我們將以什么樣的策略在這個變化的時代迎風弄潮?2025年開局至今，家居新范式常常聽到類似的話題。促進內需的各類地方政策的出臺，DeepSeek、宇樹等前沿科技企業對智能家居底層邏輯的全面挑戰，家居出海面對的各種新的發力契機……本世紀以來，中國家居行業沒有什么時候比當前，更需要找準自己的主心骨、內驅力。而這，也是今年3月的展會旺季中，家居新范式將著重關注的議題之一。

　　改造、升級、換新：政策加持的家居行業內外貿突破口

　　不可否認，當前如火如荼的消費品以舊換新政策，大大加速了家居煥新的進程。商務部數據顯示，2024年全年，家裝廚衛“煥新”帶動銷售相關產品近6000萬件、銷售額約1200億元;增值稅發票數據顯示，2024年4月至2025年2月，家具、衛生潔具零售業銷售收入同比分別增長18.6%、13.8%。而3月5日的全國兩會政府工作報告更是放出大招：2025年將安排超長期特別國債3000億元支持消費品以舊換新。

　　家居新范式發現，這波政策紅利呈現三大特點，一是資金規模、實施時間都比去年翻倍了;二是享受補貼的品類大大擴圍了，適老化改造、智能家居、電商平臺的定制家裝等品類開始納入補貼范圍;三是支持范圍擴大了，預計今年補貼落地的重點將從一二級市場擴展到縣級市場。

　　以家居產業大省廣東和浙江為例，廣東省2月出臺的補貼新政，惠及了裝修材料、衛生潔具、家具照明、智能家居、居家適老化改造產品五個大類。浙江省同月出臺的一攬子擴大消費品以舊換新政策，增加了家居改造的原有補貼品類、簡化了補貼申領程序。此外，還有財政支持降低物流成本的具體舉措，尤其利好大件家居產品運輸。

　　值得注意的是，這一輪的擴大內需，尤以改造、升級、換新的改善型需求為增長點。比如在中小戶型里創造精致，在大戶型里營造新的風格，在辦公空間里提高空間的質感乃至提振辦公效率……這些，既是政策的指向，也是家居行業品牌、設計師、經銷商關心的焦點。

　　無獨有偶，國際市場的中國家居品牌，也面臨著“改造、升級、換新”的新的歷史任務。從最初的模仿跟隨，到如今的自主創新，從外貿到出海，中國家居行業在探尋質價比之上的、更打動海外中高端市場的商業模式與機會。

　　阿基米德曾說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球”。那么，撬動家居產業內外貿煥新發展的“支點”，又將是什么?

　　本月展會旺季，或將給我們送上鮮明的答案。

　　設計向新、設計向心：中國家居業如何以“設計”作“內外貿升級”的答卷?

　　家居新范式往年關注的、3月最重要的展會之一，是CIFF中國家博會(廣州)。今年的CIFF廣州，如往年一樣，分為兩期舉辦。但無論是一期3月18至21日舉辦的民用家具展，還是二期3月28至31日舉辦的辦公環境及商用空間展、設備配料展，都直截了當地把“設計”作為今年探討的共同命題。

　　確切地說，“設計向新力”的展會主題——既呼應了高層對擴大內需的激勵方向，也為出海破局提供著具體的解決方案。

　　所謂“新”，內涵豐富而朝氣蓬勃，直指當下家居行業面臨的新挑戰、新趨勢與新模式，包括產業如何與迅猛的AI發展相結合，家居從業者如何應對國內消費者“既要又要還要”的復合要求，通過哪些杠桿去升級海外市場對“中國制造”那貌似定型又充滿新期待的認知……這些新因素，都激發著家居行業向新而進。

　　家居新范式也從本次中國家博會(廣州)的公開介紹中，看到了這個國家級大展對“設計向新力”的聚合探索。

　　以一期民用家具展的“當代設計展”為例，該展區將圍繞“匯聚全球靈感，引領中國設計”主題，匯聚60余家商業設計品牌、20余個設計師品牌、40余個海外設計品牌及設計工作室、100余個設計生態鏈機構、200余位設計師，以七大主題特展為點，參展品牌為面、多場論壇沙龍為線，以多種形式的論壇沙龍為線索，從“產、學、研、用”視角，呈現各種關于“設計向新”的思考與應用。

　　其中，HC28l都匯里、DAaZ漢格、CHIC CASA、MY JUST、RECASA、美萃、寐宸、卡繽、GORDON GU、澳珀、凝具、Karroom、熙瑞、明渡、得閑等設計品牌，都將以全新的設計作品，展現中國的設計自信與設計升維力。

　　而“向新”，與“向心力”概念諧音，讓人們意識到本屆中國家博會(廣州)主題的更深用意：

　　從抓住質價比賣點到樹立家居品牌自信，設計力，是當下家居行業的主心骨，更是讓各種新因素“向心”起來的凝聚力。畢竟，讓室內空間服務于每一代人的幸福追求，是設計的魅力所在。從這個角度來說，聚焦設計主題，正是當下家居行業根深葉茂的關鍵，也是本屆中國家博會(廣州)求新求變氣氛下不離其宗的依據。

