做企業(yè)來講要重視三件事：一是黨的領(lǐng)導(dǎo)，二是企業(yè)家精神，三是經(jīng)營機(jī)制。

文｜《中國企業(yè)家》記者 李欣

編輯｜米娜

圖片來源｜中企圖庫

4月18日～19日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京舉行，圍繞“大變局下有效的經(jīng)營者”的主題，著名經(jīng)營管理專家、中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家宋志平作了演講。

宋志平演講的核心要點如下：

1.經(jīng)營是做正確的事，著眼于提高效益，是開源、多賺錢，從市場中汲取三桶水；管理是正確地做事，著眼于提高效率，是節(jié)流、少花錢，干毛巾也要擰出三滴水。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將主要任務(wù)轉(zhuǎn)向經(jīng)營，把管理工作下移。

2.上世紀(jì)是生產(chǎn)管理時代，管理能帶來效益；如今進(jìn)入經(jīng)營管理時代，經(jīng)營的重要性凸顯，經(jīng)營出效益，經(jīng)營不善即使管理好也可能失敗。

3.創(chuàng)新有風(fēng)險，企業(yè)家創(chuàng)新要講求有目的、有質(zhì)量、有效益，與科學(xué)家創(chuàng)新不同，既要創(chuàng)新還得有效益或創(chuàng)造價值。

以下為宋志平的演講實錄（有刪減）：

特別高興前來參加每年一度的木蘭年會，其實我以前也參加過幾次木蘭年會，有現(xiàn)場參加的，也有線上參加的。我記得有一次現(xiàn)場參加，會場坐著1000多名女企業(yè)家。

今天在座的有不少的男同志，女企業(yè)家的事業(yè)得到了大家的支持和參與，所以我覺得也特別高興。

今天，我們召開的木蘭年會，是企業(yè)界巾幗英雄一年一度的盛會。一提到女企業(yè)家，我腦子里總會不由自主地思考她們的特點，至少有以下幾點尤為關(guān)鍵。

第一點，她們的直覺特別好。

第二點，她們更懂得精細(xì)管理，會過日子。

第三點，她們的韌性特別足，可能有更強(qiáng)的應(yīng)付困難的能力。

第四點，她們更充滿愛心。

女企業(yè)家做企業(yè)往往面臨更多的困難，因為可能還得照顧家庭，還得培育兒女，同時還要做一番事業(yè)，就增加了很多的困難。

但是中國的女企業(yè)家就像過去一樣，婦女能撐半邊天，今天中國的女企業(yè)家也做出了非常卓越的成績，無論是在座的還是不在座的眾多女企業(yè)家，已然成中國經(jīng)濟(jì)中的一股磅礴力量。在此，我向各位女企業(yè)家所做出的貢獻(xiàn)和取得的成績表示由衷的敬佩。

我今天演講的題目是“大變局下有效的經(jīng)營者”，先說說我們遇到了什么樣的變局，當(dāng)然影響變局的因素很多，但是我覺得有三方面可能是最主要的。

第一，外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，大家都有體會。

第二，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們從高速增長進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展這樣的一個新時期，過去掙大錢、掙快錢、掙熱錢的日子一去不復(fù)返了，我們要進(jìn)入一個高質(zhì)量發(fā)展的社會，許多的企業(yè)不適應(yīng)。同時我們不少企業(yè)遇到了經(jīng)營的困難，在這些面前，我認(rèn)為一方面要積極正視困難，另一方面要堅定信心。

第三，智能化時代的到來，我們剛才講到了新質(zhì)生產(chǎn)力，新質(zhì)生產(chǎn)力最近的一個代表就是人工智能，大家都知道春節(jié)期間我們發(fā)生了幾個現(xiàn)象級的事件：先是DeepSeek橫空出世；而后宇樹機(jī)器人在中央電視臺春晚舞臺上扭秧歌；再就是《哪吒2》票房達(dá)150多億元，加上相關(guān)衍生產(chǎn)品銷售超過300億元。這些變化是巨大的。

這些變化給我們在座的每一個企業(yè)都帶來了兩個問題：越來越多的不確定性，環(huán)境不確定、技術(shù)不確定、經(jīng)營也不確定，在這么多不確定的情況下，我們?nèi)绾巫龀稣_的選擇？同時，我們發(fā)現(xiàn)這些年活干得越來越多，但是效益卻不如以前了，怎么能夠解決我們的經(jīng)濟(jì)效益增長？這其實是今天企業(yè)所面臨的主要問題。

