當美國104%的高關稅如利劍斬向中國外貿，一場沒有硝煙的戰爭已然打響。特朗普政府的關稅政策具有明確的戰略針對性，不僅讓中國出口企業陷入困境，也加劇了產業升級的迫切性。本文中，萬秀國際董事長、曾任商務部駐外官員的陸江寧（中歐GEMBA2007）對美國加征關稅的影響以及中國企業的應對路徑進行了詳盡分析。

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外貿首當其沖

當前中美貿易戰已進入新階段，特朗普政府對中國商品加征的關稅累計已達104%，這一高關稅政策對中國外貿出口造成嚴重沖擊。與前期10%的關稅相比，104%的高關稅已超出企業通過價格調整、匯率波動等常規手段的消化能力，直接影響到中國對美出口的核心競爭力。

美國政府此次行動具有明確的戰略針對性，其指控中國存在匯率操縱、產能過剩等問題，實質上是直指中國經濟的核心支柱。通過打擊外貿這一中國經濟的重要引擎，美方試圖影響中國整體經濟增長態勢。這種精準打擊策略反映出美國對中國經濟結構的深入研究。

其實，早在2025年初特朗普開始放風要加稅時，我所經營的萬秀國際就開始準備應對方案，春節后立即執行了價格調整策略，但實際沖擊還是超出了預期?，F在回頭看，當時的預判和準備還是很有必要的，至少讓我們爭取到了一些緩沖時間。

特朗普政府加征關稅后，萬秀國際立刻感受到了全方位的沖擊。最直接的表現就是訂單量、利潤率和客戶關系這三個核心經營指標同時惡化。從春節后開始，我們不得不采取提價策略來應對成本上升，但客戶接受度非常有限。

我們分兩個階段進行了價格調整：第一階段嘗試提價20%，遭到大部分客戶強烈反對；第二階段被迫將漲幅提高到40%。這樣的價格調整直接導致我們的訂單量同比減少了約20%。一些合作多年的老客戶已經開始向越南、泰國等地的供應商詢價，轉移趨勢明顯。

目前我們面臨三重壓力：一是原材料和關稅帶來的綜合成本上漲約35%；二是凈利潤被壓縮了15個百分點；三是客戶關系出現裂痕。有些合作十年的客戶突然要求重新談判合同條款，提出要我們承擔部分關稅成本，否則就暫停下單，這種情況就像被迫離婚一樣痛苦。

如果把原來的國際貿易比作婚姻關系，現在美國單方面要“離婚”，我們這些"被離婚"的企業不得不尋找新的出路。有的同行選擇通過越南轉口，有的在開拓中東市場，但無論哪種轉型方式，都要經歷痛苦的適應期。我們打算下一步采取的措施，一個是貿易多元化，降低下傳統貿易的比重，要開拓新的市場；第二，我們要研究更深一步的出海戰略，和更多的國外企業進行深度合作。

02

貿易戰才剛剛開始

這次關稅調整不僅僅是針對中國，日本、韓國、歐洲的企業同樣受到嚴重影響。這說明美國是在系統性重構全球貿易規則，所有出口導向型經濟體都面臨挑戰。從長遠來看，這可能意味著全球化進程的重大轉折。

高關稅政策一經宣布，資本市場立即做出強烈反應。滬市單日最大跌幅達9%，香港股市更暴跌13%，成為全球跌幅最大的兩大市場。眾多企業家資產大幅縮水，單日損失高達數億元，反映出市場對貿易戰升級的極度擔憂。

從直接貿易來看，中美貿易失衡的現狀（中國順差約3000億美元）使得高關稅政策影響深遠。預計中國商品在美售價將因此顯著提升，美國消費者需求可能下降30%-40%。更值得關注的是間接貿易影響，中國企業雖已提前在東南亞、墨西哥等地布局，形成“表面第三國，實質中國造”的貿易模式，但整體貿易額仍高達7000億美元。

