當(dāng)美國(guó)104%的高關(guān)稅如利劍斬向中國(guó)外貿(mào)，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已然打響。特朗普政府的關(guān)稅政策具有明確的戰(zhàn)略針對(duì)性，不僅讓中國(guó)出口企業(yè)陷入困境，也加劇了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迫切性。本文中，萬(wàn)秀國(guó)際董事長(zhǎng)、曾任商務(wù)部駐外官員的陸江寧（中歐GEMBA2007）對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅的影響以及中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)路徑進(jìn)行了詳盡分析。

01

外貿(mào)首當(dāng)其沖

當(dāng)前中美貿(mào)易戰(zhàn)已進(jìn)入新階段，特朗普政府對(duì)中國(guó)商品加征的關(guān)稅累計(jì)已達(dá)104%，這一高關(guān)稅政策對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口造成嚴(yán)重沖擊。與前期10%的關(guān)稅相比，104%的高關(guān)稅已超出企業(yè)通過價(jià)格調(diào)整、匯率波動(dòng)等常規(guī)手段的消化能力，直接影響到中國(guó)對(duì)美出口的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

美國(guó)政府此次行動(dòng)具有明確的戰(zhàn)略針對(duì)性，其指控中國(guó)存在匯率操縱、產(chǎn)能過剩等問題，實(shí)質(zhì)上是直指中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心支柱。通過打擊外貿(mào)這一中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要引擎，美方試圖影響中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這種精準(zhǔn)打擊策略反映出美國(guó)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深入研究。

其實(shí)，早在2025年初特朗普開始放風(fēng)要加稅時(shí)，我所經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)秀國(guó)際就開始準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案，春節(jié)后立即執(zhí)行了價(jià)格調(diào)整策略，但實(shí)際沖擊還是超出了預(yù)期。現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)的預(yù)判和準(zhǔn)備還是很有必要的，至少讓我們爭(zhēng)取到了一些緩沖時(shí)間。

特朗普政府加征關(guān)稅后，萬(wàn)秀國(guó)際立刻感受到了全方位的沖擊。最直接的表現(xiàn)就是訂單量、利潤(rùn)率和客戶關(guān)系這三個(gè)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同時(shí)惡化。從春節(jié)后開始，我們不得不采取提價(jià)策略來應(yīng)對(duì)成本上升，但客戶接受度非常有限。

我們分兩個(gè)階段進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整：第一階段嘗試提價(jià)20%，遭到大部分客戶強(qiáng)烈反對(duì)；第二階段被迫將漲幅提高到40%。這樣的價(jià)格調(diào)整直接導(dǎo)致我們的訂單量同比減少了約20%。一些合作多年的老客戶已經(jīng)開始向越南、泰國(guó)等地的供應(yīng)商詢價(jià)，轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。

目前我們面臨三重壓力：一是原材料和關(guān)稅帶來的綜合成本上漲約35%；二是凈利潤(rùn)被壓縮了15個(gè)百分點(diǎn)；三是客戶關(guān)系出現(xiàn)裂痕。有些合作十年的客戶突然要求重新談判合同條款，提出要我們承擔(dān)部分關(guān)稅成本，否則就暫停下單，這種情況就像被迫離婚一樣痛苦。

如果把原來的國(guó)際貿(mào)易比作婚姻關(guān)系，現(xiàn)在美國(guó)單方面要“離婚”，我們這些"被離婚"的企業(yè)不得不尋找新的出路。有的同行選擇通過越南轉(zhuǎn)口，有的在開拓中東市場(chǎng)，但無論哪種轉(zhuǎn)型方式，都要經(jīng)歷痛苦的適應(yīng)期。我們打算下一步采取的措施，一個(gè)是貿(mào)易多元化，降低下傳統(tǒng)貿(mào)易的比重，要開拓新的市場(chǎng)；第二，我們要研究更深一步的出海戰(zhàn)略，和更多的國(guó)外企業(yè)進(jìn)行深度合作。

02

貿(mào)易戰(zhàn)才剛剛開始

這次關(guān)稅調(diào)整不僅僅是針對(duì)中國(guó)，日本、韓國(guó)、歐洲的企業(yè)同樣受到嚴(yán)重影響。這說明美國(guó)是在系統(tǒng)性重構(gòu)全球貿(mào)易規(guī)則，所有出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)體都面臨挑戰(zhàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這可能意味著全球化進(jìn)程的重大轉(zhuǎn)折。

高關(guān)稅政策一經(jīng)宣布，資本市場(chǎng)立即做出強(qiáng)烈反應(yīng)。滬市單日最大跌幅達(dá)9%，香港股市更暴跌13%，成為全球跌幅最大的兩大市場(chǎng)。眾多企業(yè)家資產(chǎn)大幅縮水，單日損失高達(dá)數(shù)億元，反映出市場(chǎng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)的極度擔(dān)憂。

從直接貿(mào)易來看，中美貿(mào)易失衡的現(xiàn)狀（中國(guó)順差約3000億美元）使得高關(guān)稅政策影響深遠(yuǎn)。預(yù)計(jì)中國(guó)商品在美售價(jià)將因此顯著提升，美國(guó)消費(fèi)者需求可能下降30%-40%。更值得關(guān)注的是間接貿(mào)易影響，中國(guó)企業(yè)雖已提前在東南亞、墨西哥等地布局，形成“表面第三國(guó)，實(shí)質(zhì)中國(guó)造”的貿(mào)易模式，但整體貿(mào)易額仍高達(dá)7000億美元。

