今天主要講終面，一般都認(rèn)為在部門(mén)主管面試之后，如果獲得了終面的通知，那離獲得這份新工作就剩一步之遙了。而且我說(shuō)過(guò)，通過(guò)終面的概率大概有80%，因?yàn)榇箢I(lǐng)導(dǎo)一般不會(huì)否決小領(lǐng)導(dǎo)看中的候選者。所以很多群友和讀者看到此百分比，就更高興了，覺(jué)得勝券在握。

當(dāng)然，本文不是為了打擊求職的人，只是說(shuō)點(diǎn)真話和真知。大家挨個(gè)來(lái)快速看下，也大致記下。

一，終面時(shí)大領(lǐng)導(dǎo)主要關(guān)注什么？

這個(gè)其實(shí)早就有所提及，你看下表，也列出來(lái)過(guò)多次。

大領(lǐng)導(dǎo)并不直接管理你，你是他手下的手下，但畢竟屬于他所在的大團(tuán)隊(duì)，你一旦進(jìn)來(lái)后就是整個(gè)部門(mén)的一員。所以，大領(lǐng)導(dǎo)并不會(huì)關(guān)注人事常問(wèn)的那些問(wèn)題，比如你的離職原因、目前工資和期望工資、職業(yè)空檔期、是否頻繁跳槽等，大領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)過(guò)分關(guān)注你的行業(yè)匹配、對(duì)流程的熟悉程度、專業(yè)是否對(duì)口、工作經(jīng)驗(yàn)幾年、之前的職務(wù)級(jí)別、項(xiàng)目成就等等。

總體來(lái)看，上表后面黃色框中的內(nèi)容，是終面時(shí)大領(lǐng)導(dǎo)有別于部門(mén)主管的關(guān)注點(diǎn)。大領(lǐng)導(dǎo)除了【1】看你場(chǎng)面上的長(zhǎng)相和言談舉止等是否過(guò)得去，主要就是在意【2】招找你進(jìn)來(lái)對(duì)他有什么用，其實(shí)就是好處，最后看【3】你的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性包括你的家庭、家鄉(xiāng)、戶口、父母和子女等情況。

因此，如果你有內(nèi)部關(guān)系或者你是某人內(nèi)推來(lái)面試的，大領(lǐng)導(dǎo)的潛意識(shí)就想知道關(guān)系人/內(nèi)推人是誰(shuí)，因?yàn)榻K面時(shí)大領(lǐng)導(dǎo)放你通過(guò)面試，他會(huì)找機(jī)會(huì)讓內(nèi)推人知道這里有個(gè)人情是他給的，將來(lái)工作上才能更加互相配合或提供便利性。你的內(nèi)推人職位越高，大領(lǐng)導(dǎo)越開(kāi)心，不恰當(dāng)?shù)谋确骄褪鞘虚L(zhǎng)的女兒來(lái)面試進(jìn)入了我的團(tuán)隊(duì)，這樣的感覺(jué)。

大領(lǐng)導(dǎo)一般不看你的業(yè)務(wù)能力，因?yàn)槟鞘遣块T(mén)主管的事情，甚至他也不看你的期望工資，因?yàn)槿耸聲?huì)想辦法將你談到崗位預(yù)算之內(nèi)。除了看你的內(nèi)推人，大領(lǐng)導(dǎo)就是關(guān)注你跟他可能的關(guān)系，比如是否校友、老鄉(xiāng)、老同事、有交集的培訓(xùn)、類(lèi)似的證書(shū)等。

最后，大領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在找不出你的任何關(guān)系，那就看下你的第一學(xué)歷、最高學(xué)歷，畢竟你的學(xué)歷越高、學(xué)校越知名，大領(lǐng)導(dǎo)更有面子，清華大學(xué)的博士是我手下的手下，那大領(lǐng)導(dǎo)就更開(kāi)心了。也看你過(guò)去的東家有沒(méi)有知名公司，同理。

二，通過(guò)終面的概率多少？

類(lèi)比的例子就是你婚前去見(jiàn)下對(duì)象的爺爺奶奶，祖輩一般不會(huì)反對(duì)孫輩的戀愛(ài)和婚姻，但父母會(huì)反對(duì)甚至還會(huì)從中阻撓你的戀愛(ài)，并給你安排其他相親對(duì)象。

我們到了終面見(jiàn)大領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)主要就是站在爺爺奶奶對(duì)你孫兒對(duì)象的審視視角，一般都是贊同的；不過(guò)大領(lǐng)導(dǎo)也帶有父母的否決權(quán)，也就是大領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)否決某個(gè)候選者，但一般輕易不出手。

這個(gè)否決的概率，根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)，只要你不是在終面時(shí)犯了原則性錯(cuò)誤，大領(lǐng)導(dǎo)一般不會(huì)否決你，概率在每10人否決2人這樣的水平。