我也想給大家講講，這個時候，從經(jīng)營和管理的角度上來講，應(yīng)該怎么做。

美國人講管理學(xué)，其管理學(xué)包含經(jīng)營的內(nèi)容，像戰(zhàn)略就是管理的一部分；日本人則是講經(jīng)營學(xué)；而我們則將經(jīng)營與管理合并為一體。中央提出要“支持和引導(dǎo)各類企業(yè)提高資源要素利用效率和經(jīng)營管理水平”。在上個世紀(jì)的生產(chǎn)管理時代，企業(yè)多生產(chǎn)即可，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品都能售出，因為當(dāng)時是短缺經(jīng)濟(jì)，管理不僅能提高效率，還能帶來效益，所以有管理出效益的說法。

但到了本世紀(jì)前二十年，在不確定性環(huán)境下，對企業(yè)而言，最重要的是經(jīng)營，需做出正確抉擇。如今，經(jīng)營出效益，若經(jīng)營不善，即便管理有方、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，可能在市場上還會失敗，這就是今天我們做企業(yè)的特點。

什么叫經(jīng)營，經(jīng)營是做正確的事，目的是提高效益，是眼睛向外、是開源、是多賺錢、是從市場上多賺三桶水；管理是正確地做事，目的是提高效率，是眼睛向內(nèi)、是節(jié)流、是少花錢、是干毛巾也要擰出三滴水。講這個，并非否定管理的價值，而是凸顯經(jīng)營的重要性。所以今天我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該把主要任務(wù)轉(zhuǎn)向經(jīng)營，思考在不確定性下如何做出正確的選擇，而把管理工作下移給部下，讓大家都做好。

如今，不少企業(yè)遇到問題時，往往首先從管理層面尋找原因，眼睛向內(nèi)強(qiáng)化管理，然而，實際上問題可能源于經(jīng)營決策的失誤。因此，我們不應(yīng)用過度的管理來彌補(bǔ)經(jīng)營上的失誤。這是我想表達(dá)的一個觀點。如今我們實際上已步入經(jīng)營管理時代。上個世紀(jì)的100年被稱為生產(chǎn)管理時代，從泰勒的科學(xué)管理，到福特的流水線生產(chǎn)，再到豐田的精益管理，核心主要就是管理。而在這個世紀(jì)，我們的任務(wù)在于經(jīng)營管理，既要注重經(jīng)營，也要做好管理。尤其作為一把手來講，應(yīng)格外重視經(jīng)營。

有人說，我認(rèn)識到經(jīng)營很重要，但如何才能做到有效呢？我記得在1966年，也就是59年前，彼得·德魯克先生寫了一本書。在那個管理熱潮的時代，他出版了《卓有成效的管理者》這本書，當(dāng)時就提出了如何做個有效的管理者。他發(fā)現(xiàn)，許多管理者其實做了很多無效的工作，比如說在時間管理上，大量的管理者忙忙碌碌，但并沒有把時間真正聚焦在核心的管理工作上。這本書即使在今天，依然是暢銷書。

我近期也給大家寫了本書，我寫書的目的，是將自己的經(jīng)驗與教訓(xùn)分享給年輕一代，給大家插上路標(biāo)，把我們過去踩過的坑、走過的路都如實地告訴大家。

我去年8月出版的一本書，名為《有效的經(jīng)營者》，講的就是作為經(jīng)營者如何更有效。我歸納并提出有效的經(jīng)營者的五項任務(wù)：

第一件是正確選擇，包括如何精準(zhǔn)地選擇戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及合適的人才，我認(rèn)為這三點至關(guān)重要，因此將其置于首位。因為在當(dāng)今時代，若選擇失誤，就會大錯特錯。具體而言，首先要著眼于戰(zhàn)略選擇，其次為業(yè)務(wù)選擇，最后是人才選擇。

