引言

在剛剛結束的美國紐約展上，業界人士匯聚一堂討論最多的話題，不再是“市場會流行什么”“哪些產品會熱賣”而是“你怎么應對新關稅”。中外玩具網收集了從行業協會到玩具巨頭還有小微企業的意見，聽聽同行的心聲。

加價不可免

今年2月，美國總統特朗普將中國制造的產品關稅提高了10%；然后在幾乎沒有預警的情況下宣布了額外的10%新關稅，累計稅率20%，并已于3月4日生效（點擊回顧）。同時受關稅影響的還有美國的左鄰右舍——墨西哥和加拿大，雙雙“喜提”25%的加稅“大禮包”。據美國零售聯合會（NRF）估計，特朗普的新關稅計劃每年可能會使美國消費者的購買力減少460億至780億美元。

這一突然舉措打了玩具業界一個措手不及。因為年前合同已定，生產訂單已完成出貨，近期進口美國的玩具關稅將全部由進口商支付，這尤其令嚴重依賴中國制造的美國中小玩企難以接受。

以中型玩企Basic Fun！為例，公司90%的產品在中國生產，原本計劃通過升價和讓利的方式來抵消最初10%關稅的成本，但突如其來的20%關稅令公司不得不在今年晚些時候將商品價格至少提高10%。

孩之寶CEO Chris Cocks在接受媒體采訪時表示，10%的關稅還可以多方協商內部消化，但20%實在是難以承受，一定會轉介到消費者頭上，預計玩具行業可能在數月后迎來加價潮。就連家底豐厚的巨頭都如此表態，小微企業加價就更是在所難免。海外媒體也認為加稅對玩具價格的影響將開始在今年秋季凸顯。

除了加價，還能做什么？

▌行業協會：積極游說政府。作為行業代表的美國玩具協會（Toy Association）表示，目前正在努力向白宮和國會游說，要求玩具像以前一樣免關稅。協會主席Greg Ahearn指出，中國擁有數十年積累起來的制造和工藝優勢，美國無法短時間內復制中國現有的高技能和低成本勞動力條件，只能布局自動化生產線，但并不適用于玩具這一非標產品眾多的行業，并稱公眾已經對近年來玩具價格上漲感到不滿。

Greg Ahearn還強調，美國每年銷售30億件玩具（大多由中國制造），創造420億美元的銷售額，并支撐著近70萬個就業崗位，其中約96%的企業都是小企業，它們的利潤率比正在實施的關稅率還低。因此他希望“政府能夠愿意聽取業界聲音”。

▌玩具巨頭：利用規模優勢多方應對。早前，美泰和孩之寶已經放話考慮加價要應對關稅影響。近期，孩之寶CEO Chris Cocks接受媒體采訪具體闡述孩之寶的做法——三方規模協同：

1. 首先就是從廠家下手，壓低價格，但是空間已經不大，因為對方純利空間也就3-4%。

2. 然后就是和經銷商加強合作，整合業務，比如加大訂量，平攤單件成本。

3. 第三步就是優化設計，并不是減配（如減少配件這類），而是從消費者難以覺察的地方去優化，減少冗余結構等方面，降低用料和生產成本。這是孩之寶早從過去3年就已經開始著手的工作。

4. 調整產業鏈分布，降低對中國的依賴，增加如越南、馬來西亞和印度等地的生產比例。

，贊

▌小微企業：無奈、迷惘。那么，占行業大多數的中小型企業的反應又如何呢？就中外玩具網記者走訪國內出口企業的情況來看，10%的關稅也許還可以和客戶協商共同承擔，但20%的稅率實在太高，目前除了加價外也還沒有應對的頭緒，感到一片迷惘。

玩具制造商Abacus Brands CEO Steve Rad表示曾考慮將中國的訂單轉去柬埔寨或越南等地，但經過考察后認為當地水平有待提供。于是，他們開始尋求將一些生產自動化、標準化較高的產品如AR/VR玩具所需的繪本等部分在本土生產，終于找到了一家無需額外費用的廠家，最快產品可于8月上市。但其他較為復雜的產品則無法在美國生產，因此，正在考慮是否可以通過削減一些產品功能來降低成本。

Abacus Brands考慮本土生產的產品

▌經銷商：換掉坐地起價廠家。一些零售商已經收到部分玩具供應商立即提高價格的通知。比如美國伊利諾伊州Learning Express就遭遇了立刻升價的事情。老板Richard Derr質疑這些玩具供應商的做法，因為他知道許多供應商在早前就加快了從中國發貨的速度。因此，他和他的連鎖加盟商正在研究換掉突然加價的供應商，并表示，不太擔心客戶將玩具的價格與前一年進行比較，因為Learning Express每年有65%的產品是新品。

目前，大部分小微企業除了無奈，更多是迷惘，因為“現在的預測難度比以前要大得多。”業界普遍希望，如果這個關稅非加不可，特朗普能為玩具增加一個緩沖期，但又覺得可能性不大。

與此同時，一系列疲軟的經濟數據引發了人們的擔憂，即關稅談判帶來的不確定性開始導致更廣泛的經濟蕭條。

后續發展如何，中外玩具網將持續關注。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：Jane/Salas