類(lèi)似聯(lián)合國(guó)，每個(gè)國(guó)家都可以上交提案，這些決議最后還需要經(jīng)過(guò)安理會(huì)五大員去表決，這五位就是大領(lǐng)導(dǎo)，他們有一票否決權(quán)。如果該決議想再次通過(guò)安理會(huì)，則你需要重新修改提案，再來(lái)一輪。

在我們面試中，你跟你的直屬主管也不過(guò)是一面之緣，在你被大領(lǐng)導(dǎo)否決之后，部門(mén)主管不大可能為了你而誓死向大領(lǐng)導(dǎo)再次力薦你，這就冒著他自己得罪大領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)了。

總之，通過(guò)終面的概率大概是80%上下，但絕不是100%，更不是80%可以入職了。

三，終面到入職的概率大概多少？

這里才說(shuō)到了核心，你的終面入職概率理論上是33%，因?yàn)榻K面根據(jù)流程也要叫3個(gè)候選者來(lái)參加面試。大領(lǐng)導(dǎo)即使只面試了你10分鐘，并且100%沒(méi)有阻攔你，你的入職概率也是33%的樣子。如果不理解，你看下這篇《這家公司的終面我都通過(guò)了，最終為何還被淘汰？》以及下圖。

上圖中的甲乙丙都要參加終面，你是其中之一。如果另外兩人中都沒(méi)有內(nèi)推更沒(méi)有關(guān)系戶，則你理論上和實(shí)際上的入職概率，都是33%；如果他倆中有一個(gè)甚至兩個(gè)都是關(guān)系戶，則你即使通過(guò)了終面你的入職概率也接近于0，你是陪太子讀書(shū)了。

如果還不能理解，你再看如下例子。

如上這位外企的主管招人，被她看中的候選者的入職概率就成了0%，不管候選者通過(guò)了幾輪面試，因?yàn)樽罱K要讓位于關(guān)系戶。

外企都還算好的，因?yàn)橥馄笾蛔岅P(guān)系戶去搶新產(chǎn)生的職位，在內(nèi)資企業(yè)就不是如此了，而是我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)幾十次的話：將你搞走，“準(zhǔn)備讓自家親戚的孩子過(guò)來(lái)占你空出來(lái)的崗位。”可見(jiàn)，關(guān)系戶讓終面后能入職的33%概率還要打折。

此外，終面到入職中間，還要經(jīng)歷加試、談工資、背景調(diào)查、體檢、學(xué)信網(wǎng)驗(yàn)證學(xué)歷證書(shū)等流程，甚至公司突然凍結(jié)了崗位、取消Offer了也有可能，所以你某一次通過(guò)了終面并最終能入職的概率，是小于33%的，33%還是個(gè)理想值。

以上，大家不要將“通過(guò)終面的概率”等同于“終面成功后的入職概率”，前者理論值是80%，后者實(shí)際值不到33%，這就是現(xiàn)實(shí)。你也可以理解為“公考第一名可以參加面試的概率”跟“參加公務(wù)員面試后入職的概率”之間的關(guān)系。

感情方面類(lèi)似的比方就是，談戀愛(ài)容易結(jié)婚難，你看上了身邊一個(gè)帥小伙，你跟他80%可以談戀愛(ài)，但能跟他結(jié)婚的概率可能都不足33%，這樣一理解，也方便記住規(guī)律。

中文博大精深，有時(shí)也比較含糊，我們標(biāo)題所述的“終面的成功率大概多少”就分兩個(gè)意思：

如果你是問(wèn)的“終面中通過(guò)大領(lǐng)導(dǎo)的面試”，那成功率有80%；

如果你問(wèn)的是“終面通過(guò)后能入職的概率”，那成功率就不到33%了。

四，終面時(shí)大領(lǐng)導(dǎo)為何一直盯著我問(wèn)？

“幽哥您好，本科去年剛畢業(yè)，目前在申請(qǐng)上海的職位。有個(gè)小問(wèn)題想請(qǐng)教一下。今天500強(qiáng)崗位終面，HR在我部門(mén)經(jīng)理面之后告訴我終面不用緊張，三四十分鐘就結(jié)束,而且線上面試通知郵件也說(shuō)只有大領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人面試我。結(jié)果大領(lǐng)導(dǎo)盯著我的簡(jiǎn)歷細(xì)節(jié)以及其他各種問(wèn)題在一塊問(wèn)了我有一個(gè)小時(shí)，而且旁邊還有一個(gè)HR也問(wèn)我問(wèn)題，這說(shuō)明什么呢？”

高考時(shí)父母也讓你別緊張，說(shuō)考試很簡(jiǎn)單，但你還是會(huì)緊張，不會(huì)做的題目仍然不會(huì)，你的父母只是安慰你，他倆又不出卷子，再說(shuō)他倆題目自己也不會(huì)做。類(lèi)比下，這樣你就可以理解了，人事哪里知道終面時(shí)你會(huì)被大領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)啥問(wèn)題；她也不知道你的終面要持續(xù)多久，她只是猜測(cè)三四十分鐘；人事也不知道為何大領(lǐng)導(dǎo)還帶了個(gè)人事。

