今年44歲的葛學(xué)通是一名創(chuàng)客,也是一位退役軍人,創(chuàng)業(yè)近二十年來(lái),他經(jīng)歷過(guò)大大小小的項(xiàng)目,嘗試過(guò)各種不同行業(yè),在交了無(wú)數(shù)“學(xué)費(fèi)”后,才最終在傳媒和信息技術(shù)行業(yè)迎來(lái)曙光,如今作為青島漲潮文化有限公司的負(fù)責(zé)人,旗下企業(yè)打造的婚戀社交小程序,上線不到兩年間,已經(jīng)擁有近十萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。

事實(shí)上,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)業(yè)成功率僅為個(gè)位數(shù),失敗是絕對(duì)的大概率。而作為一名普通退役軍人,葛學(xué)通身上有一股“紅軍不怕遠(yuǎn)征難”的壯志雄心,即便曾因?yàn)槭〔坏貌粫簳r(shí)打工維持收入,他也從未動(dòng)搖過(guò)東山再起的決心,而他的故事或許可以為時(shí)下不少躍躍欲試的創(chuàng)客們帶去更多啟示。

首戰(zhàn)失利>>>

“廣漂”創(chuàng)業(yè)受挫

賠掉40多萬(wàn)啟動(dòng)資金

跟一些戰(zhàn)友退伍后在職業(yè)選擇上會(huì)經(jīng)歷一段迷茫期不同,葛學(xué)通坦言,自己沒(méi)有這個(gè)階段,因?yàn)樗缭缇痛蚨ㄖ饕狻獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)。

早在服役期間,葛學(xué)通就為自己的未來(lái)做足了準(zhǔn)備?！拔矣浀?當(dāng)兵第三年開始可以每年申請(qǐng)休假,但是我都沒(méi)有申請(qǐng),而是把所有假期攢到退伍的最后一年,集中利用假期來(lái)考察市場(chǎng),為退役后的創(chuàng)業(yè)尋找項(xiàng)目。”正是這種未雨綢繆的態(tài)度,讓他在退役時(shí),迅速確定了自己的方向。

2006年,25歲的葛學(xué)通帶著滿腔熱血南下廣州,開始了他的首次創(chuàng)業(yè)之旅。“因?yàn)榍捌谶M(jìn)行了市場(chǎng)考察,我把創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)選定在廣州大學(xué)城?！彼忉屨f(shuō),2006年的時(shí)候,數(shù)字電影技術(shù)飛速發(fā)展,數(shù)字影院因其更高的畫質(zhì)和更好的音效吸引著消費(fèi)者,尤其是追求新鮮事物的年輕學(xué)生群體,但是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上數(shù)字影院很少,所以他認(rèn)為這是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

然而,現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理想復(fù)雜?！爱?dāng)時(shí)我可以說(shuō)投入了自己的全部身家,家里還幫襯了一部分,一共投入四十多萬(wàn)元,可以說(shuō)是巨資了。”葛學(xué)通感慨道。盡管2007年初影院開業(yè)時(shí),場(chǎng)場(chǎng)爆滿,但隨著時(shí)間推移,技術(shù)不成熟、片源不足以及成本壓力等問(wèn)題接踵而至。“最終,經(jīng)營(yíng)了不到一年,只能關(guān)門?！?/p>

第一次創(chuàng)業(yè)就以失敗告終,葛學(xué)通坦言,沖擊很大,但是更多的是經(jīng)驗(yàn)和歷練。他說(shuō),“我覺(jué)得退役軍人身上都有一種‘紅軍不怕遠(yuǎn)征難’的勇氣,所以我很快就開始了新項(xiàng)目。”

工作中的葛學(xué)通。受訪者提供

在經(jīng)營(yíng)影院期間,葛學(xué)通敏銳地觀察到了一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象:“廣州大學(xué)城路上最多的不是汽車,而是送外賣的電動(dòng)車。”他注意到大學(xué)城的學(xué)生群體已經(jīng)養(yǎng)成了吃外賣的習(xí)慣,并且發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)需求巨大。“吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這次我選擇傳統(tǒng)餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè),開了一家湘菜館,而且主打外賣。”葛學(xué)通回憶道,“當(dāng)時(shí)雖然有很多外賣需求,但是大部分餐廳要兼顧堂食,而且沒(méi)有像現(xiàn)在一樣完善的外賣配送網(wǎng)絡(luò),時(shí)效性很難保障?！?/p>

葛學(xué)通抓住了這一痛點(diǎn),專注于外賣業(yè)務(wù)?！翱谖队胁町惢由吓伤头?wù)及時(shí),我的餐館很快脫穎而出?！彼院赖卣f(shuō),“當(dāng)時(shí)有一家PC端的外賣平臺(tái),上面有大學(xué)城里數(shù)百家從事外賣業(yè)務(wù)的餐館,我們的餐廳僅用三個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入了前三名。”

