3月11日，Boss直聘發布2024年全年財報。

相關報道指出，截止到2024年末，Boss直聘的累計服務用戶量、企業量分別超過2.25億、1660萬。且在2024年，于Boss直聘實現雙邊達成的人次超過18.5億；公司全年營收73.56億元，同比增長23.6%。

此情此景也不禁讓人好奇。

曾經招聘行業里的“垂直小而美”，怎么就成了今天的“賽道大Boss”？

Boss直聘發布全年財報

3月11日，Boss直聘發布了2024年第四季度及全年財報。

財報內容顯示，Boss直聘在2024年第四季度營收18.24億元，同比增長15.4%；在2024年全年營收73.56億元，同比增長23.6%。

在經營細則層面，Boss直聘在去年可謂是有三條好消息。

它們分別是↓

2024年第四季度的營銷費用僅有4.26億元，為近兩年單季度的數據新低；2024年全年營銷費用所占收入占比至28%，為上市以來新低。

2024年第四季度公司現金流為9.56億元，創下歷史新高。另截至目前，Boss直聘已經達成了連續六個季度“現金流超過8億元”的成就。

在2024年，Boss直聘的付費企業用戶同比增長17.3%，總數量高達610萬；單個客戶的付費金額，也分別在2024年第四季度、2024年全年中取得了同比增長的好成績。

而在用戶服務層面。

截至2024年12月31日，Boss直聘的累計服務用戶量、企業量分別超過2.25億、1660萬。另在2024年，于Boss直聘實現雙邊達成的人次超過18.5億；平臺新增完善用戶近4950萬，全年月均活躍用戶數為5300萬，同比增長25.3%。

受益于公司“多元化服務”的調整，在2024年，藍領、非一線市場、超小微企業等用戶在Boss直聘收入構成中的表現愈發亮眼。其中最出彩的莫過于“藍領服務”，其收入占比已提升至38%，成為了Boss直聘目前重要的業務模塊。

回望2024年，Boss直聘首席財務官張宇表示：“我們很高興取得穩健的財務業績。值得注意的是，我們的調整后營業利潤率創下31.5%的新高，這得益于我們有效的業務模式、改進的營銷和運營效率帶來的強勁經營杠桿。”

Boss直聘憑什么突圍成功

有人說，招聘的本質是一場名為“資源匹配”的游戲。

任何想要在這個賽道中建立商業帝國的玩家，都必須面對“如何在供需窗口期內，讓合適的求職者同合適的招聘者相遇”這個問題。

針對此事，早期的招聘平臺發展出了兩種不同的商業路線。

路線一類似于“數字布告板”，58同城（早階段）、各地信息網是這類路線的代表性角色。他們要做的任務，便是將各企業的信息刊登在網上，并為求職者提供不同的行業入口用以匹配自身情況。當遇到心儀的公司時，求職者則可撥打對方的聯系電話進行深度互動，直至約定面試或順利入職。

路線二類似于“信息酒館”，獵聘則是這類路線的代表性角色。它要做的任務，便是在收集到求職者信息后為其主動匹配資源，進而在照亮供需端交互迷霧、消除雙方信息不對等性的同時將企業、獵頭、求職者三方進行有機結合。

所選路線的不同，也決定了“58同城”類選手專注“本地藍領”，“獵聘”類選手專注“行業高端人才”的發力點差異。

將視線放回到Boss直聘的身上。

2014年，“大眾創業，萬眾創新”概念崛起，各地科技、互聯網公司如雨后春筍般出現。由于抗風險能力、付費能力一般是這類公司的共性問題，且部分新興崗位在傳統招聘網站沒有合適的分類入口，所以“老板招不到員工，員工投不到簡歷”就成了這類公司的痛點。

針對這一問題，Boss直聘依托互聯網企業、年輕求職者樂于線上溝通的特點，打造出了其獨有的“直聊交互體系”巧妙地規避了友商路線，將這些曾經不被人看好的“中小型”甚至“小微互聯網公司”選為了自己的發力點。

和“先投簡歷再溝通”的被動招聘模式相比，Boss直聘的主動模式不僅更符合互聯網生態的發展，還為廣大求職者和公司顯著降低了溝通成本，縮短了招聘鏈路。

隨著互聯網時代的到來，Boss直聘的商業價值也隨著互聯網、科技企業基數的上漲而上漲，進而憑借開創性的交互方式取得了平臺用戶數、活躍用戶數的雙重優勢。

大膽預測Boss直聘的2025年

在聊過Boss直聘的財報，分析過它脫穎而出的原因后。我們也是時候來聊聊Boss直聘接下來的動作了。

2024年，Boss直聘的自研大語音模型“南北閣”曾獲得OpenCompass 5月模型評測主觀綜合榜第三名（開源模型）；2025年，成功接入DeepSeek-R1的Boss直聘也已經在部分應用場景中展開了灰度測試。

來自于文藝世界的“契訶夫之槍”理論讓我們明白：“在影視作品中，如果第一幕里掛著一把槍，那么在第三幕里這把槍必須要開火。”

該理論在商業世界也同樣適用。

在過去的日子里，Boss直聘在AI領域已經進行了諸多投入，隨著技術的相對成熟，其勢必會在未來的應用版本中徹底開放相關功能。在為用戶提供更加優秀的服務時，借技術團隊之手將AI這一時代風口轉化為企業生長的養分。

上文我們提到，在2024年，Boss直聘的藍領業務長勢喜人，其收入占比已提升至38%。在取得初步成就的前提下，2025年的Boss直聘也大有可能維持藍領業務的高關注姿態，并依托成熟的服務持續發力下沉市場，最終幫母體建立“服務多元化+營收多元化”的雙輪驅動模型。

但話又說回來。

對企業而言，想要長久發展就不能只想著“跑得快”，還要考慮怎么“跑得穩”。

為維護平臺的根基，從2022年起，Boss直聘就上線了“職位評價”功能，對求職者開放了應聘公司的點評權限。針對此事，其安全團隊負責人曾表示：“職位評價一方面希望為求職者提供一手信息參考，還可以倒逼招聘者發布真實信息，提升招聘素養。對平臺來說，大量寶貴的求職者評價能夠幫助平臺更好地識別和治理虛假職位，從而凈化求職招聘環境。”

成功從0到1，正向著1到100努力的Boss直聘，想來定會更加愛惜的自己的羽毛，加大維護行業環境的力度。

參考：

證券日報：BOSS直聘發布全年財報：2024年營收73.56億元 同比增長23.6%

華爾街見聞：付費企業用戶增長強勁！Boss直聘Q4利潤同比增34.1%，美股盤初漲超6%｜財報見聞

中國經濟網：BOSS直聘：2024年營收73.56億元，藍領、非一線城市等增量市場收入增加

日照新聞：從“避坑指南”到“優選職位”，藍領就業的BOSS直聘解法

華商韜略：在線招聘終場戰事：獵聘和BOSS直聘雙雄爭霸