推出了一系列關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的新規(guī)，其中有一條是想要代理參加NBA選秀的大學(xué)球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，必須具備學(xué)士學(xué)位，該條款被認(rèn)為針對(duì)保羅，因?yàn)楸Ａ_只有高中學(xué)歷。

對(duì)于一些怨恨和排擠，保羅很淡定。“機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，我為什么不幫助客戶(hù)去爭(zhēng)取呢？難道因?yàn)橛腥藢?duì)我不滿(mǎn)，有人罵我，我就膽怯了嗎，那我還當(dāng)經(jīng)紀(jì)人干嘛？”保羅說(shuō)。

保羅現(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍早已不局限于NBA，通過(guò)收購(gòu)等資源整合，Klutch sports已經(jīng)擴(kuò)展到職業(yè)棒球、職業(yè)橄欖球和演藝圈。

保羅會(huì)從球員與球隊(duì)簽訂的合同中按照工資的4%抽取傭金，商業(yè)贊助合同的傭金比例更高，通常可以達(dá)到10%到15%，個(gè)別高達(dá)20%，隨著保羅業(yè)務(wù)擴(kuò)展，他的收入也越來(lái)越高。

2022年的時(shí)候，《福布斯》統(tǒng)計(jì)保羅的凈資產(chǎn)是5500萬(wàn)美元，到了2024年，這項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)飆升到1.2億，僅他在比佛利山莊購(gòu)買(mǎi)的一套房產(chǎn)，就價(jià)值1170萬(wàn)。

抱得美人歸

工作之外的保羅也是人生贏家，他已經(jīng)向著名女歌手阿黛爾求婚成功，擁有16座格萊美獎(jiǎng)的阿黛爾是NBA球星杜蘭特的心中偶像。

KD曾多次在社媒表達(dá)愛(ài)慕之情，當(dāng)年阿黛爾與金融從業(yè)者科內(nèi)茨基結(jié)婚的消息傳出，阿杜羨慕嫉妒恨取消了社媒的關(guān)注，在阿黛爾離婚后，又重返了阿黛爾社媒粉絲行列。

保羅能夠取得成功，有一定的運(yùn)氣因素，如果他沒(méi)有在2001年偶遇詹姆斯，后面的事情都不會(huì)發(fā)生。保羅從不否認(rèn)自己的運(yùn)氣，他把自傳命名為《幸運(yùn)的我》，但他也絕非只靠運(yùn)氣。

確實(shí)不是每個(gè)人都能偶遇詹姆斯，但也不是每個(gè)人在偶遇后都能成為里奇-保羅！

天助自助者！

終成大人物