導讀：把商家的路鋪寬，把消費者的選擇變多。

李彥丨作者

木魚丨編輯

壹覽商業丨出品

源自網絡丨頭圖

美東時間4月9日中午，美國總統特朗普宣布，美國將提高對中國的關稅至125%，并對超過75個國家授權為期90天的“暫停措施”，其間大幅降低互惠關稅至10%，并即刻生效。

面對美對華濫施關稅，中方再次新增多項對美反制措施：據國務院關稅稅則委員會發布公告，自4月10日12時01分起，對美所有進口商品關稅再提高50%，提高至84%。

美國關稅大棒揮向各行各業，市場普遍承壓。然而，在一片低迷中，農業板塊卻逆勢崛起。

據中華糧網報道，以大豆為例，中國歷來是美國大豆的主要買家，但近年來美國對華銷量下降，中國現在轉向巴西購買更多大豆。2024年進口美豆僅有約2213萬噸，進口巴西大豆達7465萬噸。此次征稅后，美豆在中國市場將進一步失去競爭力。

受此影響，A股農業板塊在關稅戰打響后的首個交易日集體爆發，神農種業、北大荒、萬向德農等多只個股漲停，農業50ETF（159827）盤中漲幅一度超2%。

在這一現象背后，我們可以得出一個結論：只要需求在，總有能規避風險的位置。

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做好滿足內需和出海的雙通道

國際形勢風起云涌，要想將經營風險降低，企業都該學會“兩條腿”走路，同時布局國內及海外業務。

從宏觀經濟看，全方位擴大內需，是關稅大棒下的必選項。

“內需”向來是中國經濟韌性的關鍵支撐。國家統計局數據顯示，1—2月份，社會消費品零售總額83731億元，同比增長4.0%。其中，除汽車以外的消費品零售額76838億元，增長4.8%，內需市場潛力仍在持續釋放。

擴大內需，為什么這么重要？當外面的路不好走，得把家里這盤棋下好。

過去幾十年，中國制造業憑借成本優勢和規模效應，在全球供應鏈中占據核心地位。但貿易戰的持續升級，使得依賴單一出口市場的企業風險陡增。以紡織業為例，美國對中國部分紡織品加征關稅后，不少代工企業利潤驟降，甚至被迫關停生產線。

相比之下，內需市場的穩定性為企業提供了緩沖帶。一方面，消費者對高品質、個性化產品的需求增長；另一方面，政策層面持續推動“國內大循環”，從鄉村振興到縣域商業體系建設，都在為下沉市場注入活力。

當然，即便貿易戰暴露了單一市場依賴的風險，出海仍是企業未來的“必修課”。畢竟，國內產能相對需求依然較為飽和，海外擁有更多的“掘金”可能。

因此，商家既需要跟上內需調整的腳步優化供給，也需要為出海奠定基礎。

當然，“兩條腿走路”說起來容易，真做起生意，還面臨不少現實難題。例如，一批產業帶廠家還停留在“小而散”的階段，缺乏標準化和規模化，產品上不了臺面，價格也上不去。消費者愿意買，但商家供不上、賣不遠、掙不多，是個普遍難題。

這個時候，就需要平臺出手扶持了。

4月3日，拼多多宣布，平臺將推出“千億扶持”計劃：未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態建設，助推平臺商家新質轉型升級，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業生態。

在壹覽商業看來，拼多多這一扶持計劃，意在打通內需釋放與出口突圍的雙通道，為受關稅影響的商家構建韌性增長路徑。

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商家做好品牌化，基建交給拼多多搞定

在中國制造業產業帶中，擁有品牌、議價權和穩定利潤的往往是極少數頭部企業。更多的中小商家，尤其是農業、食品等領域的傳統經營者，長期處于價值鏈的末端。他們技術、資金實力有限，面對國際貿易壁壘或成本上升的壓力時，更容易陷入被動。

因此，加速品牌化，是中小商家的最優解。

山西文水的李詩宣正是典型一例。這位從養殖村起家的電商創業者，過去幾年依托拼多多平臺，在肉制品精加工、品牌化上的一系列嘗試，成功扭轉了毛利微薄、渠道受限的傳統困局。

最初，李詩宣的產品上線拼多多時，價格低于傳統超市，卻遭到不少用戶質疑。

“不少人留言問，超市里的琵琶腿九塊錢一斤，你哪里的牌子賣七塊錢還包郵，產品有沒有問題。”李詩宣回憶道，這也讓他下定決心打響文水肉制品的知名度。

于是，他繞過批發渠道，自建品牌“途象”“愛妃鮮”，并投入冷鏈、排酸、精加工等多道標準化工序，對產品進行全面升級。以牛頭肉為例，為達到黑標認證的高標準，他將傳統的粗加工改為人工精修，并使用順豐保障時效。

