今年44歲的葛學通是一名創客,也是一位退役軍人,創業近二十年來,他經歷過大大小小的項目,嘗試過各種不同行業,在交了無數“學費”后,才最終在傳媒和信息技術行業迎來曙光,如今作為青島漲潮文化有限公司的負責人,旗下企業打造的婚戀社交小程序,上線不到兩年間,已經擁有近十萬注冊會員。

事實上,統計數據顯示,創業成功率僅為個位數,失敗是絕對的大概率。而作為一名普通退役軍人,葛學通身上有一股“紅軍不怕遠征難”的壯志雄心,即便曾因為失敗不得不暫時打工維持收入,他也從未動搖過東山再起的決心,而他的故事或許可以為時下不少躍躍欲試的創客們帶去更多啟示。

首戰失利>>>

“廣漂”創業受挫

賠掉40多萬啟動資金

跟一些戰友退伍后在職業選擇上會經歷一段迷茫期不同,葛學通坦言,自己沒有這個階段,因為他早早就打定主意——創業。

早在服役期間,葛學通就為自己的未來做足了準備。“我記得,當兵第三年開始可以每年申請休假,但是我都沒有申請,而是把所有假期攢到退伍的最后一年,集中利用假期來考察市場,為退役后的創業尋找項目。”正是這種未雨綢繆的態度,讓他在退役時,迅速確定了自己的方向。

2006年,25歲的葛學通帶著滿腔熱血南下廣州,開始了他的首次創業之旅。“因為前期進行了市場考察,我把創業地點選定在廣州大學城。”他解釋說,2006年的時候,數字電影技術飛速發展,數字影院因其更高的畫質和更好的音效吸引著消費者,尤其是追求新鮮事物的年輕學生群體,但是當時市場上數字影院很少,所以他認為這是巨大的市場機遇。

然而,現實遠比理想復雜。“當時我可以說投入了自己的全部身家,家里還幫襯了一部分,一共投入四十多萬元,可以說是巨資了。”葛學通感慨道。盡管2007年初影院開業時,場場爆滿,但隨著時間推移,技術不成熟、片源不足以及成本壓力等問題接踵而至。“最終,經營了不到一年,只能關門。”

第一次創業就以失敗告終,葛學通坦言,沖擊很大,但是更多的是經驗和歷練。他說,“我覺得退役軍人身上都有一種‘紅軍不怕遠征難’的勇氣,所以我很快就開始了新項目。”

工作中的葛學通。受訪者提供

在經營影院期間,葛學通敏銳地觀察到了一個獨特現象:“廣州大學城路上最多的不是汽車,而是送外賣的電動車。”他注意到大學城的學生群體已經養成了吃外賣的習慣,并且發現這個市場需求巨大。“吸取了之前的經驗教訓,這次我選擇傳統餐飲行業創業,開了一家湘菜館,而且主打外賣。”葛學通回憶道,“當時雖然有很多外賣需求,但是大部分餐廳要兼顧堂食,而且沒有像現在一樣完善的外賣配送網絡,時效性很難保障。”

葛學通抓住了這一痛點,專注于外賣業務。“口味有差異化加上派送服務及時,我的餐館很快脫穎而出。”他自豪地說,“當時有一家PC端的外賣平臺,上面有大學城里數百家從事外賣業務的餐館,我們的餐廳僅用三個月時間就進入了前三名。”

通過這次成功的轉型,葛學通不僅賺到了第一桶金,還積累了自信心。“餐飲創業賺到的錢,我也不斷尋求拓展新的領域,比如我嘗試過外賣平臺,O2O等互聯網業務模式。”他說,“現在這些商業模式在普通人的生活中已經是司空見慣了,但在十幾年前,還是非常少見的。”

“南下創業那些年,從新興行業到傳統行業,可以說我都有嘗試,有成功,也有失敗,也付了很多的‘學費’。”但無論如何,作為創業者,他都始終沒有放棄自己的初衷,就是愿意不斷嘗試,不為自己的理想設限。

卷土重來>>>

技術賦能打造交友平臺　

開辟事業新天地

2013年,帶著豐富的經驗和堅定的決心,葛學通回到了家鄉青島注冊成立了青島漲潮文化有限公司,從事電梯間、戶外廣告牌等線下媒體業務,開辟事業新領域。2022年,他又成立了信息技術服務企業,瞄準單身人口數量的增加和婚戀服務市場需求持續增長的趨勢,推出了基于大數據、AI技術驅動的婚戀服務數字平臺。

長期以來,婚戀交友市場競爭激烈,且魚龍混雜,隨著近年大數據、AI等技術的發展,葛學通認為,這個行業存在巨大的改進空間,“之所以選擇進入,是因為我覺得自己作為一名退役軍人,有一份社會責任感,去發揮自己的能力,給市場帶來更多積極變化。”

葛學通的團隊通過線上數字技術,致力于提高交友線下轉化的成功率,真正幫助有需求的婚戀群體。“比如,平臺提供用戶自主約定見面的功能,也開發了集體線下活動的社交方式,并通過系統自動簽到等方式,來判定雙方是否失約,并給予相應的誠信度評價。”他說,“這不僅幫助規避了網戀產生的經濟、感情、時間成本風險,還提升了用戶的信任感。”

目前,該婚戀服務平臺的小程序上線不到兩年,累計注冊用戶數量已經接近10萬人。“我們不斷針對用戶需求優化技術服務和線上功能,進一步推出線下常設社交中心,每個城市設置一處或幾處固定地點,專門用于用戶與用戶線下對接,使用戶的認識與交流實現每一天,常態化,更方便。”葛學通補充道。

除了在婚戀服務領域的探索,葛學通還特別關注退役軍人創客的社會責任。“隨著越來越多的退役軍人群體和軍創企業進入社會,我們也在依靠自己這些年的技術積累,著手籌備另一款軟件。”他解釋說,“這款軟件是以退役軍人創業的實際需求或者面臨的需要解決的問題為導向,重點服務軍創企業的市場開拓、業務對接,以及退役軍人群體就業服務。”

創業至今將近二十年,葛學通從個體工商戶到企業掌門人,依靠自己的努力和不服輸,一步步實現著創業的初衷。談到創業的心得,葛學通感慨萬千:“我覺得自己的創業算是失敗多成功少,但是可能也正因為這樣,希望能帶給更多想要自主創業的退役軍人更多的啟示意義。”他強調,“我認為想創業不需太著急,要洞察市場,掌握技能,腳踏實地,專注精進,能解決問題才能存在,專注并長期堅持才能精彩。”

（大眾新聞·風口財經首席記者 王好）