如果說618是一場年中電商大考，那么去年這場考試的關鍵詞，非“質價比”莫屬。在電商流量紅利漸盡的時代，花里胡哨的包裝和噱頭，已經(jīng)難以引起消費者的“共鳴”，相反，那些有著高“質價比”的產(chǎn)品，卻逐漸脫穎而出。

京東的數(shù)據(jù)顯示，2024年618期間，消費者在個護及家清品類方面有“囤貨”心態(tài)，更加多元、細分的豐富選擇推動多個產(chǎn)品快速增長。也有統(tǒng)計顯示，去年618消費者最感興趣的商品品類上，排名前五分別是食品、家清、個護、服裝、數(shù)碼。約75%消費者表示依然會在618囤貨，家清、個護是囤貨主要的兩大品類，得票率均在60%以上。“‘618價格更優(yōu)惠，一次性多買一些”為主要囤貨原因。

在這樣的情況下，一批有著高質價比的國貨品牌脫穎而出。

“近幾年，我們積極布局線上電商平臺，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了天貓、京東等主流電商平臺，電商銷量快速增長，已經(jīng)占到了整體營業(yè)額的四成左右。”蘇州協(xié)和藥業(yè)總裁鄭惠告訴記者，以協(xié)和藥業(yè)的超級大單品協(xié)和維生素E乳為例，去年618的線上銷量已經(jīng)達到16.8萬瓶。她透露，這款以滋潤保濕為特色的產(chǎn)品，過去一般在6月是銷售淡季，但如今淡季不淡，在線上迎來了熱銷。

去年618前夕，記者在蘇州協(xié)和的工廠看到，生產(chǎn)線上正在加班加點生產(chǎn)，三樓的一條生產(chǎn)線上，1分鐘80個協(xié)和維E乳產(chǎn)品從生產(chǎn)線上‘出生’，工作人員麻利地裝箱，為618沖刺做準備。“我們根據(jù)電商的習慣，增加了小樣和贈品的數(shù)量，一方面是把優(yōu)惠給到消費者，另一方面是讓更多人體驗這款產(chǎn)品的質量。”

根據(jù)蘇州協(xié)和提供的數(shù)據(jù)顯示，早在2023年12月，協(xié)和維生素E乳的銷量已突破5000萬瓶。而這款大單品背后，則是蘇州協(xié)和36年的技術能力在“發(fā)光”。

蘇州協(xié)和藥業(yè)創(chuàng)始人、董事長鄭正華告訴記者，1989年，他牽頭與中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院直屬皮膚病醫(yī)院（研究所）（下稱：皮研所）、蘇州吳縣日用化工研究所共同成立“中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營廠”（下稱：聯(lián)營廠），即如今蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身。“當時，聯(lián)營廠從老百姓臨床皮膚需求出發(fā)，從皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國人皮膚問題需求的制劑，轉化為功效護膚品，每年開發(fā)市場適銷的2-3個新產(chǎn)品，發(fā)展皮膚保健事業(yè)，提高人民健康水平。”他說，中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院直屬皮膚病醫(yī)院（研究所）屬于大協(xié)和體系，當時所里建議聯(lián)營廠申請“協(xié)和”作為護膚品的商標。

1991年，經(jīng)國家工商總局商標局核準，中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營廠取得了“協(xié)和”商標，注冊商標核定使用商品為第3類，包括生發(fā)精、化妝品、香波等商品。

如今，已經(jīng)70多歲的鄭正華還能記得當年產(chǎn)品剛上市時的盛景。初下商海的他，將產(chǎn)品的第一個市場定在上海，通過在上海打廣告，以及在醫(yī)藥門店以及百貨門店市場的通路打開，產(chǎn)品很快有了好銷量，也帶動企業(yè)一路發(fā)展至今。目前，蘇州協(xié)和藥業(yè)制造工廠擁有良好生產(chǎn)質量管理規(guī)范ISO22716及GMPC認證，擁有國際、國內先進乳化、自動灌裝、檢驗檢測等設備儀器，以及多條現(xiàn)代化的自動化生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力可達到數(shù)千萬件。

不過，蘇州協(xié)和在發(fā)展過程中也有不少小插曲。“目前，蘇州協(xié)和藥業(yè)在全國范圍內已開拓超35000個有效門店，銷售網(wǎng)絡覆蓋30余省，256個地級市。”鄭惠介紹，與此同時，因為有著“協(xié)和”商標，也會引起一些誤會，不少網(wǎng)民認為是“打擦邊球”，蹭“北京協(xié)和醫(yī)院”的流量，“其實我們企業(yè)成立至今已經(jīng)有36年歷史，更是憑借‘維生素E乳’打出了一條細分賽道，相反，我們也同樣被各種山寨仿品所困擾。”

盡管有不少“雜音”，但電商時代瞬息萬變，任何時候入局都不算晚，能跑贏大盤最終靠的仍是產(chǎn)品的質量。鄭惠對此有信心：“我們的電商團隊過去只有三四個人，如今也初具規(guī)模，相信這一超級大單品未來會越來越好。”