最終，“途象”成為黑標店鋪，并在“百億補貼”加持下迅速走紅，一舉帶動年銷售額接近1.5億元。

在這個過程中，拼多多的“推廣服務費返還”等政策也成為了李詩宣深化品牌、擴大規模的助力。據他估算，相關政策每年可為其帶來40-50萬元的間接增收，這筆資金又被用于投入至熟食研發。如今，五香牛舌、牛肉干等深加工產品接連成為拼多多小爆款，文水肉制品首次擁有了自己的消費者心智。

對于像李詩宣這樣的中小商家來說，品牌是抵御外部沖擊的唯一武器。無論是滿足本地消費，還是走向跨境市場，品牌都意味著議價權與穩定毛利的開始。但品牌的建立，離不開平臺“新質供給”戰略的強力支撐。

拼多多“百億補貼”“黑標認證”等機制正逐步形成一套標準化、可持續的品牌孵化路徑。更重要的是，“千億扶持”計劃的落地，正在為中小商家的轉型升級注入更強彈性。

拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻在談及該計劃時表示，“我們篤定于高質量發展戰略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。

當商家的品牌化日趨成熟，產品擁有了辨識度與消費粘性，走向海外市場也就更有底氣。

為助力中小商家走出去，拼多多正從基建層面提供系統支持。平臺不斷完善跨境物流體系，加快海外倉與供應鏈節點建設，提升履約效率與成本控制能力。

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跨境電商的新姿勢

從目前的國際環境來看，關稅的不確定性雖不容忽視，但中小商家不必過于焦慮。

一方面，美國消費者對于通脹的敏感遠超以往，性價比仍是影響其消費決策的核心。另一方面，美國本土不少商家本就缺乏完整的制造與生產能力，嚴重依賴外部供應鏈。即便中國產品因關稅有所提價，相較之下，仍具備成本優勢。這意味著，只要產品品質穩定、品牌力夠強，中國商家依然擁有出海競爭的底氣。

因此，除了持續推進品牌化建設，商家更需在供應鏈整合、成本控制上發力，提升自身在全球市場的抵御能力。拼多多正是在這一背景下，對底層供需機制展開深度改造：“千億扶持”計劃明確提出，將幫助出海商家降本增效、穩生產，應對全球貿易環境中的各種風險與挑戰。

以農產品領域為例，拼多多發起的“多多好特產”專項，聚焦全國農牧主產區，圍繞冷鏈建設、倉配協同、品控提升等核心環節進行優化升級。

過去，任善良是一名遠洋貨輪駕駛員，一年大半時間漂在海上。2023年，他返鄉創業，把家鄉連云港的海鮮搬上拼多多。然而初期經營并不順利，由于產品結構單一，他的店鋪只能靠秋季旺銷支撐，平時幾乎沒有訂單。

真正的轉折出現在拼多多“多多好特產”專項落地連云港后。平臺運營團隊為他提供了供應鏈整合建議。他前往湖北對接小龍蝦貨源，補齊上半年空檔，同時引入挪威三文魚腩、北極甜蝦等全球優質產品，讓店鋪不再“靠天吃飯”。瀏覽量和訂單在春節后逆勢上漲，生意開始走上正軌。

據“多多好特產”水產負責人介紹，為鼓勵連云港商家開拓產品線，平臺將推出雙重舉措助力商家實現周年運營，其一是在銷售淡季時，給予新品流量傾斜，鼓勵商家開拓供應鏈，豐富產品供給；其二是助力商家發揮連云港活鮮優勢，定向扶持特色鮮活海鮮。

任善良的路徑正是其中一個縮影：他不再等待家門口的海鮮集中上市，而是主動引入全國乃至全球的優質資源，重構供應結構，提升經營韌性。與此同時，平臺還在成本減免、運營指導、商品結構優化等方面持續發力，幫助更多像他一樣的中小商家夯實內功，強化抵御波動的能力。

“千億扶持”計劃，本質上是一種系統性的資源再分配機制：一方面通過補貼、技術服務費減免、異常訂單申訴優化等措施幫助商家降低經營門檻；另一方面，依靠平臺精準流量與數據能力，幫助商家實現品類擴容與品牌成長。

拼多多通過連接內外雙循環、重構供需新機制，為中小商家打開了一條從品牌化、數字化到全球化的突圍之路。這套平臺驅動型增長范式，也許正是中國制造穿越不確定性的最現實解法。