編譯：賀昕

日前，Nike攜手金-卡戴珊的時尚品牌Skims，共同打造了全新的NikeSkims女裝品牌，此舉意在提高耐克對于女性運動員及消費者的吸引力。如同喬丹對于耐克一樣，NikeSkims致力于構建一段持久且深入的合作關系。

耐克正通過與Skims建立深度的合作關系來拓展其品牌矩陣?？梢钥隙?，卡戴珊的明星影響力會像邁克爾-喬丹一樣深刻地影響著這家運動服裝巨頭——尤其對于女性消費群體。

NikeSkims未來將陸續推出一系列專為女性設計的訓練裝備、鞋類及配飾。這是耐克首次與外部企業聯手共創新品牌。EMARKETER（美國市場研究公司）的零售分析師雷切爾-沃爾夫直言，此次合作對兩家公司來說是“互利共贏”的。

明確野心 攜手共辟新市場

耐克近期面臨嚴重的業績下滑壓力。2025財年第一季度，耐克營收116億美元，同比下降10%；凈利潤險些跌破10億美元，同比下降28%，耐克的股價在過去一年中下跌了四分之一以上。

與此同時，耐克面臨著來自HOKA和昂跑等新興跑步品牌的激烈競爭。此外，消費者的行為也在發生變化，他們不再隨意購買昂貴的運動鞋和運動服，而是契合個性化體驗選擇產品。

耐克新任首席執行官埃利奧特-希爾急需要一些幫助來扭轉這個局面，于是，金-卡戴珊登場。

在與卡戴珊合作的消息釋出后，耐克的股價在早盤交易中上漲了近3%，與此同時，Lululemon的股價下跌幅度幾乎相同。

Skims有興趣與耐克合作并不奇怪，這并不是Skims第一次入局專業運動領域。2021年，Skims與美國國家隊達成合作，成為其奧運會官方內衣合作品牌；2023年，Skims成為NBA、WNBA和美國籃球隊官方內衣合作伙伴。此次與耐克合作，是Skims在運動領域的全新嘗試。

盡管業績下滑，耐克的聲譽和品牌在運動領域仍然具有競爭力。然而，女性運動休閑領域是耐克努力開拓但尚未完全建立的市場，而NikeSkims能夠讓耐克在這個領域更具競爭力。Skims則可以通過此次合作來鞏固品牌在運動市場中的地位。

金-卡戴珊能成為喬丹那樣的“金字招牌”嗎？

Nike與Skims的合作不禁令人聯想起耐克目前為止最大的合作伙伴——邁克爾-喬丹。據《福布斯》報道，早在1984年，這位籃球巨星便與耐克簽訂了一項合作協議，耐克每年向喬丹支付50萬美元以及特許權使用費。次年，Air Jordan 1橫空出世，自此Air Jordan系列開始走向世界舞臺。

隨著Air Jordan 1越來越受歡迎，Air Jordan系列產品逐漸從籃球鞋拓展到了街頭服飾。據美國媒體報道，近年來喬丹的銷售額呈爆發性增長。2018年，喬丹年銷售額為28億美元，到了2023年，喬丹的年銷售額已經增長到66億美元。據《福布斯》報道，迄今為止喬丹的凈資產累積約有35億美元，上一財年耐克向他支付了約2.6億美元的稅前收入。

四十年過去了，喬丹依然是耐克營收增長的關鍵引擎之一。統計數據顯示，2024財年，喬丹為耐克帶來了約69億美元的批發等價收入，約占耐克批發業銷售額的17%。

埃利奧特-希爾在近期的電話財報會議中表示，耐克正積極加大對于女性運動員的支持力度，以此提高品牌對所有性別的吸引力。與Skims這樣的女裝超級大牌合作將進一步加速耐克的“性別攻勢”。盡管兩家公司均未透露財務細節，但這項長期合作協議已標志著一個全新女裝品牌的誕生。NikeSkims將與Air Jordan系列、耐克經典鞋款以及匡威共同屹立于耐克的品牌矩陣之中。

NikeSkims能否復刻Air Jordan系列的成功，不僅左右了耐克在女性運動休閑服飾領域能否有所作為，也關乎耐克整體的業績表現。

NikeSkims的前景如何？

正如當年喬丹的爆火一般，卡戴珊的全球影響力和超過3.5億的Instagram粉絲無疑將顯著提升耐克的品牌曝光度。2019年，卡戴珊與合伙人共同創立了Skims，起初Skims專注于塑形內衣，后來擴展至家居服領域。短短幾年內，Skims的品牌規模迅速擴大，達成了驚人的商業成就。到2023年，Skims的估值達到了40億美元，接近維多利亞的秘密估值的三倍。

據《女裝日報》報道，Skims與戶外服飾品牌The North Face于24年12月10日合作推出了首個聯名膠囊系列，雙方合作款涵蓋羽絨服、連體衣、手套等56款單品。合作款在The North Face的經典款式中融入了Skims的標志性緊身設計與大地色系配色，將戶外運動的功能性和修身剪裁的時尚元素完美融合，聯名產品在Skims官網一經開售4分鐘內便售罄。此次合作是Skims進軍專業運動服飾市場的成功案例，展現了Skims在運動市場的巨大潛力。

“耐克有機會利用Skims在女性消費者中的超高人氣，觸及更多的女性消費者——女性是NikeSkims的核心目標受眾。而Skims可以利用耐克強大的的制造能力，通過耐克接觸到更大的消費群體?！拔譅柗蛉绱嗽u論道。

據《紐約時報》報道，這兩個品牌自2023年就開始合作開發NikeSkims。2024年10月，Skims首席執行官簡斯-格瑞德提及了Skims與耐克的合作。據《福布斯》在Skims與耐克交易前的估計，卡戴珊的凈資產為17億美元。格雷德告訴《紐約時報》：“我們很難不將卡戴珊視為「影響者中的邁克爾·喬丹」?！?/p>

不過，對于這一合作，專家們并非一致看好。

BMO（加拿大蒙特利爾銀行）分析師西蒙-西格爾認為，雖然耐克已經成為一個可以“向很

多人銷售很多東西”的品牌，但Skims與卡戴珊之間緊密的關系可能是一個問題，

“Skims不太可能成為一個適合所有人的品牌，因為有人并不想和金-卡戴珊聯系在一起。”

NikeSkims預計將于今年春季推出，并計劃于2026年進行全球擴張。除了個別專家，更多的業內分析時還是持樂觀態度。

GlobalData Retai(零售數據公司)零售分析師尼爾-桑德斯表示，NikeSkims將幫助耐克在運動服飾領域擴大影響力，助力其與Lululemon和Alo Yoga展開競爭，“在這一領域，耐克一直表現疲軟，處于劣勢。

理論上說，耐克應該有能力在女裝領域發展自有品牌，但現實是，它已經喪失了講好故事、創新和讓消費者驚嘆的歷史機遇。與 Skims合作能夠彌補耐克的這些短板?！?/p>