當(dāng)前外貿(mào)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”中唯一保持強(qiáng)勁的引擎。在投資增速持續(xù)放緩、消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的背景下，若外貿(mào)失速，或?qū)砭蜆I(yè)、稅收等多方面的連鎖反應(yīng)。

由于中美貿(mào)易體量不對(duì)等（中國(guó)進(jìn)口美國(guó)商品僅1400億美元），中國(guó)采取的對(duì)等報(bào)復(fù)措施（同樣加征34%關(guān)稅）的可持續(xù)性存疑，需要更系統(tǒng)性的解決方案。

面對(duì)長(zhǎng)期化的貿(mào)易戰(zhàn)，建議采取以下策略：加快海外產(chǎn)能布局多元化；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高產(chǎn)品附加值；大力開拓新興市場(chǎng)；深化與其他經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易合作；培育壯大國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

貿(mào)易戰(zhàn)短期內(nèi)難以緩和，這將持續(xù)考驗(yàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性和企業(yè)的應(yīng)變能力。貿(mào)易戰(zhàn)背景下，中國(guó)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也存在突圍路徑。擁有核心技術(shù)的企業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力，如某飼料企業(yè)憑借獨(dú)家技術(shù)，在美國(guó)加征50%關(guān)稅的情況下仍能漲價(jià)并實(shí)現(xiàn)股價(jià)漲停。這凸顯了技術(shù)自主權(quán)的重要性。然而，很多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，從事OEM代工業(yè)務(wù)，利潤(rùn)微薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

為應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘，中國(guó)企業(yè)要探索多元化出海策略。一方面通過身份轉(zhuǎn)換，如獲取海外身份或在境外注冊(cè)公司來規(guī)避關(guān)稅歧視；另一方面借鑒海爾模式，通過海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移也成為重要選擇，但需警惕美國(guó)的“穿透式調(diào)查”風(fēng)險(xiǎn)。另外要注意的是，現(xiàn)在有些東南亞國(guó)家，比如越南，被美國(guó)征收的稅率也很高。除非這些國(guó)家和美國(guó)達(dá)成零關(guān)稅，否則去這些國(guó)家意義也不大。

長(zhǎng)期來看，企業(yè)需要推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這包括降低對(duì)傳統(tǒng)出口的依賴，發(fā)展“進(jìn)出口雙線”業(yè)務(wù)模式，以及提前布局全球化資產(chǎn)。值得注意的是，簡(jiǎn)單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移已不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，企業(yè)需要從身份、技術(shù)、市場(chǎng)等多個(gè)維度構(gòu)建綜合競(jìng)爭(zhēng)力。決策層更需從戰(zhàn)略高度推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，培育更多擁有核心技術(shù)的企業(yè)，而非僅依賴短期規(guī)避手段。貿(mào)易戰(zhàn)將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要企業(yè)和國(guó)家層面的系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)。

03

長(zhǎng)久應(yīng)對(duì)舉措

當(dāng)前中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的外部壓力，實(shí)際上為我國(guó)深化經(jīng)濟(jì)改革提供了難得的倒逼機(jī)制，猶如一劑強(qiáng)效催化劑，迫使我們不得不正視發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性難題，客觀上加速了改革開放的進(jìn)程。

回望改革開放四十余年的歷程，我國(guó)曾多次在外部壓力下實(shí)現(xiàn)改革突破。上世紀(jì)70年代末，面對(duì)經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰的邊緣，我們開啟了改革開放的偉大征程；1997年亞洲金融危機(jī)后，我國(guó)大力推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革和金融體系重塑；2008年全球金融危機(jī)期間，我們化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每次重大危機(jī)都成為深化改革的催化劑，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁上新臺(tái)階。面對(duì)新的歷史關(guān)口，我們需要在以下關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。第一是制度型開放，需要構(gòu)建更高水平的開放型經(jīng)濟(jì)新體制；第二是市場(chǎng)化改革，要進(jìn)一步厘清政府與市場(chǎng)邊界；第三是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要切實(shí)落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”方針；第四是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，要突破關(guān)鍵核心技術(shù)“卡脖子”問題。

中國(guó)人民的勤勞智慧是我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最大底氣。中國(guó)企業(yè)家群體展現(xiàn)出的奮斗精神令人敬佩，他們完全有能力在壓力下迸發(fā)出更強(qiáng)的創(chuàng)新活力。只要營(yíng)造良好的制度環(huán)境，給予充分的發(fā)展空間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力必將持續(xù)釋放。當(dāng)前已到了不得不改革的關(guān)鍵時(shí)刻。我們需要保持戰(zhàn)略定力，避免情緒化應(yīng)對(duì)；堅(jiān)持市場(chǎng)化改革方向不動(dòng)搖；凝聚社會(huì)各界共識(shí)；激發(fā)全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。

貿(mào)易戰(zhàn)雖然帶來陣痛，但更讓我們清醒認(rèn)識(shí)到深化改革的緊迫性。只要我們堅(jiān)持改革開放的正確方向，充分發(fā)揮中國(guó)人民的聰明才智，就一定能夠化壓力為動(dòng)力，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，最終突破美國(guó)的遏制，贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。這既是應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)的必然選擇，更是實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的必由之路。

封面和文中圖片由POOK AI生成。

編輯| 田佳瑋

責(zé)編| 岳頂軍

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