當前外貿已成為中國經濟“三駕馬車”中唯一保持強勁的引擎。在投資增速持續放緩、消費市場疲軟的背景下，若外貿失速，或將帶來就業、稅收等多方面的連鎖反應。

由于中美貿易體量不對等（中國進口美國商品僅1400億美元），中國采取的對等報復措施（同樣加征34%關稅）的可持續性存疑，需要更系統性的解決方案。

面對長期化的貿易戰，建議采取以下策略：加快海外產能布局多元化；推動產業升級提高產品附加值；大力開拓新興市場；深化與其他經濟體的貿易合作；培育壯大國內消費市場。

貿易戰短期內難以緩和，這將持續考驗中國經濟的韌性和企業的應變能力。貿易戰背景下，中國企業面臨嚴峻挑戰，但也存在突圍路徑。擁有核心技術的企業展現出強大抗風險能力，如某飼料企業憑借獨家技術，在美國加征50%關稅的情況下仍能漲價并實現股價漲停。這凸顯了技術自主權的重要性。然而，很多中國外貿企業仍處于產業鏈低端，從事OEM代工業務，利潤微薄，抗風險能力弱。

為應對貿易壁壘，中國企業要探索多元化出海策略。一方面通過身份轉換，如獲取海外身份或在境外注冊公司來規避關稅歧視；另一方面借鑒海爾模式，通過海外并購實現本土化運營。同時，產業鏈向東南亞轉移也成為重要選擇，但需警惕美國的“穿透式調查”風險。另外要注意的是，現在有些東南亞國家，比如越南，被美國征收的稅率也很高。除非這些國家和美國達成零關稅，否則去這些國家意義也不大。

長期來看，企業需要推動戰略轉型。這包括降低對傳統出口的依賴，發展“進出口雙線”業務模式，以及提前布局全球化資產。值得注意的是，簡單的產能轉移已不足以應對當前挑戰，企業需要從身份、技術、市場等多個維度構建綜合競爭力。決策層更需從戰略高度推動產業升級，培育更多擁有核心技術的企業，而非僅依賴短期規避手段。貿易戰將是一場持久戰，需要企業和國家層面的系統性應對。

03

長久應對舉措

當前中美貿易戰帶來的外部壓力，實際上為我國深化經濟改革提供了難得的倒逼機制，猶如一劑強效催化劑，迫使我們不得不正視發展中的結構性難題，客觀上加速了改革開放的進程。

回望改革開放四十余年的歷程，我國曾多次在外部壓力下實現改革突破。上世紀70年代末，面對經濟瀕臨崩潰的邊緣，我們開啟了改革開放的偉大征程；1997年亞洲金融危機后，我國大力推進國有企業改革和金融體系重塑；2008年全球金融危機期間，我們化危為機，實現了產業結構的優化升級。

歷史經驗表明，每次重大危機都成為深化改革的催化劑，推動中國經濟邁上新臺階。面對新的歷史關口，我們需要在以下關鍵領域實現突破。第一是制度型開放，需要構建更高水平的開放型經濟新體制；第二是市場化改革，要進一步厘清政府與市場邊界；第三是民營經濟發展，要切實落實“兩個毫不動搖”方針；第四是創新驅動，要突破關鍵核心技術“卡脖子”問題。

中國人民的勤勞智慧是我們應對挑戰的最大底氣。中國企業家群體展現出的奮斗精神令人敬佩，他們完全有能力在壓力下迸發出更強的創新活力。只要營造良好的制度環境，給予充分的發展空間，中國經濟的活力必將持續釋放。當前已到了不得不改革的關鍵時刻。我們需要保持戰略定力，避免情緒化應對；堅持市場化改革方向不動搖；凝聚社會各界共識；激發全民創新創業熱情。

貿易戰雖然帶來陣痛，但更讓我們清醒認識到深化改革的緊迫性。只要我們堅持改革開放的正確方向，充分發揮中國人民的聰明才智，就一定能夠化壓力為動力，在應對挑戰中實現高質量發展，最終突破美國的遏制，贏得發展的主動權。這既是應對當前危機的必然選擇，更是實現民族復興的必由之路。

封面和文中圖片由POOK AI生成。

編輯| 田佳瑋

責編| 岳頂軍

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