帶進(jìn)來(lái)一起終面你的人事大概率是HRBP，給你終面前安慰和指導(dǎo)的是招募專員，也是人事，分工不同。招募的人事更在意你能通過(guò)面試，這樣她就不需要再找其他人來(lái)面試了。HRBP則更側(cè)重優(yōu)化你所在部門(mén)的專業(yè)人員，除了平時(shí)的人力資源管理，她也會(huì)裁員，稍許介入招聘，但主要在終面時(shí)介入。

HRBP還要懂點(diǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，得跟部門(mén)的大領(lǐng)導(dǎo)密切合作，需要配合部門(mén)訴求找到最合適的人選，在招聘你所在職位的過(guò)程中，她跟你的未來(lái)大領(lǐng)導(dǎo)一起，起到了否決權(quán)的作用。也就是HRBP跟你的大領(lǐng)導(dǎo)，都可以否決部門(mén)主管看重的某個(gè)候選者，當(dāng)然他倆會(huì)協(xié)商一致告訴部門(mén)主管。部門(mén)主管最終會(huì)跟招募專員、HRBP以及大領(lǐng)導(dǎo)四方協(xié)商一致，在剩余候選者中選擇最優(yōu)的錄取。

如果本輪沒(méi)有合適的，則負(fù)責(zé)招募的人事繼續(xù)挑人來(lái)初面、復(fù)試，HRBP和大領(lǐng)導(dǎo)倆人繼續(xù)在終面時(shí)卡人，再來(lái)一次輪回。

“看您的文章也說(shuō)大領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不給部門(mén)經(jīng)理面子，但我就是有點(diǎn)好奇為什么會(huì)這樣。”

沒(méi)有矛盾，大領(lǐng)導(dǎo)大概率會(huì)通過(guò)候選者的終面，概率高達(dá)80%了，但不影響大領(lǐng)導(dǎo)可以在面試時(shí)盯著你詳細(xì)問(wèn)。大領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)問(wèn)你問(wèn)題了，也不代表他不讓你通過(guò)終面。即使你能通過(guò)終面，那你到能入職還早得很，理論上的概率都不足33%，上文詳細(xì)解釋過(guò)這個(gè)數(shù)字。

你應(yīng)該好奇的是這個(gè)招募專員為何不給你第一手的消息，她看起來(lái)負(fù)責(zé)，但實(shí)際上不負(fù)責(zé)，還忽悠你，她應(yīng)該去跟明天即將面試你的大領(lǐng)導(dǎo)和她鄰座同一部門(mén)的HRBP去溝通下，問(wèn)下她參不參加你的終面，她大致會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題，然后告訴你。

“職場(chǎng)新人經(jīng)驗(yàn)不足，還請(qǐng)幽哥不吝賜教。”

當(dāng)然，這個(gè)HRBP的職位級(jí)別是高于招你的人事招募專員的，HRBP很有可能剛?cè)肼毑痪茫亲约褐鲃?dòng)要求旁聽(tīng)大領(lǐng)導(dǎo)終面的，想來(lái)學(xué)習(xí)一下。也正因?yàn)橛蠬RBP在你的終面現(xiàn)場(chǎng)，你的未來(lái)大領(lǐng)導(dǎo)才問(wèn)你問(wèn)得很細(xì)致，他要在HRBP面前顯得很專業(yè)。

都可以理解，我們采購(gòu)總監(jiān)對(duì)新供應(yīng)商和老供應(yīng)商都很客氣，因?yàn)槲覀儾粎⑴c供應(yīng)商的直接管理，但某一次我?guī)Р少?gòu)員、質(zhì)量工程師等一起接待供應(yīng)商并開(kāi)會(huì)，我也會(huì)顯得非常嚴(yán)厲，對(duì)供應(yīng)商苛刻要求，一是顯得我專業(yè)，二顯得我是領(lǐng)導(dǎo)，三也是在現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)給采購(gòu)員看。

你這次就算倒霉，碰到了一個(gè)要帶著HRBP一起面試你的總監(jiān)，或者碰到了一個(gè)要跟總監(jiān)一起終面你的HRBP，所以被詳細(xì)問(wèn)了很多。這也沒(méi)啥，你來(lái)面試，就是準(zhǔn)備被提問(wèn)的。終面大領(lǐng)導(dǎo)一般不問(wèn)那么多，但并不排除少部分刨根問(wèn)底的人，你好好應(yīng)對(duì)每一個(gè)面試就行，不要再全信招聘專員對(duì)你的面試前指導(dǎo)，何況還沒(méi)發(fā)生的事情誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。