近年來，受政策調(diào)控、供需結(jié)構(gòu)變化等多重因素影響，房地產(chǎn)行業(yè)步入深度調(diào)整期，供給端和需求端均受到波及。傳統(tǒng)住宅開發(fā)市場(chǎng)承壓，存量競(jìng)爭(zhēng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為房企生存關(guān)鍵。 在此背景下，聚焦地產(chǎn)精裝領(lǐng)域的家居企業(yè)亟需打破業(yè)務(wù)邊界，開辟第二增長(zhǎng)曲線。 但工程行業(yè)客戶分散、決策鏈復(fù)雜，傳統(tǒng)“人海戰(zhàn)術(shù)”營(yíng)銷效率低下，找不著目標(biāo)客戶群、客戶關(guān)鍵決策人缺失、客戶風(fēng)險(xiǎn)未知等問題頻出，家居企業(yè)亟需通過數(shù)據(jù)工具實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位與高效觸達(dá)。 奧維云網(wǎng)以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，率先吹響工程營(yíng)銷革新進(jìn)軍的號(hào)角 ，攜手家居行業(yè)伙伴共同開啟一個(gè)嶄新的紀(jì)元。

工程營(yíng)銷體系變化

變革是時(shí)代浪潮中不可擋的確定之勢(shì)，行動(dòng)是破未知迷霧的利刃

工程營(yíng)銷痛點(diǎn)

奧維云網(wǎng)憑借敏銳的行業(yè)洞察力，提前預(yù)見了工程行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的走向。依托多年深耕積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)錨定家居企業(yè)在工程營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的諸多痛點(diǎn)與棘手難題。基于此，奧維云網(wǎng)重磅推出「拓客雷達(dá)」產(chǎn)品，致力于為家居企業(yè)提供「工程營(yíng)銷數(shù)據(jù)解決方案」，以創(chuàng)新之姿重新構(gòu)建獲客邏輯體系，為家居部品供應(yīng)伙伴開辟出一條高效增長(zhǎng)之路，助力其在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，書寫業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新篇章。

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戰(zhàn)略定位“導(dǎo)航儀”

全維度營(yíng)銷穿透，戰(zhàn)略客戶深度運(yùn)營(yíng)

戰(zhàn)略客戶的質(zhì)量分級(jí)與價(jià)值密度，是家居企業(yè)在工程渠道穿越周期的戰(zhàn)略錨點(diǎn)。奧維云網(wǎng)通過產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)建模與智能決策引擎，構(gòu)建"集團(tuán)總部-區(qū)域公司-銷售人員"三級(jí)穿透式經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)客戶需求圖譜的精準(zhǔn)解構(gòu)與價(jià)值裂變，驅(qū)動(dòng)合作份額指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

首先，在客戶鎖定這一關(guān)鍵階段，「拓客雷達(dá)」展現(xiàn)出強(qiáng)大的系統(tǒng)性與精準(zhǔn)性。它能夠有條不紊地生成涵蓋“集團(tuán)總部—區(qū)域公司—銷售人員”各個(gè)層級(jí)的戰(zhàn)略客戶清單，讓營(yíng)銷目標(biāo)清晰直觀地呈現(xiàn)眼前。更為出色的是，該產(chǎn)品具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與自適應(yīng)能力，能依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬變，自動(dòng)對(duì)戰(zhàn)略清單進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，及時(shí)增補(bǔ)優(yōu)質(zhì)客戶、剔除風(fēng)險(xiǎn)客戶，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)全局商機(jī)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)把控。

以實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景為例，某家居企業(yè)因銷售人員虛報(bào)已完工項(xiàng)目導(dǎo)致資源浪費(fèi)，而「拓客雷達(dá)」通過實(shí)時(shí)且客觀的數(shù)據(jù)看板功能，快速識(shí)別并剔除了這類“偽戰(zhàn)略客戶”，進(jìn)而有效規(guī)避了資源在無效客戶身上的不合理消耗。

其次，針對(duì)那些已初步篩選鎖定的戰(zhàn)略客戶，借助「拓客雷達(dá)」中功能強(qiáng)大的“找客戶”板塊，能夠全方位、無死角地查看客戶的360°畫像。該畫像涵蓋了豐富的信息維度，像土地儲(chǔ)備狀況、拿地動(dòng)態(tài)、開工進(jìn)展、銷售數(shù)據(jù)詳情、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)等。完成這一關(guān)鍵步驟后，便可以依據(jù)所獲取的詳細(xì)信息，將這些戰(zhàn)略客戶精準(zhǔn)劃分為不同層級(jí)，進(jìn)而為其量身定制差異化的營(yíng)銷策略。

