2006年秋天，李仁貴在西安古城墻下，望著這座千年古都，做出了一個重要的決定，將事業的重心由北京中關村遷至西北。

彼時的西安信息化市場雖然基礎薄弱，但潛力卻很大，李仁貴在西安扎根后，將這里作為其在西北市場“拓荒”的重要根據地，就此開啟了陜西秦鋒，從IBM配件代理商到華為核心伙伴，并成長為西北地區頂級IT服務商的創業歷程。

與華為的攜手，也讓陜西秦鋒看到了更廣闊的舞臺，李仁貴說：“站在華為巨人的肩膀上，我們可以憧憬更大的市場機會。”

扎根西北

開啟創業序章

2002年，在全球化和國家政策推動推動助力的背景下，信息化行業展現出了巨大潛力。計算機專業出身的李仁貴踏入中關村，決定加入當時全國最大的服務器配件代理商利天網通，在此期間不僅積累了豐富的行業經驗，也迅速成為公司骨干。

“2006年公司決定在全國拓展業務設立分公司，讓我在深圳、上海和西安之間做一個選擇。因為對‘秦王掃六合，虎視何雄哉！’的霸業氣概的神往和對西安深厚歷史文化的喜愛，我就選擇了這個十三朝古都，也希望在這里成就自己的事業。”李仁貴說。

但李仁貴很快發現，西安市場相比北上深等核心市場的信息化程度落后較多，如果拘泥于原有的服務器配件業務，很難打開局面。因此在說服總公司管理層后，毅然開啟“配件+整機”雙輪驅動模式，并在西北IT市場打開了局面。

到2011年李仁貴在西北服務器分銷市場基本已經是行業龍頭，在決定成立陜西秦鋒時，除了繼續抓緊原有的分銷市場，李仁貴決定將秦鋒逐漸向項目型公司轉型。于是，李仁貴開始著手提升公司的服務能力，逐步向項目型銷售轉型，期間也遇到了很多挑戰。

機會總是更多的留給有準備的人，隨著全國各行業數字化轉型的快速啟動，提前布局的陜西秦鋒乘著這股東風，在分銷和項目兩塊業務都開始飛速起步，一路小跑到2018年，這家扎根西北的IT企業已長成區域性小IT服務“小巨人”。

李仁貴并未滿足于眼前的成就，他深知，要想實現更高的增長目標，就必須尋找更大的發展空間。就像其所說“只有站在巨人的肩膀上，才能看的更遠?！贝藭r，華為進入了陜西秦鋒的視野，李仁貴深知，與華為的合作將是陜西秦鋒邁向更大舞臺的關鍵一步。

牽手華為

邁向跨越發展

俗話說“順勢而為，趁勢而起”。2018年是中國信息化行業加速發展的關鍵一年，國家圍繞數字經濟、新一代信息技術、網絡安全等領域出臺多項政策，推動產業升級和技術創新。這無疑對我們從事信息化行業的人來說是一針“強心劑”。2018年，對于陜西秦鋒來說，也更是一個具有里程碑意義的年份。這一年，陜西秦鋒與華為正式牽手，在政策的加持下，共同發力開啟了合作的新篇章。

談起對華為的印象，李仁貴坦言，“多年來一直在操盤國際品牌的分銷，心里相信一定有本土的品牌會崛起，華為從一開始就是我重點關注的對象，作為中國科技創新的領軍企業，在響應國家政策、助力國家戰略落地、推動行業升級及自身全球化發展中，始終扮演著關鍵角色。直到雙方成為合作伙伴，更讓我確信選擇是正確。”

有趣的是，與華為最初的合作切入點，并不是陜西秦鋒擅長的服務器領域，而是由存儲產品線初始。

面對早期西安存儲市場的遇冷，李仁貴判斷是客戶需求沒有被挖掘出來，陜西秦鋒憑借多年積累的銷售渠道和客戶資源，以及專業的售前售后團隊，深入了解客戶業務需求，為客戶提供定制化的解決方案，迅速打開了西北市場。

彼時華為存儲也處于市場爬坡階段，陜西秦鋒在西北市場的專業能力和支撐作用，也贏得了華為的認可。

隨著時間的推移，陜西秦鋒與華為的合作逐漸深入。從最初的存儲產品合作，到后來的計算產品線、數通產品線，再到如今的云計算、大數據等領域，雙方的合作范圍不斷擴大。在這個過程中，李仁貴深刻感受到了華為對合作伙伴的真誠。

這其實得益于華為近幾年對“伙伴+華為”體系的搭建，強調以伙伴為中心，并圍繞伙伴拓展、運營和賦能。通過“伙伴+華為”體系，提升伙伴關鍵角色軟硬技能，把賦能做成華為的獨特價值，并開放華為“研營供銷服管”能力給伙伴，與伙伴共同成長。

正是這些支持，讓李仁貴決定公司的業務全面倒向華為，“起初公司的股東對此存在疑義，經過了幾輪激烈的討論之后，秦鋒還是決定向華為靠攏。”李仁貴透露說，這幾年公司的業務持續提升華為的占比，目前華為業務已占到公司業務比重的80%，基本已經全面“華為化”。

與華為的合作愈發深入，陜西秦鋒也實現了自身的快速成長，不僅提升了自身的技術實力和市場競爭力，還積累了寶貴的行業經驗和客戶資源，這些寶貴的財富為陜西秦鋒未來的發展奠定了堅實的基礎。

深入合作

展望更大舞臺

如今，陜西秦鋒已成為華為分銷和行業的“雙料”金牌，李仁貴也感覺到，“合作越往深處走，越發現公司需要學習和總結的東西越多，尤其是面對華為這樣一位‘老師’?！?成為了華為合作伙伴的同時，陜西秦鋒也深深被華為的文化所吸引。

在管理上，陜西秦鋒積極借鑒華為的管理經驗，不斷優化內部管理機制和流程體系，提高管理效率和執行力，“我們知道華為的管理早期是學習了IBM的管理精華，而秦鋒在做IBM期間也接受了IBM的管理培訓，所以我們能夠很順暢的接受華為的文化?！崩钊寿F說。

同時，在銷售側，陜西秦鋒充分利用華為“研營供銷服管”的能力支持，積極提升自身能力建設和當地的品牌影響力，通過加強與華為的銷售團隊的協同作戰，陜西秦鋒也撬開了很多大行業客戶的商機。

李仁貴感慨，“華為在很多客戶領域，就等于是一塊金字招牌，過去做國際品牌很難接觸到的客戶，通過華為就會變得相對容易，這讓公司的業務拓展上了一個新臺階。”這些年作為合作伙伴，看著華為克服重重困難，不僅能突破技術封鎖，更能引領全球產業變革，實現從“跟隨者”到“規則制定者”的跨越，成為中國企業從“跟隨”到“引領”的典范。也不斷在激勵我們，追隨華為的腳步勇往直前。

2025年華為進一步深化策略，聚合伙伴能力，升級伙伴支持，加速行業數智化轉型，助力伙伴打造長效競爭力，讓千行萬業的客戶實現“數智世界一觸即達”。秦鋒有信心與華為 “同心同行，同路同贏”共同走向更大的市場。

很顯然，李仁貴清楚，未來的競爭本質是產業體系卡位的競爭，這一波自主創新的浪潮，給了區域IT服務商拓展生存空間，并走向壯大的機會。站在華為的肩膀之上，這正是陜西秦鋒所期待的歷史機遇。