作者 | Della

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

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海底撈變“夜店”了？

“打敗你的，可能不是同行，而是跨界”，這句話的含金量還在上升。

漆黑的夜，冷酷的鐵，孤單又寂寞的你，可以去海底撈。

我說的不是電視劇里，用一頓滾燙的火鍋溫暖你冷掉的心這種俗套情節，而是指去海底撈享蹦迪人生。

不要懷疑你的眼睛，現在的海底撈陌生得讓人感到害怕。

圖源：小紅書@庫洛米大人駕到通通閃開

昏暗迷離的燈光，DJ打碟唱歌，漂亮小姐姐熱舞，夜店氛圍感拉滿，情緒價值給的不是一般的飽滿。

圖源：小紅書@庫洛米大人駕到通通閃開

帥哥趁著伴奏的間隙，和臺下觀眾猜拳，簡直是演唱會VVVIP座位都無法享受到的頂級待遇。

圖源：小紅書@拖延大王-

大家的歡呼聲越高，臺上表演者更是火力全開，忍不住來一段性感“肚皮舞”，全場聽取“嘩”聲一片。

圖源：小紅書@yonmysan

當然，也可以安安靜靜欣賞表演，揮舞著手中的熒光棒，默默做一名聽眾。

圖源：小紅書@YY吃不胖

還可以觀看國風舞蹈，你想得到想不到的，海底撈應有盡有。

圖源：小紅書@欣欣子

相信我，當你走進海底撈，你都會產生一種走進夜店的錯覺——

這還是我們認識的海底撈嗎？

圖源：小紅書@欣欣子

網友震驚之余，紛紛動身前去海底撈打卡，享受前所未有的夜店火鍋體驗。

伴隨著話題熱度的飆升，海底撈開夜店的消息，瞬間風靡全網。

網友們自然也坐不住了，紛紛發表自己的看法。

原來海底撈是“嗨迪撈”的意思，這諧音梗王建國看了都得發怵。

完美解決了喝完酒想去海底撈的問題，下半場繼續，心情再也不用強硬切換了。

如果沒有低消的話，建議全國推廣謝謝，窮鬼也迎來了春天笑不活了。

人類對海底撈的開發不足1%，海底撈你還有多少驚喜是大家不知道的？

從多數網友的評價聲音來看，對于海底撈變“夜店”的接受度還是比較高的，大家苦于夜店蹦迪的昂貴消費久矣，寄托著把價格打下來的厚望。

翻了幾篇貼主回復，還真的沒有低消要求?。。?/p>

這就是說，花一頓火鍋的價錢，還能額外贈送演唱會門票，這等好事網友們表示：

多多益善，喜聞樂見。

不過，大家也別高興得太早。

事出反常必有妖，據我了解，這次海底撈不是變“夜店”，而是與404俱樂部的聯名動作——

那個傳說中人均帥哥美女的俱樂部，有著鼎鼎有名的“顏值天花板”稱號。

圖源：小紅書@海底撈馬來西亞

海底撈攜手404爆改“夜店”，是晚上10點后的特別活動，最早在三年前的上海就已經試水過這一模式。

在社交平臺上，去年馬來西亞、吉隆坡等海外門店再度攜手404，喊出了限時“夜店”狂歡的口號。

從年底到現在，海底撈旗下焰請烤肉鋪子全國多地城市也陸續跟上，包括廣州、香港、西安、開封、貴陽、合肥等等。

一些海底撈門店也開設宵夜主題，大有一種全國推廣的趨勢，讓海底撈“夜店”變為一種年輕人的流行。

不過，暫時還不確定這一次是限時聯名，還是海底撈開拓“副業”的嘗試，后續會否納入日?；\營之中。

目前海底撈官方賬號尚未對此有提及，個人猜測或許還處于試水摸索階段。

換句話說就是，處于“曖昧期”，離官宣還有一定的距離。

2

海底撈，干的就是娛樂業

為什么大家對海底撈爆改“夜店”感到意外，但卻不反感呢？

這是因為近年來，海底撈秉持著人性化服務無上限的原則，一直在刷新大家的認知。

以至于海底撈干出啥，都覺得意料之外又在情理之中。

事實上，海底撈開啟“夜店”模式，也是有跡可循的。

去年海底撈大力推廣“科目三”，網絡上就出現了一種聲音，海底撈是當代年輕人的另類迪廳。

有穿著公主裙跳的，也有打扮成動漫人物跳的，還有舞蹈生跑到海底撈去“獻藝”，大跳民族舞版科目三。

圖源：小紅書

就連明星、網紅們也忍不住去海底撈跳一把“科目三”，掀起了一股全民社會搖蹦迪的熱潮。

那時候，海底撈還趁熱打鐵，推出海底撈101男團，大跳“科目四”，沉迷尬舞無法自拔。

圖源：B站

不禁讓我想到，斯科特·麥克凱恩在其所著《商業秀》一書中指出——

一切行業都是娛樂業。

娛樂業的特點在于能夠快速改變人們的情緒，提供各種方式如聽故事、唱歌、跳舞、游戲等來滿足人們的情緒需求。

站在這個角度上看，代入海底撈花式整活，是不是絲毫沒有違和感？

海底撈的營銷邏輯，本質上都是在滿足人們的某種情緒需要，這種滿足感，與娛樂業的核心不謀而合。

在海底撈以前，大家很難想到火鍋店怎么能跟“演唱會”扯上關系。

但是海底撈做到了，包大巴車去演唱會現場、免費接歌迷吃夜宵，成功把自己塑造成最貼心的“演唱會搭子”。

圖源：小紅書網友

同樣地，開設美甲、美鞋、護手、洗頭、打印照片、打毛線、夜市擺攤等非常規火鍋店服務，也被海底撈打造成自己的特色標簽。

圖源：小紅書網友

“山不就我，我就去就山”，海底撈不再坐等消費者上門，化被動為主動，盡一切可能提供能夠供應情緒價值的服務，將高度人性化體驗進行到底。

把火鍋店干成“娛樂業”，是海底撈的修煉升級之術。

3

流量與爭議齊飛

正如娛樂圈一般，能從茫茫人海突圍走到觀眾眼前的明星，自身都少不了爭議。

海底撈在“娛樂業”方面頗有建樹，但同時伴隨而來的是漫天質疑聲。

海底撈大力推廣跳科目三，把品牌熱點營銷與員工個人獎金掛鉤的行為備受詬病。

看著員工跳“科目三”跳得生無可戀的視頻，海底撈陷入了對員工“壓榨”、“PUA”的負面輿論漩渦。

當快樂建立在員工的痛苦之上時，再也沒有人能快樂地看完一段“科目三”。

無獨有偶，這次海底撈試水“夜店”模式，也令不少喜歡安靜、享受專注朋友社交的消費者不滿。

當夜晚的狂歡，是以部分消費者“讓步”自身權益得來時，這份快樂就不再那么純粹。

一心想進軍“娛樂業”的海底撈，還得做好網絡流量和用戶底線之間的平衡。

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