通過(guò)這次成功的轉(zhuǎn)型,葛學(xué)通不僅賺到了第一桶金,還積累了自信心?！安惋媱?chuàng)業(yè)賺到的錢,我也不斷尋求拓展新的領(lǐng)域,比如我嘗試過(guò)外賣平臺(tái),O2O等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式?！彼f(shuō),“現(xiàn)在這些商業(yè)模式在普通人的生活中已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了,但在十幾年前,還是非常少見(jiàn)的。”

“南下創(chuàng)業(yè)那些年,從新興行業(yè)到傳統(tǒng)行業(yè),可以說(shuō)我都有嘗試,有成功,也有失敗,也付了很多的‘學(xué)費(fèi)’。”但無(wú)論如何,作為創(chuàng)業(yè)者,他都始終沒(méi)有放棄自己的初衷,就是愿意不斷嘗試,不為自己的理想設(shè)限。

卷土重來(lái)>>>

技術(shù)賦能打造交友平臺(tái)　

開辟事業(yè)新天地

2013年,帶著豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)定的決心,葛學(xué)通回到了家鄉(xiāng)青島注冊(cè)成立了青島漲潮文化有限公司,從事電梯間、戶外廣告牌等線下媒體業(yè)務(wù),開辟事業(yè)新領(lǐng)域。2022年,他又成立了信息技術(shù)服務(wù)企業(yè),瞄準(zhǔn)單身人口數(shù)量的增加和婚戀服務(wù)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),推出了基于大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的婚戀服務(wù)數(shù)字平臺(tái)。

長(zhǎng)期以來(lái),婚戀交友市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,且魚龍混雜,隨著近年大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展,葛學(xué)通認(rèn)為,這個(gè)行業(yè)存在巨大的改進(jìn)空間,“之所以選擇進(jìn)入,是因?yàn)槲矣X(jué)得自己作為一名退役軍人,有一份社會(huì)責(zé)任感,去發(fā)揮自己的能力,給市場(chǎng)帶來(lái)更多積極變化?！?/p>

葛學(xué)通的團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上數(shù)字技術(shù),致力于提高交友線下轉(zhuǎn)化的成功率,真正幫助有需求的婚戀群體?！氨热?平臺(tái)提供用戶自主約定見(jiàn)面的功能,也開發(fā)了集體線下活動(dòng)的社交方式,并通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)簽到等方式,來(lái)判定雙方是否失約,并給予相應(yīng)的誠(chéng)信度評(píng)價(jià)?！彼f(shuō),“這不僅幫助規(guī)避了網(wǎng)戀產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、感情、時(shí)間成本風(fēng)險(xiǎn),還提升了用戶的信任感?！?/p>

目前,該婚戀服務(wù)平臺(tái)的小程序上線不到兩年,累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)接近10萬(wàn)人?！拔覀儾粩噌槍?duì)用戶需求優(yōu)化技術(shù)服務(wù)和線上功能,進(jìn)一步推出線下常設(shè)社交中心,每個(gè)城市設(shè)置一處或幾處固定地點(diǎn),專門用于用戶與用戶線下對(duì)接,使用戶的認(rèn)識(shí)與交流實(shí)現(xiàn)每一天,常態(tài)化,更方便?！备饘W(xué)通補(bǔ)充道。

除了在婚戀服務(wù)領(lǐng)域的探索,葛學(xué)通還特別關(guān)注退役軍人創(chuàng)客的社會(huì)責(zé)任。“隨著越來(lái)越多的退役軍人群體和軍創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入社會(huì),我們也在依靠自己這些年的技術(shù)積累,著手籌備另一款軟件。”他解釋說(shuō),“這款軟件是以退役軍人創(chuàng)業(yè)的實(shí)際需求或者面臨的需要解決的問(wèn)題為導(dǎo)向,重點(diǎn)服務(wù)軍創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)對(duì)接,以及退役軍人群體就業(yè)服務(wù)。”

創(chuàng)業(yè)至今將近二十年,葛學(xué)通從個(gè)體工商戶到企業(yè)掌門人,依靠自己的努力和不服輸,一步步實(shí)現(xiàn)著創(chuàng)業(yè)的初衷。談到創(chuàng)業(yè)的心得,葛學(xué)通感慨萬(wàn)千:“我覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)算是失敗多成功少,但是可能也正因?yàn)檫@樣,希望能帶給更多想要自主創(chuàng)業(yè)的退役軍人更多的啟示意義?！彼麖?qiáng)調(diào),“我認(rèn)為想創(chuàng)業(yè)不需太著急,要洞察市場(chǎng),掌握技能,腳踏實(shí)地,專注精進(jìn),能解決問(wèn)題才能存在,專注并長(zhǎng)期堅(jiān)持才能精彩?！?/p>

（大眾新聞·風(fēng)口財(cái)經(jīng)首席記者 王好）