2024年12月18日，Rokid迎來了自己的高光時刻，國務院總理李強在浙江調研時佩戴體驗了 Rokid的兩款AR眼鏡產品。隨后，央視新聞聯播也播報了這則新聞。

總理體驗的產品正是此前一個月Rokid在杭州阿里巴巴西溪園區發布的售價2499元的Rokid Glasses。這款重量僅49克、支持AI功能的AR眼鏡，一時間成為科技愛好者熱議的焦點。

今年2月18日，Rokid創始人祝銘明在杭州市余杭區經濟高質量發展大會上佩戴Rokid Glasses，發表了一場所謂“無紙化”的演講。

一周后（2月23日），藍思科技與Rokid的戰略合作聲明，前者作為供應鏈伙伴為Rokid從鏡架、鏡片、功能模組到全自動組裝實現全鏈條支撐，并宣布在資本層面深度協同。

幾件大事似乎拼湊出了一個完整的科技畫像：Rokid在AR領域似乎馬上就要呈現出爆發式增長。

但一切似乎又沒有那么簡單美好，事實上無論是AR眼鏡這個領域，還是野心勃勃的新星Rokid，似乎正面臨著一系列殘酷的商業考驗。

“偽需求”還是“偽創新”？

在Rokid的官方宣傳片里，Rokid Glasses的使用場景看上去似乎很美好：語音翻譯、實時導航、頭戴提詞器、AI助手隨叫隨到……但，這些功能真的需要花2499元購買一副專用眼鏡嗎？

提詞、翻譯、導航等功能看似炫酷，但實際使用場景有限。正如一位用戶吐槽的：“我花2499元買了個提詞器，結果發現手機也能干這事兒，還更順手。”

更尷尬的是，這些功能在實際體驗中頻頻翻車：

翻譯延遲4秒：當你和外國友人聊得正嗨，Rokid Glasses卻還在“思考人生”；

續航4小時：出門逛街還得帶個充電寶，這哪是“無感融入生活”，分明是“無感增加負擔”；

鏡片透光率不足：戴久了眼睛酸澀，網友戲稱“這不是AR眼鏡，這是‘眼藥水推銷員’”；

拍照分享？手機攝像頭素質遠超；

提詞功能？一個小型提詞器可能只需幾百元。

拋開價格不談，當下貌似只有蘋果的Vision Pro是真正的“空間計算”的創新品類。它能將多個虛擬大屏幕投射到任意空間位置，支持手勢控制不同窗口，為用戶創造了全新的交互方式。

而Rokid Glasses更像是一個多重功能的堆砌品，最重要的是用戶體驗并不達標。

據一位供應鏈的內部人士透露，量產版Rokid Glasses的實際舒適度仍存在一定差距，尤其是長時間佩戴后的鼻梁壓力和耳部疲勞感問題并未完全解決。

在技術上，出身阿里系的祝銘明為Rokid Glasses搭載上了阿里云“通義千問”大模型。宣傳中也多次強調了AI功能，如語音翻譯、物體識別等。然而，小型眼鏡的本地算力（驍龍AR1芯片）顯然并不足以支撐復雜的場景，大部分計算仍需依賴云端，這意味著幾個真實的問題與挑戰：使用體驗受網絡質量影響極大、功耗和續航面臨嚴峻挑戰、響應延遲難以避免。

有體驗者反饋，Rokid Glasses的實時翻譯功能在安靜環境下表現尚可，但在嘈雜場景中準確率明顯下降，且延遲可達4秒以上，這在實際社交場合幾乎無法使用。

另外，Rokid Glasses最核心的技術優勢在于其采用的光波導顯示技術，這使得眼鏡能夠保持較輕的重量。然而，高質量光波導模組的量產一直是全球AR眼鏡廠商面臨的共同難題。

業內人士透露，Rokid自研的衍射光波導模組雖能實現輕薄化，但良品率僅約65%，這直接導致單機成本增加30%左右。雖然Rokid與藍思科技達成合作，希望提升量產能力，但能否順利解決良率問題仍是未知數。

Rokid創始人祝銘明在接受媒體采訪時曾表示，Rokid Glasses預計在2025年第二季度正式上市，銷量目標為30-50萬部。

不知道是面對媒體時的豪言壯語，還是真對自家產品如此樂觀。

從B端到C端的戰略搖擺

讓我們暫時放下產品，從公司戰略的角度，談談Rokid如今面臨的最大困境之一，或許是如何平衡其B端業務與C端野心之間的矛盾。

據了解，Rokid如今約80%的收入仍來自工業級AR眼鏡業務，如博物館導覽、工廠巡檢等場景。這些客戶通常對價格敏感，大批量采購雖然能帶來穩定收入，但毛利率普遍不足20%。

而要進軍C端消費市場，需要投入大量營銷資源、建立零售渠道、培育開發者生態，這些都需要巨額資金支持。同時，消費者對產品完成度的要求遠高于B端客戶，但Rokid目前的現金流狀況難以支撐如此激進的轉型。

很顯然，Rokid既無法放棄現有的B端業務，又難以集中全力拓展C端市場，根本“騎虎難下”，進退兩難。

值得注意的是，Rokid宣布新品將于2025年第二季度上市，目前已開啟預售。為了沖刺初期銷量，Rokid向經銷商提供了頗為優惠的條件，包括“90天賬期+15%返點”等政策。

