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導讀

當前，有一種觀點認為：軟件國產替代已進入了所謂的“價值躍升”階段。其中，頭部廠商憑借技術突破、生態整合以及政策紅利構建了顯著的先發優勢。

然而，這種說法真的站得住腳嗎？尤其在高端市場，這些廠商是否真的準備好了長期而持續的投入？更關鍵的是，企業能否真正將所謂的“替代紅利”轉化為推動整個行業向前發展的“創新勢能”？

帶著這些問題，在這場關乎未來的挑戰中，我們來看看頭部廠商和那些行業巨鱷到底是如何做的！

01

國產軟件可替代的三大核心邏輯

伴隨著技術的不斷迭代，企業軟件市場機遇降臨。毫不意外，國產替代便是其中之一。經筆者分析，國產軟件可替代的三大核心邏輯十分明確。

首先，技術能力已對標國際，國產軟件進入可用、好用階段。根據觀察，國產企業解決方案在80%-90%基礎功能上已與國際主流軟件持平，核心業務場景覆蓋無顯著差距。這說明國產軟件已具備替代能力，但仍有10%-20%的細分場景需持續突破。

其次，AI落地斷層，國際廠商的致命短板凸顯。國際AI產品如微軟Copilot、蘋果大模型因地緣政治無法在華落地，形成技術斷層。與此同時，企業剛需倒逼替代。沒有企業敢賭未來十年不做AI，但國際廠商給不了答案，這就是國產AI的窗口期。

第三，自主可控催生信創政策背后的產業覺醒。政策只是催化劑，產業升級才是本質。信創不僅是“政府要求”，更是中國信息產業從“替代”到“主導”的戰略選擇。卡脖子危機曾教會我們：替代不是為了應付檢查，而是要把技術命脈握在自己手里。

不得不說，這些觀點讓我們清晰的認識到：國產替代不是選擇題，而是必答題。技術能力、AI窗口期、自主可控三大驅動力已形成合力，推導出一條結論：現在不是“能不能替代”，而是“必須替代，且主動權在我們手中”！

02

“替代”只是起點，“超越”才是實力

縱觀當下市場，以用友BIP作為新一代中國企業軟件的代表，正在為世界提供一個新選擇。

然而，為什么是用友BIP？更進一步說，倘若用友已精心組織了一場軟件國產化替代的“高端局”，那么，究竟有哪些企業已率先就座，并開始共享由此帶來的紅利與價值了呢？

接下來，我們用三個真實案例解讀下，企業如何守護自己的“數字邊界”，而用友又是如何以實力突破信任壁壘的。

01

裝備制造央企：核心ERP應用國產軟件的“頭雁”

某家裝備制造央企，以“戰略-突破-價值”為主線，在數智化轉型過程中樹立了自主可控的標桿。

具體來說，此次的“統一企業資源計劃管理系統項目”以用友BIP旗艦版產品構建了輕量ERP核心，涵蓋供應鏈、生產制造以及財務等業務的核心模塊，一舉解決了原有國際產品升級的緊迫挑戰，以及業務協同的長期痛點。

筆者發現，這是國內首個大型央企核心ERP從國外平臺遷移至國產平臺的成功案例，這個項目在業財一體方面的影響直接對標原有產品，不相上下，而在一體化、平臺化的數智化轉型方面充分驗證了國產軟件的硬核實力。更重要的是，它的成功遠超出簡單的成本優化，在成熟性、可行性、經濟性上均證明國產軟件是完全可行的，而且以數據完成場景創新是突破的。

通過此次項目，該企業創造了實實在在的價值。

首先，聚焦裝備制造核心生產制造、供應鏈以及財務一體化應用，實現自主可控。通過此次項目，企業快速完成標準9大業務場景端到端價值流梳理，并基此細化了銷售、生產、采購、庫存、財務、成本6個領域、132個標準業務流程，實現業務全流程端到端覆蓋。

其次，基于用友BIP打造一體化融合平臺，助力企業"戰略+運營"管控全面升級。

以用友BIP的生產制造、供應鏈、財務核算、管理會計等產品為核心載體，貫標管理規范，統一管控要求、統一流程標準、統一數據標準、統一系統集成規范，并無縫集成其他業務系統，實現全價值鏈協同管理。

第三，強化數據標準和管控機制，支撐跨系統數據高效流轉，深入挖掘數據價值。通過完善主數據管理體系，統一數據標準、開展數據治理，實現管控、流程、數據、集成等規范全面統一。這也成為了此次項目的突破之一。

