隨著中國游戲行業進入存量競爭時代，依賴站內流量進行用戶拓展的傳統增長路徑逐漸遇阻。《2024年中國游戲出海研究報告》指出，56%的從業者認為“海外獲客渠道固化”以及“核心市場競爭加劇”是當前的主要挑戰。在此背景下，拓展Open Internet（開放的互聯網廣告生態）等站外流量渠道，借助CTV（智能電視大屏）廣覆蓋、高質量的用戶觸達能力，正逐漸成為游戲企業開拓海外新增量的關鍵路徑。

2025年4月2日，TTD攜手藍標傳媒旗下億動廣告傳媒（Madhouse）在廣州舉辦“美區游戲專場”沙龍。活動聚焦全球游戲出海新趨勢與營銷增長策略，TTD中國區資深業務拓展總監Ashley Wu與中國區高級商務經理Cathy Wang現場分享了圍繞CTV等渠道展開的流量布局新思路，助力中國游戲企業實現更可持續的出海增長。

全域整合與精準營銷：TTD平臺與CTV渠道破局游戲出海2.0

Ashley Wu在簽約儀式上表示，游戲出海已進入2.0時代，企業不再依賴“圍墻花園”（是指如Meta和谷歌等大型科技公司仰仗于其壟斷地位打造的封閉生態系統，廣告主的營銷數據、內容、洞察都局限在平臺內）式的單一買量，而是轉向以全渠道流量整合和數據智能驅動為核心的精細化運營。

而Cathy Wang 也在圓桌會議環節提到，海內外市場在媒體生態和用戶觸媒習慣上差異顯著：海外媒體生態相對碎片化，而國內頭部媒體相對集中；國內廣告主傾向于短視頻和移動端，而海外電視端廣告依舊是主流。因此，理解市場差異、制定本地化策略，是游戲企業出海實現精準營銷的重要前提。

面對游戲出海2.0時代對全域整合與精準營銷的雙重挑戰，Cathy Wang圍繞“為什么選擇CTV和為什么選擇TTD” 這兩個關鍵問題進行了深入解析。

Cathy Wang指出，CTV作為Open Internet中的優質互聯網場景，正在成為游戲出海獲取高質量用戶的重要渠道：

• 流媒體平臺觸達率高：在北美市場，CTV作為核心流量渠道表現突出，美國市場CTV網民覆蓋率已達94.5%。而以Netflix、YouTube為代表的頭部流媒體平臺到腰部流媒體平臺正在搶占北美家庭的客廳和臥室。

• 成熟的精細化運營能力：CTV/OTT (Ovet the top流媒體) 支持多維定向投放，包括一方數據相似性拓展和三方標簽精準識別。跨屏全線追蹤功能可提供CPI（單用戶獲取成本）和ROI（投資回報率）等核心轉化指標。

• 數據反饋驅動投放持續優化：基于回傳的CPI和ROI數據，CTV可分析高價值人群和高效媒體資源，實現投放組合的實時優化調整。

在闡述完CTV的核心亮點后，Cathy Wang還以某款休閑游戲為例，具體說明了上述策略在游戲出海中的實際應用效果。

該休閑游戲發展迅速且一直以來處于該游戲品類的頭部位置，但在達到在千萬級別用戶的體量后，面臨5%的月增長目標壓力。項目團隊以“拓展增量渠道 + 提升品牌價值”雙軌策略推進，分三階段完成突破：

• 第一階段（3-4周冷啟動期）：使用三到四周時間進行冷啟動，即利用合理的日預算區間積累足夠的數據量；

• 第二階段（素材優化期）：利用后端數據的回傳進行深入分析，篩選出表現最好的素材，對其他素材進行迭代并進行再投放。

• 第三階段（精細化運營期）：從媒體效率、人群定向、社會熱點三個維度進行優化，配合品牌公關營銷形成協同效應，最終達成穩定增長目標。

Cathy Wang總結了TTD平臺具備的三大核心優勢：

• 豐富優質媒體資源：TTD擁有CTV、音頻、DOOH（數字戶外廣告）等多場景的開放互聯網資源，全面覆蓋了用戶從通勤到家庭娛樂的日常生活場景，為品牌構建多元曝光場景；

• 數據驅動營銷決策：TTD依托全球超過250家數據供應商，構建起高維度、精顆粒的用戶定向能力，幫助廣告主實現基于數據的精準投放策略；

• 多維度效果廣告追蹤：TTD整合多家專業第三方監測工具，具備每秒千萬級的數據處理能力，幫助廣告主實時追蹤廣告表現，并持續優化投放組合，提升整體投放效率。

出海戰略新思維：產品與市場的動態匹配

在最后的圓桌會議環節，Cathy Wang進一步指出，游戲出海不該是“先產品再區域” 或“先區域再產品”的邏輯，而是一個雙向融合的決策過程，只有將“產品基因”與“區域機會”結合分析，再針對當地用戶習慣做迭代，才能跑得通。在流量紅利逐漸消退的當下，游戲出海已進入精耕細作的新階段。TTD與Madhouse的實踐表明，借助全域流量布局、數據驅動策略及CTV等高質量增量渠道，中國游戲企業完全有機會在全球市場實現長期增長。出海2.0時代，正是搶占先機的關鍵窗口。

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