揚帆出海 作者丨子墨

近些年，社交與視頻直播的融合無疑為大眾生活注入了新活力，同時也發展成為了不少人的“副業”，只要有創意，居家便能獲得無數陌生人的點贊打賞，賦予了人們另一條“謀生之路”。

在這場熱潮中，被改變的不僅僅是C端用戶的社交方式，對于整個泛娛樂生態也都在產生著深遠的影響。在這一賽道上，有人看準了行業成熟的歐美，也有人將目光投向了土豪多金的中東，發展至今，競爭已進入白熱化階段。然而想要在市場中站穩腳跟，除了需要不斷滿足多元化的用戶需求和體驗外，還要面對越來越多新入局者的沖擊。

即便先發優勢已經不在，但依然阻擋不了社交新產品如春筍般不斷涌現，在風口之中分一杯羹。今年，就有兩款僅上線一個半月的視頻社交出海應用，快速吸引了北美、中東大眾的目光。一款為Clique，目前已積累1.9萬用戶，另一款為Carol，總下載量超3.3萬。兩款應用均快速進入了加拿大的娛樂和社交榜Top100行列。

（Carol自上線以來全球下載量，圖源：點點數據）

在飽和度已經很高的區域做社交，如何能用極短的時間內快速吸引用戶目光？從這兩款應用中，或許能找到答案。

線上記錄生活，注重深度交友

在icon設計上，Carol和Clique都采用了“多巴胺”配色，顏色艷麗鮮明，同時具有一股濃濃的可愛風，與不少同類應用有顯著差異。但進入應用，卻能發現很多俊男靚女的勁歌熱舞或是生活分享內容，尺度與應用頭像帶有明顯的反差感，在視覺上給予用戶強烈的沖擊。

作為后入局者，Carol深知只有做出差異化才有可能在市場中展現出一定的競爭力。因此，雖然主打視頻社交，但又不能只局限于視頻功能。在玩法上的創意之舉，是其快速收獲用戶的關鍵。

視頻交友之外，Carol將主要功能分成了三大模塊，日常分享、社區交流和情感記錄。通過這些內容，幫助用戶之間快速了解熟悉，并建立情感聯系。

在日常分享模塊中，Carol另辟蹊徑采用了“時間序列”的方式為用戶展現每日生活的點點滴滴。就像人們小時候的手寫日記一樣，可以選擇時間、天氣，用圖文的方式簡單描述當日所發生的故事或是心情。

猶如一個“時間記錄器”，通過選擇日期，可以定期回顧某年某月所發生的事情，同時也會看到應用內好友所發送的內容。

在當今線上交友越來越普及的時代，不少社交應用都將賣點放在了“快速高效”上面，由此一些虛假、釣魚的內容也慢慢充斥著產品。而Carol卻用日記的方式，讓人們的社交變得“慢下來”，不再只是注重交友速度，而是重在質量。

由于每日的記錄往往是人們較為真實的情感表達，通過這種“細水長流”式的內容，能更深入了解用戶性格，同時有針對性地發現感興趣的人，加深彼此之間的了解，而非僅限于“看臉交友”。

在社區交流模塊，與微信朋友圈具有一定相似性，可以在其中進行圖文分享，點贊互動。同時，還增加了天氣選擇功能，并支持通過表情來表達當下心情。

情感記錄模塊中，則是將心情“放大化”，僅通過一個表情一句文字隨時隨地進行情緒記錄，并無其他多余內容。而用戶之間也可以相互翻閱情緒卡片，開啟即時聊天。

例如，可在用戶心情低落時，帶來陌生人之間的安慰；在有困難需要幫助時，給予力所能及的支持等等。而這也給用戶帶來了一些猶如“開盲盒”一樣的體驗感和刺激感。

整體來看，Carol將能表達情緒的表情巧妙地融入到了應用中，在交友過程中，更注重深度的“靈魂契合”，而不是單純浮于表面的顏值吸引，為想要拓展圈子的用戶搭建了一個深度交友的渠道平臺。

