隨著 Kylie Jenner、Hailey Bieber 以及 BLACKPINK 的 Jisoo 等流量 icon 的持續帶貨，Alo 儼然成為新一代女性運動時尚領域的寵兒，盡管還未正式進入國內市場，Alo 在國內的聲量已不是一個小眾品牌，在 2023 年 Alo 品牌估值就高達 100 億美元左右，自帶小眾精英標簽加上完美契合 It Girl 當下出街衣著風格的產品矩陣，Alo 的野心遠不止下一個 lululemon 這么簡單。

后起之秀 Alo，成為新一代 It Girl 必備出街選擇

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慵懶、舒適與松弛儼然成為當下 It Girl 們出街衣著風格的高頻選項，在 lululemon 將瑜伽褲、緊身運動衣等女性運動裝備成功打破健身房與出街造型之間的次元壁后，一眾以瑜伽文化為切入點的后起之秀紛紛崛起，其中 2007 年在洛杉磯創立的 Alo 憑借精致細節設定的瑜伽裝備、標識性的短寬廓形、完整的一站式產品矩陣以及更具潮流屬性的配色方案在近兩年以迅猛的勢頭席卷街頭，儼然成為新一代 It Girl 必備出街選擇。

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在 Alo 成功出圈之后，外界普遍認為會是下一個 lululemon，但二者的品牌策略與風格有著明顯不同。lululemon 發展至今更傾向于深耕不同都市運動場景的面料品牌，依靠獨立研發的專業面料延伸出細分場景下豐富的產品矩陣，打造全新的運動生活穿搭模式，這也是 lululemon 能迅速擴張為巨頭品牌并對女性穿衣趨勢帶來巨大改變的根本原因，也是 lululemon 的護城河。

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而 Alo 則拿掉了相對單一的專業運動功能，賦予產品矩陣更多時裝化與休閑化的考量，同時在「Studio to Street」理念下對于運動服飾廓形的詮釋更多元，寬松、合身、修身緊身剪裁共同搭建出與通勤以及運動場景無縫銜接的完整衣柜，在某種程度上來說填補了 lululemon 與加拿大另一個頗具代表性的快時尚巨頭 Aritzia 之間的空隙，加之更具小眾精英屬性的標簽與社交媒體頻繁的名人上身示范，這讓 Alo 仍然處于上升期。

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縱觀 Alo 產品矩陣，為了配合時裝化與休閑化的考量，在科技面料之外傳統針織肌理的面料同樣是塑造產品矩陣獨特性的重要一環，所以可以看到水洗棉質混紡材質的衛衣衛褲、運動內衣、背心等一系列柔軟細膩的日常單品穿插在 Alo 產品矩陣中，在精致的色彩調度與 Boxy 廓形下演繹出別具一格的運動時尚氛圍。

精準落地的名人效應+生活方式鋪墊成功打造差異化

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前文提到的 Alo 利用社交媒體頻繁的名人上身示范來帶動消費端，這可以說是精準落地的名人效應，與每位代言人的合作都具有極強的指向性。尤其是女性產品線，Kylie Jenner、Hailey Bieber 以及 BLACKPINK 的 Jisoo 盡管自帶巨大流量但日常私服風格并沒有與大眾產生疏離感，而是憑借松弛慵懶的穿搭氛圍成為當下 It Girl 的造型風向標。

Via Instagram @alo

Alo 也將這些代言人置于日常生活場景中進行視覺輸出，巧妙調度的 Alo 單品造型在層次感、運動活力感以及色彩亮度等方面極具穿搭參考價值與視覺穿透力，配合恰到好處的迷你 logo 標識帶來的身份認同感讓 Alo 成功在競爭白熱化的女性市場脫穎而出，而另一邊的男裝線則選擇職業運動員來背書。

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馬刺隊新生代球員 Jeremy Sochan、辛辛那提猛虎隊 Joe Burrow 以及 Alo 股東之一的 Jimmy Butler 在日常街頭、公眾場合以及訓練房無死角展示 Alo 男裝單品的萬金油屬性，褪去了傳統運動裝備單調屬性的同時兼顧專業性能，甚至 Joe Burrow 選擇著用客制 Alo 單品出席重要場合，專業運動員下場親身示范在提供穿搭樣板的同時也在無形中賦予 Alo 專業運動光環。

Via Instagram @alo

除此之外，在北美市場同類型品牌競爭白熱化的當下 Alo 選擇用體系完備的有機理容線來強化健康+時尚的品牌價值感，旗下賬號「Alo Wellness」目前在 Instagram 已經坐擁 10 萬+粉絲，「#moveintowellness」標簽詞條也成為北美 It Girl 分享生活碎片的方式之一，從精油香氛、日用清潔、保濕護膚等等一應俱全，甚至還有天然配方的腸胃保健膠囊等膳食纖維補劑。

Via Instagram @alo

Alo 還效仿曾經的 lululemon，在部分門店設有配套的瑜伽課程、咖啡餐吧等社群化體驗，配合完整的理容產品線讓 Alo 成功打造出不可替代的差異化，所以如今的 Alo 已經超越了服飾品牌的范疇，儼然是全新女性生活方式的代名詞。

女性市場已經成為不同體量品牌競爭白熱化的新陣地

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時尚影響力輻射全球的北美女性市場中，除了 lululemon、Aritzia 兩大巨頭之外，新晉勢力也不止有 Alo，不斷加碼亞洲市場的 Vuori 同樣不可小覷，所以從瑜伽裝備延伸出的女性運動時尚市場已經成為不同體量品牌競爭白熱化的新陣地。

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而 Nike 與 SKIMS 的合作也代表著運動巨頭對于女性市場的態度，沒能在女性市場搶占先機的背景下選擇強強聯合開辟全新產品線，側面說明運動巨頭影響力在如今的時尚版本中被進一步削弱，醒目的 logo 與傳統營銷方式已經無法引起市場共鳴，全新的生活方式提案、獨樹一幟的產品力、小眾精英屬性的時尚標簽等等似乎才是當下撬動女性運動市場的關鍵詞，Nike 此番與金卡戴珊的合作也可以看作是重新探索市場的開端。

KITH Women Spring Active 2025 | Via KITH

October’s Very Own Women’s Spring 2025 Collection | Via October’s Very Own

另一邊尋求多元化的潮流單位也紛紛試圖在女性運動時尚分得一杯羹。本就擁有女性產品線的 KITH 在不久前專門推出「Active」系列，同樣是以瑜伽等室內運動為切入點，打造出兼顧室內運動與出街搭配的完整系列，考究的剪裁與精致的細節打磨提供多元選擇。而 Drake 主理的 October’s Very Own 也在不久前帶來與 KITH Active 風格近似女性專屬系列，所以說女性市場已經成為不同體量品牌競爭白熱化的新陣地，而時尚運動文化成為改變女裝時尚走向的源動力之一。

盡管 Alo 的產品質素一直以來都褒貶不一，但在更加松弛與多元的女性運動風格探索、健康生活方式等層面 Alo 都樹立了全新范本，也在 lululemon、Aritzia 兩大巨頭的鋪墊下開辟出別開生面的運動時尚趨勢，持續輸出審美價值觀的「Studio to Street」理念似乎也是女性運動市場下一個關鍵詞，這是否會影響到 Nike 與 SKIMS 的合作企劃以及 lululemon 等巨頭未來的發展趨勢？大家不妨拭目以待。

AUTHORRichie

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