廣東
2024年中秋前夕，因?yàn)椤跋愀勖勒\月餅”的虛假宣傳風(fēng)波，坐擁1.2億粉絲的直播頂流“瘋狂小楊哥”瞬間跌落神壇。
隨后，合肥市監(jiān)局一紙6894.95萬元的罰單，不僅讓三只羊公司全面停滯，而且撕開了直播行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的遮羞布。
一時(shí)間，直播間停播、分公司退租、粉絲狂掉超1200萬......就連小楊哥的“寵妻人設(shè)”，也因?yàn)?a target="_blank" >沫沫的婚外情風(fēng)波變得搖搖欲墜。
2025年3月23日，合肥市監(jiān)局的一紙通報(bào)讓劇情有了轉(zhuǎn)機(jī)：三只羊完成整改，可以恢復(fù)經(jīng)營(yíng)！
很快，沉寂大半年的小楊嫂（王瑤）首度公開亮相合肥某茶室——在閨蜜聚會(huì)中的她一身少女裝扮，笑容明媚。
●圖源 ： 微博@老宋點(diǎn)評(píng)
而就在今天，三只羊的自營(yíng)品牌“小楊臻選”APP，也在多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上線。
●圖源 ：小楊臻選APP
一內(nèi)部人士透露：自己做商城，這樣更加垂直。無論是供應(yīng)鏈，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都可以更直觀地展現(xiàn)在大眾面前，同時(shí)也便于我們更好地服務(wù)消費(fèi)者。
小楊嫂的消失與回歸
近日，小白龍媳婦曬出了閨蜜聚會(huì)照。其中小楊嫂很是引人矚目，超短褲下的修長(zhǎng)雙腿和整體松弛的狀態(tài)，一點(diǎn)也不像兩個(gè)孩子的媽。
這張少女感爆棚的照片，是她闊別公眾視野半年后的首次亮相。
此時(shí)距離合肥市監(jiān)局宣布三只羊完成整改、恢復(fù)經(jīng)營(yíng)資格剛過去半個(gè)月。這不僅是在粉碎婚變傳言，更是在釋放三只羊家族重整旗鼓的信號(hào)。
●圖源 ： 微博@老宋點(diǎn)評(píng)
小楊哥與王瑤的愛情故事，曾是直播圈的“童話模板”：
大學(xué)時(shí)期的窮小子與富家女相愛，共同白手起家，從拍搞笑短視頻到成為抖音首個(gè)粉絲破億的素人主播，直到創(chuàng)建了商業(yè)帝國(guó)三只羊。
小楊哥曾自嘲道：“當(dāng)年窮得連飯都吃不起，她卻每天有20塊零花錢”。大學(xué)時(shí)期，小楊哥省下飯錢給王瑤買雞腿，靠教跳舞創(chuàng)造相處機(jī)會(huì)來俘獲芳心。
后來夫妻兩人白手起家，王瑤也放棄了體面的工作，陪丈夫拍段子創(chuàng)業(yè)。小楊哥曾公開表白：“錢全在她卡里，房車都是她的名字，這是我自愿給她的安全感”。
●圖源 ：微博@瘋狂小楊哥
此前，王瑤的社交賬號(hào)停更長(zhǎng)達(dá)半年，外界猜測(cè)與沫沫事件導(dǎo)致的婚姻危機(jī)有關(guān)。
2024年9月，主播沫沫（徐子昕）被曝與小楊哥存在婚外情，網(wǎng)傳小楊嫂發(fā)現(xiàn)后通過法律手段起訴沫沫敲詐勒索，導(dǎo)致沫沫被拘留。
在負(fù)面輿情的夾擊下，小楊嫂的形象在“深情妻子”與“利益參與者”之間搖擺，因?yàn)闆]有直接明確的相關(guān)回應(yīng)，她的婚姻真實(shí)性也一直被網(wǎng)友所質(zhì)疑。
之后小楊嫂停便更了社交賬號(hào)，彼時(shí)的三只羊家族形象跌入了谷底。
然而事實(shí)上，這對(duì)夫妻的“共生關(guān)系”是遠(yuǎn)超外界想象的：王瑤不僅是妻子，更是商業(yè)伙伴。
她持股10%的合肥七妹妹電子商務(wù)公司，與三只羊的供應(yīng)鏈深度綁定；她參與的“三只羊慈善基金會(huì)”，一度成為塑造“正能量夫妻”人設(shè)的殺手锏。
2025年3月小楊哥岳父曬出了家庭合照，并稱其“事業(yè)順?biāo)臁?，疑似間接回應(yīng)女兒的婚變傳聞。
無獨(dú)有偶，前不久，小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”，在解約住院風(fēng)波后首次現(xiàn)身，且狀態(tài)良好。
所有的一切似乎都在預(yù)示著，小楊哥快要回來了。
三只羊的涅槃重生
如果說小楊嫂的復(fù)出是情感層面的信任重建，那么三只羊的整改則是商業(yè)體系的自我革命。
這場(chǎng)始于2024年9月的停播，表面上是由"香港美誠月餅"虛假宣傳事件引發(fā)的，實(shí)際上，是多年來積弊的總爆發(fā)。
2024年3月，小楊哥帶貨的梅菜扣肉被315晚會(huì)曝光使用劣質(zhì)“槽頭肉”，當(dāng)時(shí)銷售額已經(jīng)達(dá)到6000多萬。雖然生產(chǎn)商被罰了款，但是三只羊公司卻以“僅為廣告發(fā)布者”為由，拒絕賠付消費(fèi)者，從而引發(fā)了輿論反噬。
2024年6月有消費(fèi)者舉報(bào)稱，在小楊哥直播間購買的24瓶飛天茅臺(tái)中，有14瓶被鑒定為假酒。隨后在第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)后，曝出了更多的假酒案例。但是由于平臺(tái)封禁了相關(guān)檢測(cè)賬號(hào)，該事件最終也沒有官方定論。
●圖源 ：小紅書@丸子
而壓垮駱駝的最后一根稻草，是2024年9月小楊哥直播間銷售的“香港美誠月餅”，被曝光實(shí)際生產(chǎn)于廣州，其涉嫌虛假宣傳“米其林大師制作”“高端品牌”等賣點(diǎn)，從而引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈質(zhì)疑。
