玩收藏一定要找一個和您合得來的并且有知識儲備的藝術品經紀人為您保駕護航，比如內地知名度頗高的藝術品經紀人，從業40多年的翟健民經手藝術品超過30萬件。2005年，他曾為客戶在蘇富比拍賣行以1.1548億港元拍下一件清乾隆御制“琺瑯彩御制題詩花石錦雞圖雙耳瓶”，創下當年全球中國文物藝術品拍賣第二高價。

對于內地的收藏者，這位藝術品經紀人認為，其特點是買家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“愛寶”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母雞”，因為真心喜歡藝術，買家的收藏習慣也會慢慢提升。

以瓷器為例，他接觸的香港藏家，一開始會收藏一些明清的官窯瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因為這些東西比較搶眼、華麗；而過了三五年，就會提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜歡更古樸的單色釉、黑釉的瓷器。

目前的收藏市場上，熱火朝天的官窯，其擁躉主要都是內地買家。“可以說，內地買家的收藏境界，十幾年來沒有什么提高，一直就是買官窯。其結果就是，比理性價位起碼要高50%。”

在藝術品經紀人看來，藝術品收藏不是有錢就行。“有足夠的文化修養，才能進入藝術的世界。現在很多內地買家的心態是"其他有錢人都在玩書畫，我也有幾個億，也該養件官窯"，就像買豪車一樣，你買法拉利，我就買保時捷。買兩三百萬元一件的東西，連摸都沒有摸，就說"我要"，你說這是愛它、欣賞它，還是圖別的？”

內地大買家熱衷收藏，投機賺錢和斗富炫耀的心態都有。在英國倫敦，拍賣出一只清乾隆粉彩鏤空瓷瓶，成交價人民幣5.5億元，買家是一名北京老板。“我敢說，真正的藝術品愛好者絕對不會出那么多錢。這種買家給我的感覺就是他有錢而已，沒有鑒賞水平。一個真正的藏家，都會有一個自己的心理價位，或者請經紀人探討大概到哪個價位就"剎車"，而不是連東西都沒看過，非得買到為止。”

當前，中國已成為全球第一的藝術品交易市場，但藝術品經紀人制度卻一直不成氣候。與國外大藏家一般都有長期合作的經紀人相比，內地買家往往喜歡“赤膊上陣”。一位寧波大買家曾告訴記者，雖然他不會說外語，但出國競拍從來不找經紀人，“不就是舉牌嘛，凡是看中的東西，我就一直舉著牌子不放下來，最后當然就是我的！我只要找一個翻譯告訴我什么時候拍賣結束就可以了。”

藝術品經紀人翟健民告訴記者，藝術品經紀人一般的操作流程包括：收到拍賣公司的圖錄之后，首先會和買家一起研究，勾選比較感興趣的拍品，比如15件，之后經紀人到現場看實物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再進行分類，哪幾件是必須要買的。有些客人是事先溝通好價錢，有些不需要。買東西是經紀人拿主意，要以合理的價格買下，替客人把關。

內地買家為什么不找經紀人？翟健民分析原因有二：一是買家對經紀人沒有信心，覺得經紀人都是騙子，還是信自己比較好，“有時候我發現賣家的東西是贗品，如果跟他挑明，他還會恨我，覺得我在誆他，在標榜"我有本事"”；二是內地的經紀人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鑒定從業者，真正科班出身當經紀人的沒幾個，鑒定技術、行業操守都不過關。“經紀人說值多少錢，買家看不懂的話，心里難免要擔心。”

一個合格的經紀人，應該會幫買家“勒馬”。拍賣場的行規是“價高者得”，每件東西買回來，都是當時的市場最高價，關鍵是值不值這個價。經紀人要懂得為買家分析，這件東西值2000萬元，如果拍到2300萬元，可能10年后都回不到今天的價錢，所以就不能再舉牌了。

中國何時才能建立起理性的買家-經紀人關系？翟健民預計，樂觀看也需要8-10年時間，“無論是買家和經紀人，都要先學習什么叫收藏。買家永遠都不要把收藏只作為投資單純作為投資，肯定會頭破血流。一個成熟的經紀人要能"修身治國平天下"：首先自己要有修養和誠信，該是藏家的"肉"，經紀人不能偷吃；其次是把自己的學術貢獻給藏家，幫他進行理性收藏。”

我司杭州凌浩網絡藝術收藏網是一個藝術品鑒定交流交易平臺。以下是該平臺配備藝術品經紀人能為藏友帶來的一些好處：

我司的藝術品經紀人對藝術市場有著深入的了解，能夠為藏友提供準確的市場信息，包括當前市場的趨勢、藝術品的價格波動、不同藝術家的市場表現等。藏友可以根據這些信息來制定自己的收藏策略，降低投資風險。

根據藏友的收藏目標、預算與審美偏好，經紀人可以篩選推薦合適的藝術品，并詳細介紹作品的藝術價值、市場行情以及潛在增值空間，幫助藏友做出更明智的購買決策。

在藝術品買賣過程中，我司經紀人充當買家和賣家之間的談判者，負責協商價格、交易條款和合同細節，確保交易雙方達成滿意的協議。他們能夠平衡買賣雙方的利益，確保交易的公平性和透明度，保護藏友的合法權益。