然而，這種模式在AR眼鏡這類新興品類上風險極大。一旦產品未能獲得市場認可，很可能導致渠道庫存積壓，最終以大幅度降價收場，是非有損品牌形象的。

蘋果公司的經驗告訴我們，一款硬件產品的成功，離不開豐富的內容生態。而這似乎是Rokid最力不從心的地方。

截至目前，Rokid公布的自家開放平臺的開發者數量僅約6200名，而蘋果Vision Pro的全球開發者已超過20萬。

缺乏開發者意味著缺乏應用，缺乏應用則導致用戶留存率低下。這是一個典型的“雞生蛋、蛋生雞”問題：沒有足夠的用戶基數，開發者沒有動力為平臺開發應用；沒有足夠的應用，用戶也難以保持長期使用的熱情。

碎片憑借創始人祝銘明與阿里良好的關系，Rokid曾高調宣布與支付寶、釘釘等平臺的“深度整合”，但實際使用率卻不盡如人意。例如，聲紋支付、AR會議等功能的實際使用率不足5%。這些所謂的“跨界合作”更像是公關噱頭，而非真正能為用戶創造價值的功能。和競品雷鳥AR眼鏡提出專注影視播放領域不同，Rokid更像實力不匹配野心的典型案例。

創業維艱：資本與供應鏈的雙重困境

就在2024年11月新品發布后不久，網絡上出現了關于Rokid拖欠員工工資的傳聞。雖然官方第一時間否認了這一消息，但這無疑暴露了公司現金流緊張的狀況。

據接近Rokid的人士透露，公司目前經營性現金流為負值（-3.2億元）。盡管獲得政府補貼和藍思科技注資，但燒錢速度（年研發+營銷支出超8億元）遠超融資能力。

一位投資人直言：“Rokid的商業模式就像‘用愛發電’，看起來很美好，但根本撐不住。”

究其原因，主要是因為高昂的研發投入，AR技術的研發成本極高，尤其是光學模組和算法開發；后疫情時代，供應鏈成本持續上升，小批量生產導致單位成本居高不下；持續擴大的營銷支出，為打開消費市場而增加的推廣費用。都是Rokid的燒錢大戶。

公司的燒錢速度遠超融資能力，這是典型的“技術創業公司困境”。

自2014年成立以來，Rokid已累計獲得超50億元融資，投資方包括阿里巴巴、IDG資本、藍思科技等知名機構。然而，公司的年研發+營銷支出超8億元，且估值已從巔峰時期的120億元縮水至目前的約70億元。

機構投資者對Rokid“技術變現”能力的耐心也正在消磨殆盡。隨著全球資本市場收緊，硬科技領域融資難度加大，Rokid的資本壓力只會越來越大。

雖然去年Rokid與供應鏈“大鱷”藍思科技展開了戰略合作，但甜蜜的背后也暗藏隱患。

為解決量產問題，藍思科技為Rokid提供了全鏈條制造支持。這種合作表面上看是雙贏，但實際上藍思要求獨家供貨協議和利潤分成，這進一步壓縮了Rokid的毛利率，據估算已被壓低至18%，低于行業平均水平的25%。

更值得警惕的是，光波導技術的核心制造設備——納米壓印設備主要依賴荷蘭廠商EVG等國外供應商。隨著全球科技領域地緣政治風險上升，一旦出現“卡脖子”情況，可能導致Rokid核心零部件供應中斷。

從行業競爭到巨頭碾壓

在全球AR/VR市場，蘋果Vision Pro雖然定價高達3499美元，但其背后是強大的iOS生態支持，已有超10萬款應用兼容。

Meta與雷朋合作的智能眼鏡Ray-Ban Meta在2024年銷量突破200萬臺，成為行業標桿。

相比之下，Rokid在品牌影響力、生態建設和資本實力上均處于明顯劣勢。一家創業公司如何與這些科技巨頭競爭，是個嚴峻的問題。

在國內市場，華為、小米、OPPO等手機廠商也紛紛推出功能相同的智能眼鏡產品。而直接競爭對手雷鳥、Xreal等的產品設計和生態應用也更具特色。可以說，在某種程度上，Rokid并無獨家優勢。

且手機公司可以利用現有的手機生態反向整合AR眼鏡，而Rokid缺乏這樣的終端入口優勢，面臨被邊緣化的風險。

另一個被行業忽視的問題是社會對AR眼鏡的接受度。相關調研顯示，約67%的消費者認為在公共場合佩戴AR眼鏡會感到“尷尬”，擔心被誤解為偷拍或顯得怪異。

這與Rokid宣稱的“無感融入生活”形成了諷刺性反差。即使產品再輕薄，也難以消除用戶的心理障礙。谷歌眼鏡(Google Glass)的失敗已經證明，技術再先進，如果不被社會接受，也難以大規模普及。

極客群體熱衷于追捧Rokid等公司的技術創新，但普通消費者最關心的問題是：“這副眼鏡能否替代我的手機，哪怕是個很好的補充？”——很遺憾，答案是否定的。

具有諷刺意味的是，Rokid Glasses發布會上，很多嘉賓仍在使用手機記錄、拍照和分享，而非戴著AR眼鏡。這一幕生動地說明了AR眼鏡當前的尷尬處境——即使在科技愛好者聚集的場合，它也未能真正“替代”手機。

Rokid的故事是中國科技創業浪潮中一個縮影：有夢想、有技術、有資本，卻在產業化的路上遭遇重重障礙。

全球AR/VR市場預計到2032年將達到614億美元，但贏家幾何？技術是否真能轉化為用戶價值？商業模式是否可持續？這些都是Rokid必須面對的問題。

對于Rokid來說，真正的挑戰不是技術創新，而是如何將技術轉化為用戶真正需要的產品。在這條路上，它需要更務實地思考用戶需求，而不是沉迷于技術理想主義。

畢竟，科技的終極目標不是炫技，而是改善人們的生活。一副售價2499元的AR眼鏡，能否真正走進普通人的生活？我們拭目以待。

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