　　設計生產力：以設計升維撬動新消費杠桿

　　回應前面家居新范式探討過的各地提振內需的政策和市場愈發聚焦的改善型需求，當下家居行業，可以說政策、市場條件俱備，業內現在正呼喚的，是“以設計東風激發更強內外貿需求?！?/p>

　　以中式美學“圈粉”年輕人為例。作為一種風尚的崛起，新中式來自于民族自豪感的提升。在當下新質生產力蓬勃引領各類創新產業的大環境下，新中式中的竹材，因其靈活的可塑性和質感形態的輕盈，被賦予了新的生命力。它有可能像家居界的青蒿素一樣，成為源自傳統智慧、但又能與新技術彼此賦能的融合型新質品類，引領新一波消費新潮。

　　在即將呈現的2025中國家博會(廣州)“當代設計展”上，就將有“綠色東方?竹文化生活特展”對這種趨勢作出解讀。屆時將集結學界、業界代表及知名設計師，帶著各自經驗與洞察，展示竹材料在環保型應用、當代設計創新、東方美學傳承、市場需求發掘方面的新機會和新潛力，力圖把一根小竹子做成一個大產業，積極應對貿易綠色化。

　　而竹空間的視覺魅力展現與實打實的戰術型探討結合，僅僅是本次“當代設計展”驅動“設計向新力”的諸多有益嘗試之一。類似的展覽，將分布在“當代設計展”展區的“七大特展”中。

　　包括讓工藝美術走入日常生活的“意思設計展”，邀請國際頭部品牌加入策展內容的“設計力場”，探討設計如何通過美學與功能提升生活品質的“設計點心”，主打制造企業x設計IP出海的“設計揚帆”，傳遞中華傳統家具技藝魅力的“非遺技藝美學展”，以及將為觀眾呈現一場前瞻創新的設計趨勢大展的“CMF趨勢 LAB”，將從不同角度碰撞出設計生態的新靈感、新應用與新趨勢。

　　可以說，設計力在此，始于顏值、情緒價值和美好體驗，又將作為一種重要的商業生產力，在促動需求升維、下單轉化過程中扮演著越來越重要的角色。艾媒咨詢數據顯示，在2024年中國消費者選擇家裝公司或工作室的關注因素調查中，49.09%的消費者會關注設計效果，占比首位。

　　設計出海：中國家具的全球化競爭新范式

　　做外貿幾十余年的中國家居廠商，真正打出“設計出海”旗號，時間還不長，尤其設計師產品或設計師品牌出海，普遍面臨本土化難、營銷耗時耗力、物流與供應鏈變幻等痛點。而本次2025中國家博會(廣州)的“當代設計展”，就將以“出?！睘殛P鍵詞，為有此意向的家居上下游參與者提供說明書式的出海鏡鑒。

　　“出鏡、出展、出圈”三步戰略，不論是前期的提高國際市場存在感、中期的精選賽道直達訂單，還是進入可持續模式之后的融入當地而不迷失品牌個性，設計出海的早期探索者在展會上為同行提供著一套可復制的樣本。

　　以本次參展品牌卡繽美學家居Carbine Furniture(創始人鄧新)為例。作為中國本土品牌，它一馬當先地在全球不同地區建立了專賣店和供應鏈。據來自不同媒體的信息，其產品在歐洲、中東、南亞、東南亞等地獲得了一定的市場認可，粗略統計，在過去兩年取得了全球平均兩位數的銷售增長。

　　家居新范式總結，它的成功出海，離不開五大能力：原創設計、彰顯功力的工藝、質感飽滿的材料、烘托品味的包裝、立體化傳播和營銷網絡搭建。

　　而一貫重視展會等線下交流機會的卡繽美學家居，也為此次中國家博會(廣州)甄選了原創家居作品、配備了團隊一線人員，便于與來訪的經銷商、設計師等直接探討盤活上述能力的應用層面細節。

　　與此同時，為了賦能設計出海，2025中國家博會(廣州)為外銷觀眾搭建了專屬商貿交流平臺--CIFF InterBiz Club，以全球推廣、全年對接、商貿服務(3M服務)體系為特色，搭配Click2Connect線上對接平臺，確保經銷商和設計師可以與展商工廠建立持續有效的互動。

　　這些配套服務，據家居新范式觀察，都是國內展會中不多見的立竿見影的新舉措。

　　結語：內外聯動的設計棋局

　　設計，讓家居產品的賣點，從質價比升級到產品差異化;未來，它必將帶領競爭進一步升級到品牌忠誠等高附加值領域，為家居企業帶來更強的議價能力。而我們的信心，來自于中華文化后盾的厚積薄發力，以及我國家居建裝同仁一路以來——堅韌而不失活躍的行業精神。

　　不論家居出?；騼蠕N，中國設計，都在譜寫前人未曾創造的新篇章。