萬里紅帆揚(yáng)征程

——參加第32屆長沙圖書交易會(huì)展銷隨感

文/楊之藏

當(dāng)紅帆那瘦削的身影，鉆入貨拉拉那電動(dòng)三輪車的駕駛室，笑著跟我們揮手再見時(shí)，我的心里忽然有一種五味雜陳的感覺。

她要將這次參展后的書籍、貨架等物料拉回南岳。三天前，參展時(shí)，她也是這樣把這些東西拉過來的。我們不知道回到南岳后，她一個(gè)人怎么去將這滿車的物料卸下來？但我們卻十分相信，這對(duì)她而言，似乎并不算太難的事情。

一天前，也就是她組織參加會(huì)展的第二天，我從雁城坐著綠皮火車在清晨抵達(dá)長沙。第32屆長沙圖書展的地址是在湖南國際會(huì)展中心，它的旁邊就是芒果TV。我在火車站等著6:30分的第一趟158次公交車一路坐來時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見了湖南廣播影視集團(tuán)和湖南國際會(huì)展中心的大樓。下車后，要從地下通道抵達(dá)對(duì)面。道路兩旁的鳥兒剛起床，大約是鳥的爸媽在招呼孩子洗臉?biāo)⒀?，嘰嘰喳喳地叫個(gè)不停。我心想，在長沙就讀的日子里雖然無數(shù)次聽說過湖南經(jīng)視、湖南衛(wèi)視，但從來沒有來過。沒想到這個(gè)時(shí)候卻來了一趟。

這樣大的會(huì)展，我還是第一次參加。抵達(dá)的時(shí)候是七點(diǎn)左右，這對(duì)于會(huì)展而言，似乎是太早了。問紅帆，說是八點(diǎn)入場，那就隨便逛逛。朝陽噴薄而出的畫面實(shí)在是太美麗了，旁邊的摩天輪在這樣日出紅光的照耀下，簡直就是一幅優(yōu)美的風(fēng)景畫。看展館示意圖，就看到了很多熟悉的公司名稱，如曲一線、炎德文化、中南傳媒------也有人清早在這樣的展板上貼了廣告或是加群二維碼，抬頭看會(huì)展中心，發(fā)現(xiàn)上面也有人打了廣告，大約四五副，很是醒目。還有更絕的，就是把停在旁邊停車坪上的車子外面全部用帶粘性的廣告紙貼滿車身，只要車子不開動(dòng)，那就是一個(gè)固定的廣告位。貼在這些展板上的廣告，不一會(huì)兒就叫保安公司的人給一張張清理了，但是車身上的廣告一直沒人敢動(dòng)。因?yàn)槿f一沒撕好，把車漆給撕掉了，那就不僅僅是清理廣告的問題了，那是賠償?shù)膯栴}了。我不得不佩服商家們見縫插針的本事。

一般的采購方要九點(diǎn)鐘才能入場。而展銷方則在八點(diǎn)就可以入場做準(zhǔn)備了，但是必須憑參展證入場，而且是一人一證。我沒有證，許老師要送證給我。我一路小跑，領(lǐng)證，跟著許老師步入展廳。

展位早就在開展前一天（二十號(hào)）布置完成了。在一大堆教輔資料展位的包圍之中，這個(gè)展位有些特別，文藝氣息比較濃，讓我有一種走進(jìn)了某個(gè)文藝書店的錯(cuò)覺。每個(gè)人都在忙碌著，有人在給定制的筆記本蓋章，有人在給書拆封，有人在整理宣傳單，還有人在招徠顧客------當(dāng)我跟大家打招呼時(shí)，大家一時(shí)間都停下手中的活，回應(yīng)著我。許老師將我引導(dǎo)一個(gè)瘦削的身影面前，跟我介紹：“這是紅帆老師！”她戴著一副眼鏡，微笑著伸出手來，說：“歡迎您！”我趕忙伸手相握。

看大家都在忙，我問：“我需要做什么？”紅帆老師轉(zhuǎn)身望了望四周，說：“你去發(fā)傳單吧！”大家都很細(xì)心，有人發(fā)現(xiàn)宣傳單上沒有寫展位的編號(hào)，所以用筆給每一張宣傳單上寫好展位的編號(hào)。這樣接受傳單的采購方，如果有興趣就能根據(jù)編號(hào)迅速找到展位。

我拿了一疊傳單，就在展位前面的十字路口引導(dǎo)人流。說實(shí)話，我是一個(gè)臉皮特別薄的人，平時(shí)要我干這事，還真有點(diǎn)放不開。不過，現(xiàn)在在這里，我也豁出去了。就當(dāng)是針對(duì)銷售時(shí)的刻意練習(xí)，這些人流對(duì)于我的反應(yīng)是真實(shí)的：有興趣的，會(huì)先聽你說一說決定要不要過去看？有些雖然沒有興趣，但比較尊重人，就微笑著說謝謝，然后禮貌地拒絕。當(dāng)然，也有很多看似司空見慣的人，就當(dāng)眼前沒你這個(gè)人，目不斜視地徑直過去了，讓你剛說到一半的話，硬生生地卡在喉嚨里。身份這個(gè)東西，既要能夠拿得起，也要能夠放得下。當(dāng)你經(jīng)歷這些的時(shí)候，你忽然就感覺到自己身體中的某些東西在破碎，忽然就明白了“放下”的更深含義。

