作者|asworld

來源|汽車服務世界（ID：asworld168）

2024年，汽車服務行業面臨著較大的挑戰。從行業機構的調研數據來看，2024年后市場產值和臺次處于下行的趨勢：從4月開始，門店進廠臺次連續8個月同比下降；這也導致2024年全年，汽服門店累計產值同比2023年下滑1%。

在行業面臨諸多壓力的情況下，3月20日，途虎養車交出一份含金量十足的2024年全年業績答卷。2024年全年，途虎養車在營收、盈利、門店規模等多項數據層面，均保持穩健增長勢頭。

值得關注的是，憑借業務模式的領先及管理效率的提升，途虎養車已經邁入盈利和規模同步增長的高質量發展階段，實現了模式閉環，中國汽后市場第一的地位進一步得到鞏固。

一、全年營收148億、盈利6.24億，各項經營數據穩健增長

財務數據方面，途虎養車在收入端保持穩健增長。2024年全年，途虎養車營業收入為148億元（人民幣，下同），同比增長8.5%。

值得一提的是，除收入端增長外，途虎養車凈利潤端同步保持穩健增長。2024年全年，途虎養車經調整凈利潤6.24億元，同比增長30%，且連續兩年實現全年盈利。

在充滿挑戰的2024年，途虎養車憑借全國領先的服務網絡、強大的供應鏈能力及智能化升級，逆勢穩增，展現了行業巨大的市場潛力和自身的發展韌性。與此同時，這也意味著途虎養車平臺模式的規模效應進一步凸顯。

隨著規模的快速擴張，規模效應帶來的降本增效越來越明顯。一方面，途虎養車的運營費用持續攤薄，人效穩步提升；另一方面，上游議價權的提升帶來了成本端巨大的優勢，形成正向反饋的閉環。

舉個簡單的例子，向輪胎制造商原廠直接采購上百萬條輪胎所獲得的產品折扣價格，與向街邊汽配城里的小批發商采購100條輪胎的價格，中間的成本差異，量級驚人。

二、近7000家工場店全國第一，超9成加盟工場店盈利

業績報告顯示，截至2024年底，途虎養車在全國擁有6874家工場店，覆蓋全國除澳門、臺灣外的所有省級行政區、318個地級行政區、1759個縣級行政區。

以2024年全年的收入規模和截至2024年12月底運營的汽車服務門店數量計算，途虎養車是中國最大的獨立汽車服務平臺。

深耕汽車后市場十四年，途虎養車已構建起一套完善的標準化體系，并在業內率先建立數字化能力并參與到行業基于數字化的變革當中，引領行業轉型升級。

在基于可復制的模型之上，途虎養車的強大復制能力使得開店速度不斷提升。途虎第一個500家工場店用了28個月，第二個500家用了11個月，第三個500家用了9個月……

有觀點認為，汽服連鎖的正向發展，一定是建立在加盟門店保持盈利的基礎上，兩者之間共生共贏，才能達到經營規模和質量共同發展的成就。

數據顯示，到2024年12月，超過90%的加盟工場店保持盈利狀態。換句話說，途虎養車真正幫助加盟商掙到了錢。能賺到錢，也讓途虎養車加盟商的開店意愿高，近一半的途虎養車加盟商開了多家工場店。

三、西北地區門店數同比增長超30%，下沉戰略收效顯著

2024年，途虎養車繼續堅定下沉戰略，通過“以客戶為中心”的商業模式發掘低線級城市蘊藏的潛力和機會。

從下沉工場店的發展結果來看，途虎養車的下沉戰略收效顯著。業績報告顯示，途虎養車對全國乘用車保有量在2萬以上的縣域覆蓋率已經達到66%。其中在北京、上海、江蘇、重慶、海南、西藏、天津這7大省級行政區，途虎養車已實現對乘用車保有量在2萬以上的縣域的全域覆蓋，門店網絡在低線市場不斷加密。

另一個值得一提的數據是，自2024年8月啟動“萬鎮萬店”計劃，截至2024年底，途虎養車在重點發展的西北地區門店數同比增長超30%，其中新疆的門店數更是同比增長超60%；中西部獨立鄉鎮簽約門店數同比增長48%。

而從下沉市場的發展空間來看，途虎養車在下沉市場的未來發展還具有廣闊的想象空間。

無論是早期聚焦上層市場，還是當下持續加碼下沉市場，途虎養車的出發點始終是滿足用戶需求。這一理念也讓途虎養車持續贏得用戶青睞。截至2024年12月底，途虎養車累計注冊用戶數近1.4億。對用戶需求的切實落實，也推動著途虎養車持續穩定的增長，并穩居獨立售后市場首位。