隨著合肥市監(jiān)局的立案調(diào)查，三只羊公司被罰沒6894.95萬元。另外同款月餅在其他平臺(tái)售價(jià)，僅為小楊哥直播間價(jià)格的三分之一，更進(jìn)一步加劇了公眾對(duì)“割韭菜”的質(zhì)疑。
三只羊的每一次危機(jī)，都在透支消費(fèi)者的信任；在整改期間，小楊哥抖音粉絲量流失超1200萬，就是最好的證明。
痛定思痛的三只羊，似乎拿出了壯士斷腕的決心。在合肥市監(jiān)局的指導(dǎo)下，他們制定了史上最嚴(yán)整改方案：
●圖源 ：三只羊網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)89項(xiàng)整改措施落實(shí)及第三方評(píng)估，合肥市聯(lián)合調(diào)查組認(rèn)定三只羊公司整改符合要求，已經(jīng)具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件。
而近期的三只羊勝訴傳媒公司獲賠23.5萬元和總部二期大樓復(fù)工，也在不斷地釋放著“東山再起”的信號(hào)。
小楊哥的"復(fù)出大考"
雖然已經(jīng)具備復(fù)出條件，但是小楊哥需要面對(duì)的困難可是不少。
首先，信任重建是最大難關(guān)。據(jù)相關(guān)資料顯示，消費(fèi)者對(duì)翻車主播的二次信任成本已經(jīng)增加300%。
所以，即便三只羊現(xiàn)在承諾可以先行墊付“退一賠三”，但網(wǎng)友的嘲諷仍在繼續(xù)：“罰了6000多萬，還不是家人們買的單？”
●圖源 ：小紅書@仙貝本貝
更殘酷的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。頭部主播這邊，董宇輝的“與輝同行”年GMV破百億、辛巴靠“自殺式降價(jià)”重奪流量、李佳琦轉(zhuǎn)型“品牌嚴(yán)選”......市場(chǎng)已無等待空間。
第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年直播電商的增速已經(jīng)降至15%，用戶更關(guān)注商品本身而非主播人設(shè)。
三只羊不僅停播超過半年時(shí)間，而且他們的“搞笑式直播”也已經(jīng)進(jìn)入疲態(tài)，不找到新的人設(shè)定位，恐怕難以重回巔峰。
與此同時(shí)，合肥市監(jiān)局的通報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)了“持續(xù)跟蹤檢查”，所以三只羊稍有差池便會(huì)二次暴雷。
目前，三只羊?qū)氀涸诹俗誀I(yíng)品牌“小楊臻選”上。通過代工廠貼牌+嚴(yán)格品控的方式，主打“源頭直供、價(jià)格透明”。
●圖源 ：小楊臻選APP
這個(gè)模式類似東方甄選，但能否成功，還要取決于是否能夠擺脫“低價(jià)低質(zhì)”的標(biāo)簽。
在合肥高新區(qū)，三只羊總部二期工地塔吊林立。這座投資1.7億、建筑面積4萬平米的大樓，被稱為品質(zhì)中心，未來將承載供應(yīng)鏈管理、質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室等功能。
三只羊這一布局，暗示著從“個(gè)人IP驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“體系化運(yùn)營(yíng)”的發(fā)展趨勢(shì)。
直播帶貨的終局是信任的規(guī)?；儸F(xiàn)。小楊哥的案例恰恰證明，當(dāng)信任崩塌時(shí)，流量反而成了毒藥。若三只羊能真正落實(shí)整改，或?qū)樾袠I(yè)提供兩條路徑：
一是模式轉(zhuǎn)型，從依賴主播人設(shè)到構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘；二是價(jià)值重構(gòu)，從“割韭菜”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴L(zhǎng)期主義”。
2024年直播電商GMV增速放緩至15%，但自營(yíng)品牌增速卻達(dá)到42%，品質(zhì)化、場(chǎng)景化已經(jīng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
小楊哥的優(yōu)勢(shì)在于龐大的粉絲基礎(chǔ)——1億+的用戶池仍是任何競(jìng)品都無法忽視的流量富礦，只要能將"看直播圖一樂"的觀眾，轉(zhuǎn)化為"買好貨信得過"的消費(fèi)者，翻盤不是沒有可能。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的AB面
小楊哥的復(fù)出，不僅是個(gè)人與企業(yè)的救贖，更是一場(chǎng)關(guān)乎行業(yè)風(fēng)向的試驗(yàn)。
若成功，他將證明網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠跳出“割韭菜—塌房—洗白”的死循環(huán)；若失敗，則會(huì)證實(shí)消費(fèi)者對(duì)"網(wǎng)紅信任"已經(jīng)產(chǎn)生抗體。
直播電商的“草莽時(shí)代”已經(jīng)落幕，于當(dāng)下而言，唯有以品質(zhì)立身、用信任續(xù)命，才有真正殺回巔峰的可能性。
*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊
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