早上晨讀show我經(jīng)常刺激大家，譬如：我拋出一個問題，給大家機會。

如果都是沉默，我就等會兒之后就關(guān)掉，把大家憋死。

為啥這么做？因為他們應(yīng)該大都想聽我的觀點，自己覺得自己說得不好，或者是自己場合不合適。但是這種謙虛與安靜，就會逐漸把我塑造成一個自信、滿嘴噴的大咖，這種大咖會逐漸意識并利用這些聽眾的人性弱點，魚肉他們，賣個線上錄課什么的。

而，實際上這不是培養(yǎng)人，培養(yǎng)人，不是給到對方瞬間的感官愉快，而是讓她們學會去思考、去主動。

為啥？

因為這是復(fù)雜的時代，在復(fù)雜的時代會愈發(fā)展現(xiàn)出鮮明的一種模式：就是少數(shù)人極為精明，多數(shù)人即為反智和愚蠢。這多數(shù)人不敢說話，大量的說話權(quán)都在那少數(shù)人手里，而且多數(shù)人還要花錢去供著、去崇拜那少數(shù)人，你說愚蠢不愚蠢？

要治療這種習慣上的疾病，就要給到大家刺激，你要刺激他們，讓他們體驗，然后讓他們憤怒，讓他們覺醒。

在實戰(zhàn)當中，很多銷售人員見到所謂高客之后，就有點像狼見老虎，就懵了，于是，對方說什么他都唯唯是諾，或者則是另外一種極端，就是自己說起來沒完不給對方開口的機會。這都是缺乏正確應(yīng)變和反應(yīng)的能力，那原因就在于上面所提到的聽課模式。

所以我們要在培訓的時候刺激大家，剛說完話之后就要讓他們?nèi)ブv，因為你不能讓對方說出的話沒有人接，你只有先去本能的去接住話，之后呢，才能有下一步學會更好的說話。那其實不就是真正有效有用的話術(shù)嗎？

如今問題，出在培訓需求都是要干貨、干貨、干貨，伴隨干貨的方式呢，也都是很干，就是射手型的講授，最多是在那兒噴啊，快語速、大信息量，里面再夾雜著很多故事，聽起來好像很幽默很爽很有內(nèi)容，但是這是害人的。

這并不是健康的培訓和學習。

我是蘇衛(wèi)宏，研究銷售的專業(yè)也研究培訓的專業(yè)。