第二件是有效創(chuàng)新。今天大家都知道創(chuàng)新很重要，但是坦率來講，創(chuàng)新有風(fēng)險，是有風(fēng)險的一項經(jīng)營活動，不創(chuàng)新等死，盲目創(chuàng)新會找死，而且死得更快。如何做到有目的、有質(zhì)量、有效益的創(chuàng)新？這是我們企業(yè)家創(chuàng)新的一個關(guān)鍵點，科學(xué)家創(chuàng)新是有新就創(chuàng)，但企業(yè)家創(chuàng)新既要創(chuàng)新，還得有效益或創(chuàng)造價值，這正是其難點所在。

第三件是資源整合。今天對我們做企業(yè)的來講，不見得都是在核心業(yè)務(wù)、核心技術(shù)的基礎(chǔ)上滾雪球式的自我發(fā)展，另一種關(guān)鍵的方式是整合資源，今天考驗我們很多企業(yè)家的不光是創(chuàng)造資源的能力，更重要的是整合資源的能力。坦率來講，資源整合同樣伴隨風(fēng)險，因此制定正確的戰(zhàn)略至關(guān)重要，并且整合后的企業(yè)文化融合也是不可忽視的環(huán)節(jié)，這些因素對于企業(yè)的成功同樣重要。

第四件是創(chuàng)造價值。企業(yè)如何能夠賺到錢？從更大的價值層面上講，叫社會貢獻(xiàn)率，一個企業(yè)的員工收入、稅收，包括銀行利息，也包括利潤，如果狹義上講就是我們的利潤，我們企業(yè)創(chuàng)造了多少利潤，如果是上市公司有多少市值，這些都是企業(yè)價值里的重要內(nèi)容。企業(yè)如何創(chuàng)造利潤呢？在我們經(jīng)營中有一個小公式叫利潤=銷量×價格-成本，這個公式雖然簡潔，卻包含了經(jīng)營的關(guān)鍵信息。

中國企業(yè)家往往重視銷量和成本，卻容易忽視價格。有觀點認(rèn)為價格由市場決定，應(yīng)隨行就市，或認(rèn)為價格是由銷售員確定。實際上，作為企業(yè)，尤其是供應(yīng)商，應(yīng)首先關(guān)注價格。在過剩行業(yè)中，我主張從量本利到價本利，穩(wěn)價保量降本，適當(dāng)減點量都可以。

如果是上市公司，該如何創(chuàng)造價值？是否有提升價值的有效方法？證監(jiān)會發(fā)布《上市公司監(jiān)管指引第10號——市值管理》，指出市值管理是上市公司以提升自身質(zhì)量為基礎(chǔ)，為提升投資者回報能力和水平而實施的戰(zhàn)略管理行為。為什么在同一個行業(yè)、規(guī)模相當(dāng)?shù)墓局校行┢髽I(yè)的市值很高，而有些卻相對較低呢？這就回到了市值管理的問題，可以結(jié)合實際情況，依法合規(guī)運用并購重組、股權(quán)激勵、現(xiàn)金分紅、投資者關(guān)系管理、信息披露、股份回購等方式，推動上市公司投資價值提升。

第五件是共享機(jī)制。我覺得做企業(yè)來講要重視三件事：一是黨的領(lǐng)導(dǎo)，二是企業(yè)家精神，三是經(jīng)營機(jī)制。這三件事缺一不可，黨的領(lǐng)導(dǎo)是方向和原則；企業(yè)家精神、企業(yè)家、帶頭人在企業(yè)里是稀缺資源；共享機(jī)制、經(jīng)營機(jī)制講的就是企業(yè)的效益和員工利益之間的關(guān)系。

其實早在300年前，清朝晉商就有“銀股”（金融投資者）與“身股”（經(jīng)營者）按各50%的比例分配的模式，如今看來，這種分配方式仍具先進(jìn)性。也就是說我們能不能讓人力資本和金融資本共享企業(yè)創(chuàng)造的財富？觀察當(dāng)今企業(yè)，無論是央企、國企還是民企，機(jī)制健全的企業(yè)才能發(fā)展良好，缺乏有效機(jī)制的企業(yè)則難以為繼。所以我常講，有機(jī)制做企業(yè)不需要神仙，沒有機(jī)制神仙也做不好企業(yè)。

所以我希望大家在做企業(yè)的時候，這三點都要重視：一是黨的領(lǐng)導(dǎo)，二是企業(yè)家精神，三是人力資本和金融資本共享的機(jī)制。