3月24日春糖期間，中國葡萄酒龍頭企業張裕在成都呈現了一場極具戰略指向性的行業盛會。

在解百納百強經銷商盛典上，張裕解百納不僅交出了全球累計銷量6.8億瓶的里程碑式答卷，還發布長尾貓干白新品，將攜全國經銷商打造下一個10億級大單品，顯露其搶占結構性增長紅利的戰略雄心。

這場被業界視為葡萄酒行業年度風向標的事件，揭示了張裕在存量競爭時代的破局邏輯。

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解百納6.8億瓶背后的渠道勢能重構

中國酒業協會執行理事長王琦、張裕公司董事長周洪江、張裕股份公司總經理孫健、張裕解百納銷售事業部總經理孫貴陽以及解百納經銷商們共同出席了本次年度盛典。與此同時，活動在張裕官方視頻號、官方抖音號、行業主流媒體平臺直播，全國酒業同仁、消費者共同分享喜悅時刻。

過去的一年，中國酒水消費市場加速迭代升級，中國葡萄酒行業格局也在不斷重構。作為中國宴席主流葡萄酒品牌，近年來張裕解百納持續深耕宴席大場景，推動葡萄酒進入更多消費者的餐桌。目前，張裕解百納的全球累計銷量已經突破6.8億瓶。

全球累計銷量突破6.8億瓶的里程碑背后，凝結著所有經銷商合作伙伴的堅守與奮斗。為表彰先進，弘揚奮斗者精神，張裕解百納銷售事業部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現卓越的經銷商合作伙伴，并舉行隆重的頒獎儀式。

在活動現場，張裕解百納銷售事業部總經理孫貴陽圍繞解百納產品戰略、市場管理以及今年的重點工作進行了分享。

WBO認為，張裕解百納全球銷量累計突破6.8億瓶，不僅印證了國產葡萄酒的消費韌性，更揭示了其在渠道勢能重構與宴席場景深耕中的戰略智慧。既是國產葡萄酒的里程碑，也是行業轉型的起點。

同時，張裕解百納以數字化渠道協同、本土宴席場景深耕、經銷商價值共生生態重構，正在為行業開辟一條“中國式葡萄酒普及”的新路徑，這或許比銷量數字本身更具長期價值。

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10億級大單品，長尾貓干白的藍海突圍邏輯

白葡萄酒市場的逆勢增長已成為近年來行業的熱點話題。國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）2023年數據顯示，葡萄酒飲用者越來越多地轉向白葡萄酒。而中國海關總署公布的2024年葡萄酒進口數據也顯示，主打白葡萄酒的來源地成為少數進口量、額雙增的國家。

隨著白葡萄酒市場的逆勢增長，張裕解百納在對趨勢的精準把控之下，推出了10億級大單品——長尾貓干白。

在活動現場，張裕股份公司總經理孫健則與大家分享了如何順“勢”而為，并強調張裕要抓住眼前的兩大機會。

機會一：以殲滅戰思維打透宴席市場，讓解百納持續為經營者創造財富。

機會二：以長尾貓搶占干白的藍海市場?！叭蚧緵]有單獨的干白葡萄酒品牌。”

張裕股份公司總經理孫健先生

孫健指出，在市場逐漸年輕化的趨勢下，干白在國內市場潛力巨大，張裕瞄準年輕化新賽道，順勢推出首個面向年輕人、只做干白的品牌——長尾貓，與全國經銷商朋友們全力打造下一個10億級大單品，積極為中國葡萄酒的普及運動做貢獻。

新品包含兩款產品，第一款是C59半干白葡萄酒，選用蛇龍珠和長相思釀造，具有百香果、菠蘿等熱帶水果香氣，兼具白色水果的甜美，酒體活潑、柔順圓潤，酸度平衡。

長尾貓C59半干白葡萄酒

第二款是C39半甜白葡萄酒，選用莫斯卡托和貴人香釀造，具有典型的玫瑰花、優雅的白色水果香，兼具甜美的蜜桃、柑橘香；酒體輕盈、微甜爽凈。

長尾貓C39半甜白葡萄酒

中國酒業協會執行理事長王琦表示：“我一直對張裕公司期望很高，張裕公司持續在中國葡萄酒的版圖上突圍、在世界的版圖上給我們樹立標桿和榜樣。張裕的品牌價值，大家有目共睹，張裕帶領著中國葡萄酒，由無到有、由小到大、由弱到強，經銷商伙伴們選擇張裕，是選對了。”

中國酒業協會執行理事長王琦先生

對張裕全新推出的長尾貓干白葡萄酒品牌，王琦也寄予厚望——長尾貓產品填補了中國葡萄酒市場的空白，也抓住了市場時尚化、年輕化的大趨勢。他希望，張裕與經銷商伙伴們，繼續在中國葡萄酒市場上掀起更高的聲浪，在中國葡萄酒的普及運動上繼續展現張裕的領軍者魄力。

盛典現場，張裕解百納還創新打造了葡萄酒行業脫口秀節目，知名脫口秀演員王繼業空降現場，以詼諧幽默的方式，分享了宴席選用張裕解百納的趣事，點燃現場氛圍。

“感謝大家在過去風風雨雨中不離不棄，為張裕的發展作出了巨大貢獻?！睆堅９径麻L周洪江表示，“作為百年企業，作為中國葡萄酒的頭部企業，我們有責任做得更好。”周洪江指出，百年張裕要抓住干白的大趨勢，希望經銷商朋友也一起抓住機遇，共同迎接下一個10億的大單品。

張裕公司董事長周洪江先生（左二）

WBO認為，張裕解百納推出長尾貓干白，以“垂直定位+年輕化運營”切入白葡萄酒藍海市場，其戰略布局精準捕捉行業三大趨勢：

一是填補空白，鎖定年輕消費。國內干白市場長期缺乏獨立品牌，長尾貓以“專做干白”的差異化定位搶占先機。產品設計上，C59半干白與C39半甜白主打果香、微甜口感，降低飲用門檻，契合年輕群體對低度、清爽酒飲的需求；IP化形象與脫口秀營銷強化時尚標簽，直擊Z世代心智。

二是渠道與場景雙向突破。延續解百納“殲滅戰”思維，通過宴席市場高頻消費場景加速滲透，同時借數字化工具優化渠道效率，保障經銷商利潤空間，形成B端與C端協同增長。

三是借勢品類升級紅利。全球白葡萄酒需求逆勢增長，國內干白滲透率仍低，張裕以行業龍頭身份推動品類教育，將干白從“小眾選擇”轉向“大眾消費”，既開辟新增量，亦提升國產葡萄酒價值認知。

近年來，隨著張裕解百納在宴席市場的持續深耕，百強盛典已發展成為備受矚目的行業盛會。未來，張裕解百納將攜手經銷商伙伴，以精準聚焦的戰術深耕宴席市場，同時把握白葡萄酒的消費升級機遇，全力打造下一個10億級戰略單品。