美國副總統萬斯最近在印度干了件特別有意思的事——這位被印度媒體親切稱為"印度女婿"（因其妻子有印度血統）的政治人物，在齋浦爾演講時突然化身"金牌銷售"，對著臺下的印度官員們瘋狂推銷F-35戰斗機。

"這款五代機能保護印度領空！"
"美印軍演這么多，買F-35最合適！"
"中國殲-20都幾百架了，印度還在用米格-29！"

這架勢，活像商場里拿著大喇叭喊"最后三天清倉大甩賣"的促銷員。只不過他推銷的不是打折衣服，而是單價1.5億美元的"空中奢侈品"。

一、再不買就來不及了！

萬斯的演講堪稱"恐嚇式營銷"的教科書案例，他特意強調了中國空軍的"威脅"：

1、中國已有數百架殲-20。

2、殲-35即將量產。

3、巴基斯坦可能購買40架殲-35。

言下之意就是："莫迪老哥，你再不買F-35，就要被中巴組合拳打趴下了！"

但印度人的反應很有意思。外交秘書維克拉姆·米斯里慢悠悠地說："采購要按程序來，現在連評估都沒開始呢。"翻譯成人話就是："急啥？我們得慢慢砍價。"

二、F-35是印度買得起養不起的"吞金獸"

印度空軍確實需要五代機，但F-35真的適合嗎？

首先是貴到肉疼。

1、單價1.5億美元起步（還不包括后續維護）。

2、印度已經為國產AMCA戰機投入180億美元，再買F-35就得大出血。

其次是養不起。

1、美國空軍自己的F-35妥善率才51.9%（差不多兩架里就有一架在維修）。

2、需要全套更換北約標準的數據鏈和指揮系統。

最后是與俄制裝備不兼容。

1、印度現有主力是蘇-30MKI和米格-29。

2、連伊爾-78加油機都沒法給F-35加油。

最要命的是——印度已經有俄羅斯的S-400防空系統。美國最怕的就是印度用S-400雷達掃描F-35的隱身特征，然后轉手把數據賣給俄羅斯。2019年土耳其就這么干過，結果被美國踢出了F-35項目。

三、來自于俄羅斯的"殺手锏"

就在萬斯拼命推銷時，俄羅斯在一旁幽幽地說："我們蘇-57可以技術轉讓哦～"

雖然蘇-57被戲稱為"最不隱身的五代機"，但對印度來說有幾個難以抗拒的優勢。

1. 價格便宜：單價約6000萬美元，不到F-35的一半。
2. 后勤兼容：和現有俄制裝備無縫銜接。
3. 不怕制裁：美國沒法用CAATSA法案卡脖子。

更重要的是，印度曾經參與過蘇-57項目（后來退出），對這款戰機知根知底。現在俄羅斯說蘇-57已經"脫胎換骨"，莫迪會不會動心？

四、萬斯的"中國牌"為何失靈？

萬斯演講中最有趣的是他拼命渲染"中國威脅"，但印度人似乎并不買賬。原因很簡單：

1. 印度空軍真正頭疼的是巴基斯坦，而不是要跨越青藏高原作戰的中國空軍。
2. F-35的高原性能存疑，在克什米爾戰場未必比蘇-30MKI好用。
3. 中國殲-20主要部署東部，對印度實際威脅有限。

換句話說，萬斯想用"中國牌"刺激印度消費，但印度人心里門清——這就像賣防曬霜的忽悠北極居民："不買就要被曬傷啦！"

五、五年內或難成交

綜合各方信息，F-35落戶印度面臨三大難關：

1. 政治關：美國國會是否批準？印度是否愿意得罪俄羅斯？
2. 技術關：如何解決與俄制裝備的兼容問題？
3. 財務關：印度軍費能否支撐？

業內預測，就算印度真要買F-35：

1、采購量不會超過50架。

2、成交時間至少5年后。

3、最后很可能變成"象征性采購"。

六、軍火市場的"饑餓營銷"

萬斯這次推銷，本質上是一場精心設計的"政治秀"：

對國內軍工復合體展示："看，我在努力開拓市場！"

對印度釋放信號："美國愿意賣最先進武器給你"

對俄羅斯示威："我要搶你軍火生意！"

至于印度買不買？恐怕連莫迪自己都沒想好。畢竟在軍購這件事上，印度向來是"買最貴的，不一定買最對的"。

最后送萬斯副總統一句印度諺語："????? ???? ?? ??? ??????? ??"（欲速則不達）。

推銷軍火和賣咖喱一樣，火候很重要啊！