再次，當(dāng)明確將某些戰(zhàn)略客戶列為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象后，實(shí)施全天候不間斷的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)至關(guān)重要。只要客戶在土地儲(chǔ)備、項(xiàng)目開工進(jìn)展、開盤銷售情況以及采購招標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)更新，“找客戶”板塊便會(huì)即刻響應(yīng)，第一時(shí)間向相關(guān)銷售人員推送消息提醒，確保不會(huì)遺漏任何一個(gè)重要的跟進(jìn)節(jié)點(diǎn)，助力銷售團(tuán)隊(duì)在切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)上全面搶占先機(jī)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

最后，依托奧維云網(wǎng)精心搭建的線下交流平臺(tái)，家居部品供應(yīng)商得以與戰(zhàn)略客戶的采購核心決策人展開深入溝通，可以精準(zhǔn)對(duì)接真實(shí)且有效的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)商機(jī)資源的高效配置與匹配。

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商機(jī)搜索“探測(cè)器”

全域客戶雷達(dá)掃描，挖掘高價(jià)值客戶群

在行業(yè)格局風(fēng)云變幻的當(dāng)下，經(jīng)營(yíng)好戰(zhàn)略客戶已然成為一場(chǎng)關(guān)乎存量的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，而開拓新領(lǐng)域客戶則是謀求增量的“突圍戰(zhàn)”。隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷震蕩、行業(yè)洗牌加速推進(jìn)，一線銷售在拓展工程客戶時(shí)面臨的困難與日俱增，尋找能夠?yàn)闃I(yè)績(jī)帶來增量增長(zhǎng)的新客戶，已成為當(dāng)務(wù)之急。

「拓客雷達(dá)」整合土地、項(xiàng)目、企業(yè)、新盤四個(gè)維度權(quán)威數(shù)據(jù)源，實(shí)時(shí)覆蓋全國(guó)數(shù)十萬家工程類企業(yè)，圍繞潛力分析、價(jià)值分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、需求競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)維度進(jìn)行高價(jià)值客戶分析，動(dòng)態(tài)評(píng)估客戶采購需求與合作潛力，優(yōu)先挖掘高價(jià)值客戶群。

歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，奧維云網(wǎng)積累了海量工程數(shù)據(jù)資產(chǎn)，包括超過50萬的土地儲(chǔ)備、超過100萬的在建項(xiàng)目、高達(dá)2億+的樓盤項(xiàng)目，以及覆蓋百城以上的二手房數(shù)據(jù)。此外，還包含超過1萬個(gè)交付樓盤和超過34萬家新開或籌建的酒店數(shù)據(jù)。在企業(yè)數(shù)據(jù)方面，奧維云網(wǎng)擁有超過200萬的目標(biāo)客戶池，并且能夠?qū)OP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析。

借助智能數(shù)據(jù)標(biāo)簽功能，家居企業(yè)工程渠道銷售人員能夠輕松實(shí)現(xiàn)一鍵篩選，快速鎖定心儀目標(biāo)客戶群體的所有工程項(xiàng)目。比如，若想查找“華東區(qū)域2024年拿地的國(guó)企、央企”，只需在“找客戶”中勾選相應(yīng)的標(biāo)簽，即可批量導(dǎo)出客戶清單，隨后便可開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的需求跟進(jìn)工作。

此外，依托「拓客雷達(dá)」強(qiáng)大的AI算法模型，銷售人員再也不用為找不到關(guān)鍵聯(lián)系人而煩惱。例如，當(dāng)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到某家企業(yè)有項(xiàng)目即將開工時(shí)，銷售人員可以立即在“找商機(jī)”中查詢到該公司項(xiàng)目所在區(qū)域以及對(duì)應(yīng)招標(biāo)品類的負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

不僅如此，「拓客雷達(dá)」的AI算法模型還能通過分析上下游關(guān)聯(lián)單位以及歷史合作情況等多維度數(shù)據(jù)，對(duì)聯(lián)系方式的真實(shí)性進(jìn)行精準(zhǔn)比對(duì)和驗(yàn)證，從而助力銷售人員高效建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

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結(jié) 語

以數(shù)據(jù)為錨，穿越周期迷霧

房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛中，工程領(lǐng)域正成為企業(yè)突圍的核心戰(zhàn)場(chǎng)。奧維云網(wǎng)「拓客雷達(dá)」以數(shù)據(jù)為引擎，助力企業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”邁向“智能決策”，在萬億藍(lán)海中精準(zhǔn)錨定增長(zhǎng)坐標(biāo)。

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