第四，成熟的國產軟件升級方法，打造特色實施路線，實現項目高質量敏捷交付。其中，一期整體項目上線進度比預期提前2個月。

第五，國產化自主可控，實現業務運營效率全面提升。通過用友BIP與銀河麒麟操作系統、達夢數據庫、東方通中間件、海光CPU的軟、硬件完全適配，完成了全棧國產化自主可控。

02

某物流集團：打破困局，逐步打造“AI+物流”數智化新體系

某物流集團作為股權多元化央企，業務多樣。重組后因單位眾多，企業在業務、組織架構、信息化、財務管理方面存在復雜情況與挑戰。

為構建一體化管控體系，某物流集團制定全新的數智化發展規劃，目標是建集中管控平臺實現管控一體化、業財一體化，覆蓋各級企業支持“戰略 + 運營”管控模式落地。

為此，他們選擇了用友BIP構建一體化應用平臺，涵蓋財務、人力、業務管理多方面功能，還實現了財務共享統一運營，并滿足了多準則多核算體系要求，支持多元化和全球化公司治理架構，包括國內企業法人核算、事業單位核算和境外單位財務核算。

看起來這只是一個平臺的簡單替代，但是這里邊卻蘊含著另一個邏輯，那么就是企業下一步對于AI的布局。在該集團的數智化發展規劃中，已經明確提出聚焦“AI+物流”的重點突破，這意味著在選擇平臺時，要著重考慮供應商的AI產品能力、運營能力、擴展能力、進化能力，甚至于生態能力。

在這些方面，用友無疑給了一個最佳的答案。畢竟，對于剛剛推出用友BIP 企業AI的他們來說，不僅擁有一整套的AI產品和平臺，而且將數據、流程與AI深入融合，為構建原生AI的企業創造了條件。

同時，依托 YonGPT，用友創造了“國產企業軟件+國產大模型”的創新應用模式，這一模式為大型央國企帶來了多維度的顯著價值。

比如，從底層大模型到上層應用的全鏈路國產化，幫助企業規避了國際技術斷供風險，滿足他們對數據主權和供應鏈安全的核心訴求；通過訓練行業專屬模型，將央國企積累數十年的管理經驗轉化為可迭代的數字資產，實現知識再造。

因此，這種模式正在重塑央國企的技術進化路徑，幫助他們構建起自主進化的數智能力。

03

某新能源汽車巨頭：破解工業軟件卡脖子，帶動產業升級

實際上，前面所提及的種種替代，都局限于企業管理應用軟件的范疇。然而，一旦深入“卡脖子”核心腹地，尤其是工業軟件層面，國產替代就顯得捉襟見肘了。但事實并非如此。

比如，某全球新能源汽車頭部企業在其研發系統承擔著巨大的壓力下，果斷啟用用友BIP PLM替換原有研發系統，以此構建了可支撐十萬名研發人員的全棧式數字研發體系。

憑借在PLM項目上的收獲，該企業乘勝追擊，將數智化變革的觸角延伸至CRM、人力資源等 6 大關鍵領域，成功打通了研發、制造到營銷的端到端數據流，支撐全球80多萬名員工日常運營。

從該企業成功實踐中不難發現，用友BIP PLM在工業軟件領域正發揮著關鍵作用。以政策引導為契機，它不僅深度破解一系列核心難題，堅持卡脖子技術自主可控，而且帶動新能源產業鏈不斷升級，一起走向全球。

這些成就充分表明，用友BIP的技術實力和服務能力經受住了最嚴苛的考驗，已全面具備替代各層級國際化產品的水平。而且，無論是單一領域的應用，還是核心ERP系統的構建，亦或是數智底座的搭建；無論是支撐萬億級別的金融結算和銀行轉賬，還是成功上線百萬級員工的人力云項目，用友BIP都擁有與之匹配的領先實踐。

回到文章開頭的疑問，現在，答案已經非常明了：

用友能做到的，不僅是技術的突破，更是對復雜商業需求的精準回應。從領先的產品到AI驅動的智能運營，用友BIP用實力證明，國產軟件不僅能“替代”，更能“超越”！

國產替代的“高端底盤”才開始較量

從當前國內使用國外ERP產品的整體情況來看，國產替代存在著很大的機會。因此，在這場國產化替代的高端局里，真正的較量才剛剛開始。

然而，高端局自有一套獨特的“玩法”，有自信，但切不可自滿。這里的對手個個是行業翹楚，技術瞬息萬變，客戶需求復雜多樣。置身其中，手握新一代中國企業軟件的用友能否一直占據主導，持續創造佳績呢？

讓我們抱有一絲希望，拭目以待。

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