心態(tài)調(diào)整后，我又拿著一疊傳單到了一樓。一邊觀察其它展位的情況，一邊見縫插針地派送傳單。在這樣的觀察過程中，我有了自己的一些思考。我不知道這樣的觀察和思考最終會(huì)有什么作用，但我覺得這樣經(jīng)由自己的眼睛看到的，自己的身心體驗(yàn)到的東西，將會(huì)逐漸成長為自己內(nèi)在的一種獨(dú)特性。

經(jīng)過一家展位時(shí)，看到許多桌子上鋪陳了筆墨紙硯，墨是用水代替，紙是水寫紙。就一時(shí)興起，提筆沾水，書寫了“雪漠”兩個(gè)字。那字最初清晰飽滿，隨著水分的擴(kuò)張，竟逐漸模糊消散了。我忽然就體悟到“有無相生”的意趣。有形的書籍，將文化通過你的七竅帶入你的身體，以“有”的姿態(tài)融入你的靈魂中，就變成“無”了。所以，你也說不出“文化”是什么，因?yàn)樗呀?jīng)“化”了。大事化小，小事化了，不了了之。就是“化”的神奇境界。

我正在書寫的時(shí)候，有一位美女拿著單反對(duì)我拍攝。我抬頭看著她，說：“美女，你站那么遠(yuǎn)拍，不如幫我拍幾張近照？”她也樂呵呵地過來，讓我用筆蘸墨在宣紙上寫，然后又專門給我拍了幾張。會(huì)后通過微信發(fā)給了我。

休息時(shí)，與許老師聊起了讀書會(huì)的經(jīng)過。許老師說，她是最早一批參與紅帆老師一起讀書的。最初是線下，在黨校附近，四人共讀。后來有些人因?yàn)楦鞣N原因慢慢地就離開了，而她一直還在繼續(xù)。后來變成了線上的讀書會(huì)，她仍然在參加。她很平靜地說著這些，而我知道，大凡能夠長期堅(jiān)持做一件事情，都很不容易。常常要經(jīng)歷過心理上的興起、激情、消退、幻滅幾次輪回，才能夠有所堅(jiān)定，有所執(zhí)著。平靜的背后，往往是非常的不平靜。

春麗老師身上總是有一種知性美。與春麗老師交流時(shí)，她那小小的眼睛里總是從鏡片后透射出一種堅(jiān)定的光芒來，她說：“你要多讀書！認(rèn)真讀進(jìn)去！”我竟莫名地從這簡短的話語里，獲得了些許力量。

參展商與采購方之間還是需要互動(dòng)的?；蛟S是因?yàn)槭袌龅虮值脑颍攀菂⒄沟牡诙煜挛纾陀幸恍﹨⒄狗匠氛沽?。到了第三天，撤展的展位更多了。但是我們的展位依舊有著一定的人流量。

我在第三天派發(fā)傳單時(shí)，覺得應(yīng)該要改變一下策略，守住一個(gè)電梯口。結(jié)果在電梯口，卻看見對(duì)面已經(jīng)有一位美女站在那里派發(fā)傳單了。我看著她笑了笑，說：“我就站這邊了！”我站她對(duì)面，一人守一邊。她發(fā)她的，我發(fā)我的。只不過，她聽到我給來人做介紹時(shí)，忽然就有了興趣，說：“給我也來一張，我了解了解！”原來她對(duì)整個(gè)場館里能夠做一個(gè)個(gè)人作品專柜展位的這個(gè)作家產(chǎn)生了興趣。

等我發(fā)送完傳單后，回到展位時(shí)，果然就看見她帶著她的朋友一起來了。雖然，她最后并沒有購買，但至少她也多少了解了這個(gè)作家和他的一些作品。

最后一天的下午，開始清理貨架、書籍和各類雜物等等，打包返程?？粗诿β抵虬哪菐孜?，找紙箱，找泡沫墊，寫地址，找透明膠，來回幾圈包裹，怎樣做到避免圖書在運(yùn)輸過程中污損，又做到美觀大方？這打包也是一門學(xué)問，需要實(shí)踐的功夫。等到打包完，地上到處是一堆堆的包裹。

在這幾天里，我與紅帆老師交流得并不多，她一直在忙。不是忙著做這個(gè)，就是忙著做那個(gè)，很少抬頭。期間有不少物流公司、快遞公司的工作人員過來聯(lián)系，紅帆老師比價(jià)后，還是拒絕了。最后決定用貨拉拉全部拖回南岳，再來發(fā)貨。

我們將所有的包裹、貨架等用拖車?yán)揭粯牵僖话匕岬杰嚿?，裹上雨布，目送她再上新的征程?/p>

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