建立興趣社區，主打效率交友

相比之下，Clique的產品設計就顯得更加簡單垂直一些。官方給其定位是一個美發愛好者的視頻交流平臺，將應用打造成了一個具有創作、教學、展示等功能的社區。

進入Clique，能夠看到里面有著類似“小紅書”一樣排版的視頻帖子，涵蓋用戶發型教學、假發展示等等。對于感興趣的帖主，可以通過點贊、評論與其互動，并點進主頁了解更多內容。

整體設計邏輯并不復雜，與很多主打快速交友的同類應用有著異曲同工之妙。不過，以某一興趣愛好作為切入，將某一群體的人快速聚集起來進行交流，這種“快餐式”模式在當下也不失為一種陌生人之間快速社交的手段。特別是對于抱著“僅僅是網友”概念，而非想要有深度社交的用戶來說，Clique這類應用也是個不錯的選擇。

不過，近年來也有不少以興趣社區為起點的社交應用，隨著用戶數量的增多，慢慢“變了味”，很多內容也不再與最初的興趣有關，從而導致了一些基于興趣社交的用戶流失。

因此，選擇以什么興趣點入手，如何保證內容質量，把控審核尺度等等，成為了這類快節奏交友應用需要深入思考的課題。

瞄向加拿大，持續收割用戶

點點數據顯示，Carol自上線以來全球收入2753美元，均來自于內購。其中，加拿大用戶貢獻94%，其余部分來自于匈牙利和挪威。

Clique總收入2224美元，2月收入較1月暴漲10842%，同樣均為內購收入。相比Carol，其收入來源更加分散一些，有39%來自于加拿大，20%為約旦，在卡塔爾、以色列、科威特等地也有一定占比。不過，當前應用暫未上架社交成熟的美國地區。

（Clique自上線以來全球總收入，圖源：點點數據）

兩款應用的內購項目均為Coins包（應用內貨幣），價格從1.99美元至99.99美元不等，用戶可以根據使用頻率和付費能力自由選擇。

根據Insightrackr數據，Carol和Clique均在2月初開始在Facebook、Instagram進行了廣告投放，素材內容幾乎都是年輕女性，不過素材量并不高。或許是由于剛上線時間不長的原因，目前暫未獲得廣告收入。

另外，幾個月前社交應用在海外市場的大批下架，也給后來的開發者一些新的警示。合規問題，逐漸成為社交產品能否在市場長期留存的關鍵。從兩款應用的隱私政策中可以發現，內容具有很強的相似性。

例如，在用戶年齡方面，都限制了在18歲及以上，并表示產品不會故意收集該年齡以下人群的信息，如發現將會從服務器中刪除。如果用戶無法提供出生日期，應用無法確保是否年滿18歲時，則不會為其提供服務。

在數據隱私方面，政策表示為了保護用戶在Google服務內外的安全，除非出現技術問題，否則會在用戶賬戶刪除后實施6個月的保留期，這一期間，賬戶信息將被保留，但賬戶不會在服務器中可見。

不過，對于應用中的內容及尺度并沒有發現有過多的條款限制內容，在日后的發展過程中，如不能很好地把控內容，則可能會存在一定的合規風險。

綜合來看，兩款應用目前都只上線了不到兩個月，作為新產品，想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，除了可以借鑒前人的經驗外，功能設計、商業模式都是可以做出創新，打出差異的重要方向。同時，要保證應用內容在發展過程中不偏離初心，能夠有長期穩定的用戶留存，還需要在審核與隱私政策上加以限制和保護。

結語

在有先行者已經站穩腳跟社交賽道中，激烈的競爭讓無數開發者倍感壓力。然而，飽和卻并不意味著終結，而是變革與創新的起點。打破常規，創新功能，挖掘更多區域市場的潛力，正在成為社交應用新一輪的競爭核心。不僅滿足了用戶日益個性化、多元化的需求變化，更為產品本身開辟著新的增長機遇。