SpaceX最新拋出一枚重磅炸彈：免費(fèi)發(fā)放Starlink衛(wèi)星天線設(shè)備，席卷意大利、澳大利亞等海外市場。唯一條件是用戶需承諾12個(gè)月的訂閱。這不僅是一次促銷，更像是馬斯克授意星鏈強(qiáng)攻全球衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)霸主地位的首場宣戰(zhàn)。隨著亞馬遜的Project Kuiper等對手步步緊逼，SpaceX正以激進(jìn)策略搶占先機(jī)，試圖重塑全球?qū)拵Ц窬帧?/p>

Starlink已發(fā)射超7000顆衛(wèi)星，為120多個(gè)市場的500多萬用戶提供寬帶服務(wù)，早已不是科幻構(gòu)想，而是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨擘。但這場免費(fèi)設(shè)備攻勢究竟能走多遠(yuǎn)？它將如何撼動競爭對手、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)乃至全球?qū)拵袌觯?/p>

●優(yōu)惠詳情：免費(fèi)設(shè)備，鎖定用戶

根據(jù)最新報(bào)道，從即日開始，在意大利，Starlink的標(biāo)準(zhǔn)天線設(shè)備原價(jià)349歐元（約386美元），現(xiàn)在完全免費(fèi)。澳大利亞市場也有類似優(yōu)惠。唯一的條件是用戶需承諾訂閱12個(gè)月的住宅服務(wù)，月費(fèi)通常在99美元至120美元之間，具體金額因市場而異。如果用戶提前取消服務(wù)、更改地址、修改計(jì)劃或未支付月費(fèi)，就需要支付設(shè)備費(fèi)用——這一條款旨在減少用戶流失，同時(shí)保證收入穩(wěn)定。

「這就像賣剃須刀和刀片的模式，」米蘭電信咨詢公司Telco Insights的分析師瑪麗亞·羅西（Maria Rossi）說，「免費(fèi)送設(shè)備吸引用戶，然后靠長期訂閱賺錢。對于寬帶信號差的農(nóng)村地區(qū)，這個(gè)優(yōu)惠很吸引人。」

SpaceX的策略核心在于規(guī)模化。通過免除設(shè)備費(fèi)用——在一些市場，這筆費(fèi)用相當(dāng)于一個(gè)月的收入——Starlink希望加速在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)薄弱地區(qū)的普及。在澳大利亞廣袤的內(nèi)陸或意大利偏遠(yuǎn)的村莊，Starlink的低軌衛(wèi)星能提供100至200兆每秒的網(wǎng)速，媲美城市光纖寬帶，卻無需鋪設(shè)昂貴的地面線路。

●為什么選擇現(xiàn)在？競爭與野心并存

SpaceX的時(shí)機(jī)選擇并非偶然。

亞馬遜旗下柯伊伯計(jì)劃（Project Kuiper）即將發(fā)射首批正式衛(wèi)星（最早4月14日），試圖開始挑戰(zhàn)Starlink的領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，傳統(tǒng)衛(wèi)星運(yùn)營商如Viasat和HughesNet依賴速度較慢的地球同步衛(wèi)星，逐漸被低軌衛(wèi)星的低延遲優(yōu)勢甩在身后。甚至OneWeb（現(xiàn)為Eutelsat的一部分）也轉(zhuǎn)向了企業(yè)客戶市場，留下Starlink在居民用戶領(lǐng)域一家獨(dú)大。

「SpaceX嗅到了機(jī)會，」斯坦福大學(xué)衛(wèi)星行業(yè)專家丹尼爾·金（Daniel Kim）說，「他們不僅在捍衛(wèi)領(lǐng)先地位，還想在奎珀計(jì)劃起飛前把市場變成自己的堡壘。」

除了應(yīng)對競爭，SpaceX還瞄準(zhǔn)了全球南方的巨大市場，比如印度，那里的監(jiān)管壁壘正在逐步放寬。在意大利和澳大利亞等成熟市場推出免費(fèi)設(shè)備，相當(dāng)于為進(jìn)入收入較低但潛力巨大的地區(qū)做試。Starlink的500萬用戶是一個(gè)里程碑，但馬斯克的目標(biāo)是連接數(shù)十億人，這需要持續(xù)不斷的擴(kuò)張。

從財(cái)務(wù)角度看，這項(xiàng)策略也有吸引力。據(jù)行業(yè)估計(jì)，一個(gè)Starlink天線設(shè)備的生產(chǎn)成本約為200美元，而一年的訂閱費(fèi)可帶來1200美元或更多的收入。僅2024年，SpaceX發(fā)射1976顆衛(wèi)星，衛(wèi)星高頻發(fā)射已成為常態(tài)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)讓這種促銷變得可行，至少在短期內(nèi)如此。

●連鎖反應(yīng)：誰是贏家，誰在掙扎

對消費(fèi)者來說，這項(xiàng)優(yōu)惠是個(gè)福音，尤其是在網(wǎng)絡(luò)匱乏的地區(qū)。在意大利阿布魯佐地區(qū)，52歲的農(nóng)民盧卡·比安奇（Luca Bianchi）上個(gè)月安裝了免費(fèi)的Starlink設(shè)備。「以前網(wǎng)絡(luò)最好時(shí)也只有5兆每秒，」他說，「現(xiàn)在孩子們能在線上課，我還能實(shí)時(shí)查看農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，感覺完全不一樣了。」

