前言

被連續兩次爽約后的反思。當代商業關系潛規則：要么打錢，要么再見。

前幾天朋友約個朋友說見面，想要合作，由于對方和中間人的時間問題 只能早上，且住的地點又距離我很遠，所以我頭天晚上就到這邊了。

結果等了一早上對方沒來。我也沒當回事，見多了嘛，主要是給中間人面子。

晚上剛要回家，中間人又說能不能 見一面，我猶豫了一下，但這個中間人我們關系一般，所以接受了，結果，第二天上午那個人又沒來。

PART 01

誠意不能體現在“嘴上”

然后我就進行了深刻的反思，其實不怪人家，是我就不應該答應第二次見面了，現在我的時間很寶貴，下午剛有人付了29800跟我做個人IP商業咨詢，也就一個半小時。

如果按照這個做唯一標準算，那么兩次爽約價值六萬。

當然這種事以后肯定也會遇到，所以我就告訴身邊所有人，我有三個規矩。

第一，我這沒有所謂的“合作” ，我的世界里商業關系只有兩種，我給你付費或你給我付費。

第二，如果已經是我加盟商或學員，總之給我交過錢的，可以約見面，其他人先表示“誠意”再說，我的時間很寶貴。

第三，交流過程中我會錄制自己視頻，用于切片，如果介意可以提前告知。

規則，很重要，而且是雙向保護，提前告知規則，彼此都會很愉快。

我很早就讀過《論語》中信近于義，言可復也，實為中華文明最早的「誠意篩選機制」。

可惜最終教會我還是經歷中的三省吾身。

孔老師說的是啥意思呢？就像你約相親對象吃飯，對方說“改天我請”但從不兌現，而愿意提前訂好餐廳買單的人，才是真心想發展關系。

這和孔子說的“先看對方靠不靠譜再守信”一個道理，現在用“肯花錢才算真合作”來落地。

當然，孔老師肯定不是否定「信」的價值，而是強調對「義」的校驗——唯有符合道義的承諾才值得履行，正如他拒絕履行被脅迫的盟約時所揭示的深層邏輯。

現在的商業節奏更是如此，「付費即誠意」正是這一準則的創造性轉化：當金錢成為最普世的誠意度量衡，付費行為不僅是對「義」的當代詮釋（即價值對等的道義），更是一種高效的道德底線驗證工具，法家也有類似的言論。

「循名責實」思想在契約社會的重生。

其實無論是千年前還是千年后，本質上都在回答同一個命題：如何在復雜人性中錨定可信承諾。

古人用「義」過濾虛妄之言，今人以付費篩選真實意愿，兩者皆指向一個核心——真正的合作，必先完成價值基準的校準。

就像《論語》所言「因不失其親，亦可宗也」當我們將「親」解構為經過誠意驗證的合作伙伴，那我們就能用先哲的思維知道我們商業的經營。

我想落實了這三個動作，會減少很多時間消耗吧。我就可以釋放更多時間服務那些給我錢的客戶，實現我近悅遠來的經營原則。