作者| 星星

編輯| 劉漁

葉國富入主永輝超市董事會次日，永輝便宣布退出東北大區市場。

3月18日下午，東北永輝超市發布公告稱，基于資源整合和能力聚焦的考量，決定關閉黑龍江、吉林共12家門店。比優特隨后公告，將承接這12家門店，并計劃在兩個月內陸續調整或重新裝修開業。

此舉標志著永輝徹底退出經營十余年的黑、吉市場，僅在遼寧保留5家門店。

永輝超市已無暇等待“溫和派”的漸進調整。近些年永輝的經營情況形勢嚴峻，2024年業績預虧公告顯示，歸母凈利潤預計為-14億元，相比上年虧損進一步擴大。而在2021至2023年的三年內，永輝超市的歸母凈利潤分別為-39.44億元、-27.63億元、-13.29億元。

永輝在3月17日召開的第六屆董事會第一次會議上通過了《關于成立永輝超市股份有限公司改革領導小組的議案》，并推選名創優品創始人葉國富為組長。

新小組的成立意味著葉國富將主導永輝的調改進程。根據他在股東大會上的發言，永輝計劃到2025年底調改200家門店并關閉250-330家，預計到2026年完成所有存量門店的調改。

按此計劃，永輝平均每天需關閉近1家門店，遠超此前管理層的改革力度——截至2024年底，李松峰任內僅完成31家門店調改。

葉國富表示，2025年的核心目標是“減虧”，主要依靠“三提兩降”——提人效、提業績、提毛利，降成本、降費用。管理層變動后，永輝正“快刀斬亂麻”，加速關停供應鏈體系外的虧損門店。

東北市場的供應鏈建設耗時六年仍未投產。據財中社報道，東北并非永輝超市的主營地區，賬面價值1.9億元的東北供應鏈項目自2018年啟動，至今未正式運營，產權證書甚至尚未辦理（截至2023年報）。

永輝在黑、吉兩省門店分布零散（如齊齊哈爾、大慶僅1-2家），難以形成規模效應，且供應鏈成本高企，長期虧損。剝離非核心資產、聚焦遼寧，成為其止損的理性選擇。

事實上，永輝的困境并非孤例，沃爾瑪近年來在東北大幅收縮，家樂福更是徹底退出該市場。

相比之下，接盤者比優特穩居東北商超榜首，2024年營收突破70億元。

比優特1996年起步于黑龍江鶴崗，最初經營化妝品店和小超市，2002年開設首家超市，憑借低價策略和精準選址迅速擴張。到2014年，門店增至14家，年銷售額超10億元，并建成地標性購物中心，確立區域龍頭地位。

2014年起，比優特走出鶴崗，向哈爾濱及周邊擴張，2017年總部遷至哈爾濱，逐步覆蓋黑龍江，并通過自建與收購并舉的策略滲透吉林、遼寧。至2019年，門店增至50家，年營收突破20億元。

2019年，比優特啟動改革：調整價格體系，對標小賣店下調4000余種商品售價，取消后臺費用，實現“比早市更便宜”；優化供應鏈，推行“日日配”模式，取消門店庫房，將商品周轉天數降至23天以下；自建沈陽、濟南集配倉，并聯合區域零售商成立“真市美”供應鏈公司，壓縮經銷層級，采購成本得到了顯著優化。

改革見效，比優特銷售額與門店數雙增。2023年，其銷售額達53.95億元，躋身中國超市百強第27位，并通過“接盤”策略加速擴張，承接家樂福東北12家閉店物業，改造后實現銷售翻倍。例如，大連億合城店25天創收2500萬元。

如今，其再度出手，收購永輝在哈爾濱、長春、大慶等地的12家門店，總建筑面積13.7萬㎡，其中長春、沈陽等地位于核心商圈，進一步鞏固東北市場。這一擴張不僅增強供應鏈議價能力，也為“真市美”供應鏈整合提供更大空間。

比優特的逆勢擴張證明，傳統商超的衰落并非行業“寒冬”，而是源于自身局限。區域超市依然有突圍機會，關鍵在于選品、價格、服務與創新。

近兩年，多家區域超市表現突出。河北信譽樓年銷售額超200億元，胖東來2024年營收近170億元（超市業態80.93億元），鄭州鮮風超市開業首日即創百萬級銷售額。本土創新型商超正加速崛起，成為中國商業的重要力量。

相比之下，全國性連鎖企業的戰略收縮暴露了傳統模式的短板——全國統采導致商品僵化，信息系統難以適應區域需求，組織架構僵硬，市場響應遲緩。

近期，永輝的調整（如借鑒胖東來模式）雖帶來一定熱度，但能否長期留住消費者，還得看能不能拿出真材實料。

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