然而，這項(xiàng)策略也有風(fēng)險(xiǎn)。12個(gè)月的合約可能讓部分用戶感到壓力，如果服務(wù)質(zhì)量不如預(yù)期——Starlink在一些地區(qū)曾因網(wǎng)絡(luò)擁堵被批評——用戶到期后可能流失。此外，SpaceX對訂閱收入的依賴意味著月費(fèi)必須保持競爭力，尤其是在本地寬帶價(jià)格更低的地區(qū)。

競爭對手面臨的挑戰(zhàn)更大。亞馬遜的Project Kuiper距離全面部署還有數(shù)年，可能需要推出類似優(yōu)惠或壓低價(jià)格來爭取用戶。「柯伊伯計(jì)劃現(xiàn)在是追趕者，」羅西說，「他們需要一個(gè)突破，比如免費(fèi)設(shè)備加更低的月費(fèi)，才能撼動Starlink的勢頭。」

傳統(tǒng)衛(wèi)星運(yùn)營商處境更艱難。Viasat和HughesNet的衛(wèi)星延遲高、速度慢，難以吸引居民用戶，除非大幅降價(jià)或轉(zhuǎn)向航空、海事等細(xì)分市場。甚至地面網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也感受到壓力。在澳大利亞，Telstra和Optus投入數(shù)十億澳元建設(shè)農(nóng)村5G網(wǎng)絡(luò)，但Starlink的衛(wèi)星覆蓋讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶有了新選擇。

整個(gè)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)市場可能迎來價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間被壓縮，但創(chuàng)新也會被激發(fā)。「Starlink在逼所有人重新審視成本結(jié)構(gòu)，」金表示，「競爭對手可能會專注提升網(wǎng)速、降低延遲，或者開發(fā)像災(zāi)難恢復(fù)這樣的特殊服務(wù)。」

●全球?qū)拵В盒赂窬殖醅F(xiàn)

Starlink的擴(kuò)張不僅關(guān)乎企業(yè)競爭，還在重塑全球網(wǎng)絡(luò)格局。聯(lián)合國估計(jì)，全球仍有26億人無法上網(wǎng)，大多集中在農(nóng)村和發(fā)展中地區(qū)。Starlink的免費(fèi)設(shè)備策略可能加速縮小這一數(shù)字鴻溝，為教育、商業(yè)和遠(yuǎn)程醫(yī)療提供支持。

在意大利南部農(nóng)村，光纖網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)進(jìn)展緩慢，Starlink正在顛覆當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商。「我們發(fā)現(xiàn)客戶因?yàn)镾tarlink更快、部署更靈活而轉(zhuǎn)投它，」那不勒斯電信顧問喬瓦尼·孔蒂（Giovanni Conti）說。在澳大利亞，土著社區(qū)也開始使用Starlink彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)空白。

但這種顛覆也帶來了監(jiān)管挑戰(zhàn)。歐洲和其他地區(qū)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)正忙于處理頻譜分配和競爭問題，因?yàn)镾tarlink的衛(wèi)星群日益密集。在印度等發(fā)展中市場，政府可能要求本地合作或數(shù)據(jù)本地化，增加擴(kuò)張難度。此外，Starlink的環(huán)境影響也不容忽視——天文學(xué)家警告，低軌衛(wèi)星干擾了天文觀測，這一矛盾馬斯克尚未完全解決。

●全球競爭越來越殘酷

SpaceX免費(fèi)設(shè)備策略是一場高風(fēng)險(xiǎn)的豪賭，優(yōu)先考慮增長而非短期利潤，但這并非馬斯克的首次冒險(xiǎn)。他的特斯拉（Tesla）曾大幅降價(jià)推廣電動車，承受虧損換取市場份額。Starlink似乎在復(fù)制這一模式，利用SpaceX的發(fā)射能力和垂直整合優(yōu)勢壓制對手。

可持續(xù)性仍是關(guān)鍵。Starlink的運(yùn)營成本——包括衛(wèi)星制造、發(fā)射和地面站維護(hù)——相當(dāng)可觀，免費(fèi)設(shè)備進(jìn)一步加大了前期投入。如果訂閱增長放緩或競爭對手壓低價(jià)格，SpaceX可能面臨資金壓力。不過，以2000億美元的估值和穩(wěn)定的發(fā)射節(jié)奏看，SpaceX對長期前景充滿信心。

Starlink的擴(kuò)張將在多個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對于流媒體追劇的意大利村民、關(guān)注天氣的澳大利亞農(nóng)民，或許即將在線學(xué)習(xí)的印度學(xué)生來說，全球?qū)拵У膲粝朐絹碓浇５珜^力追趕的競爭對手和應(yīng)對天空擁擠的監(jiān)管者來說，SpaceX這一步是個(gè)警告：全球衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)的競賽越來越殘酷，星鏈不僅變得越大，而且越快。

▲截至目前2025年4月11日，SpaceX累計(jì)發(fā)射8268顆星鏈衛(wèi)星，在軌7216顆，空間操作7187顆，正式運(yùn)營6496顆，脫軌29顆，再入1052顆。