最近打算給自己和粉絲定制一批墨子俱樂部周邊，類似于T恤、帽子、水杯之類小玩意。

別看都是小玩意，但畢竟我自己也用，線上找了幾家打樣，各種瑕疵，逼得我強迫癥犯了。

誰讓咱對這個市場不熟呢，還追求品質，沒有調查就沒有發言權，就只能下笨功夫，自己去廣州、泉州、義烏這些小商品集中的地方去現場看。

最先去的泉州，看了服裝和鞋。

第一觀感就是同質化嚴重，絕大多數店里面的絕大多數款式都一模一樣，以至于讓人連進去的心情都沒有。

好不容易找到一個比較大的店面，看著里面東西品質還可以，我就進去跟老板聊。

因為是定制，涉及到很多細節要改，所以一般對話就是我問這個能不能定制，老板一咬牙說可以，就是成本有點高。

我問高多少？

老板說一件得加7毛。

說完看我一臉驚訝，還在那解釋，說加7毛錢單純就是成本，沒準自己還得虧點。

然后我再問另一處能不能定制，他還是那句話，這回得加5毛錢。

就這樣七問八問，最后一個成本20多的T恤加了2塊錢成本。

老板一臉擔憂地問我，你這么高的成本能賣得出去嗎？

我也一臉莫名其妙地問，不就多了2塊錢嗎，難不成你這還有隱性成本？

他趕緊擺手說，哪來的隱性成本，一件衣服你比別人貴5毛都賣不掉，何況貴了2塊。

后來一聊才明白，他是把我當作拼多多進貨的了。

我給他解釋，我是品牌定制，做出來給粉絲和朋友用的，只追求品質，對價格不敏感。

看他恍然大悟的樣子，我以為終于解釋清楚了，可誰成想，之后還是老思維，一個勁給我算那幾毛錢的成本。

之后我又去逛了幾家，大體都是一個問題，便宜是便宜，品質也是真差。

而且這種品質差，不是說加點錢就能解決的，他們大多壓根就沒追求過品質，所以并不知道怎么把品質做好。

包括后來去鞋城看鞋，也是同樣的問題，廠家關注的只是成本，質量只要不出大問題，能省則省，那些產品細節根本沒法看。

毛茬、線頭這些就不說了，就是口罩那兩片布，要求在中縫處嚴格對齊，都做不到。

不過萬事開頭難嘛，畢竟咱隔行如隔山，從泉州出來就馬不停蹄去了義烏，直奔小商品城。

這個從30多年前開始就響徹全國的地方，我終于一睹了真容。

所謂“城”，真是名不虛傳，那是真大呀，跨館出行甚至得打車。

我從開門進去，一直逛到晚上關門，生生逛了一整天。

不說別的，就是那個琳瑯滿目的勁，讓我看熱鬧看得都不覺著累。

不過要論具體收獲，其實仍舊乏善可陳，大體還是同質化、低質化的問題。

不過就在閉館我往外走的路上，看到一個箱包店，乍一看品質明顯有別于其他。

我趁店員收拾準備關門的間隙，就打算溜進去看了一眼。

結果剛邁步進，店員就說，我們只做外貿。

把我說得一愣，心想這怎么做外貿的還不讓中國人進去嗎？

但既然都來了，也不能被一句話擋住，我說我就是做外貿的，然后就進去了。

里面款式雖然乏善可陳，但那個做工之精細，明顯跟其它店不在一個檔次，正是我要找的。

可惜人家要關門了，我也只能趁機問了兩句店員。

原來她所謂只做外貿，大體是兩個意思，一是高質高價，二是起訂量大。

我一問價格，至少比其他店貴50%，當然我對這個價格不敏感，這倒是無所謂。

關鍵是起訂量太大了，動輒幾千幾萬的，我這試水階段，能要個幾百就不錯了，根本達不到人家的量。

怪不得見面第一句就說是做外貿的，確實能省去不少麻煩。

目的還是沒達成，轉頭我又去了廣州，那邊有個中山科技城，里面賣各種面料輔料。

我想實在不行，自己訂面料，然后直接找廠子做算了。

面料倒是應有盡有，什么始祖鳥的、迪森特、lululemon的，各種同款，價格也不貴。

但是找廠子一聊，還是那個問題，量小，品質很難保證。

而且周期長，人家廠長倒是實在人，說像你這種試水階段，最好找成品輕定制。

這樣速度快，起訂量要求低，還不容易出問題。

我一想也是這么回事，以當初我找廠家定制產品的經歷來看，一個產品從設計到成型，幾乎每個能出問題的細節都要出問題。

就像前面說的口罩，只有兩片布，誰能想到它會出問題？

可就是那兩片布，人家就是對不齊，你也沒轍。

幸虧事先發現了問題，否則一旦批量了，一個瑕疵就廢一批貨，成本可不低。

就我調查的結果看，做外貿的和國內做拼多多的，完全是兩種生意。

最近美國關稅導致外貿中斷，你讓他們掉頭去供貨拼多多，那是不可能的，就算去了也一件都賣不出去。

但這些外貿工廠卻代表了中國最高生產水平，除非你只追求窮鬼價，否則外貿商品的性價比最高，在全世界都是。

你說中國人就只愿意買拼多多的便宜劣質貨嗎？

只能說有需要低質低價的，但不是全部。

例如我就需要高質高價，所以我只能去買品牌的東西，哪怕價格高點。

只不過那個設計，包括那個牌子，實在讓人看不上，所以才想著定制。

像我這種也絕不是少數，這個市場長期被那幾個國際品牌把持著，中間收了一筆不小的品牌稅。

東西其實都是中國廠家做出來的，換個標，或者哪怕沒標，國內都有很大市場。

現在把這個市場搶回來，不正是天賜良機？

順便說一句，有沒有哪個做外貿的廠子，能接我這個活的，聯系我。

就按外貿價格。

反正收藏你也不看，點個贊意思下得了……

我曾在歐洲讀研，畢業進ASML做算法，創業時在哈佛大學訪問半年，走遍中國，環游歐洲北美，本書將從科技、財經角度為你還原一個最真實的中國。