導(dǎo)語：改善中小企業(yè)生存環(huán)境，是促進(jìn)消費(fèi)的重要一步。

作者 |小鑫

編輯 |小白

4月2日，特朗普突然發(fā)起新一輪關(guān)稅戰(zhàn)，對全球180多個國家和地區(qū)推出不同稅率的對等關(guān)稅，引發(fā)全球金融市場動蕩。其中，對中國額外加征的關(guān)稅稅率高達(dá)34%，后來經(jīng)過幾輪博弈，最高的總計稅率更是達(dá)到了不合理的245%。

毫無疑問，這對于外貿(mào)導(dǎo)向型企業(yè)來說是一個重大打擊，很多人都開始關(guān)注中小型企業(yè)的生存問題。特別是在促內(nèi)需、提消費(fèi)的政策引導(dǎo)下，中小企業(yè)更是其中的重要一環(huán)。

4月17日，工信部旗下主管網(wǎng)站刊文明確表態(tài)，要求電商平臺重視中小企業(yè)賬期問題。中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力遠(yuǎn)高于電商平臺，他們的境遇很多時候不被關(guān)注。這不利于市場繁榮，更不利于民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4月24日，濟(jì)南市工商聯(lián)餐飲協(xié)會發(fā)布《關(guān)于構(gòu)建公平透明電商生態(tài)的倡議書》，指出電商平臺在經(jīng)營過程中賬期過長、強(qiáng)制毛利保護(hù)、傭金過高問題。

據(jù)該協(xié)會調(diào)研，部分電商平臺最長賬期達(dá)90天，遠(yuǎn)超中小商家資金承受能力。平臺還利用供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)加劇上下游賬款拖欠，加重商家負(fù)擔(dān)，中小商家普遍反映陷入“流量萎縮-成本高企-利潤歸零”困境。

這些表態(tài)無疑是給中小企業(yè)的一大助力。由于賬期常常被投資者所忽視，今天風(fēng)云君就給大家科普一下賬期的問題，以及為什么縮短中小企業(yè)賬期對促消費(fèi)非常重要。

賬期是頭部電商平臺的“血包”，中小商家卻在“流血”

賬期就是從生產(chǎn)商、批發(fā)商向零售商供貨后，直到零售商付款的這段時間，體現(xiàn)為報表里面的“應(yīng)收賬款”。應(yīng)收賬款屬于營運(yùn)資本的一種。

雖然大多數(shù)投資者關(guān)注的是營收、利潤，不過深入到企業(yè)經(jīng)營層面，賬期、現(xiàn)金流是管理者們更關(guān)心的問題，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的生存。市值風(fēng)云研究員們常說的真正看懂一家企業(yè)要看資產(chǎn)負(fù)債表，就是這個道理。

在動蕩的商業(yè)環(huán)境中，不管是收不到賬，還是存貨積壓，都有可能讓一家中小企業(yè)面臨破產(chǎn)。

而頭部的企業(yè)，比如零售、制造業(yè)等頭部企業(yè)，又會在營運(yùn)資本上大做文章，經(jīng)常利用其地位，拉長應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，壓縮應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)負(fù)的現(xiàn)金循環(huán)周期，相當(dāng)于購存銷的過程中都不需要占用自己的資金。

這種模式對大企業(yè)固然是一件好事。但是對于中小商家來說，相當(dāng)于資金長期被占用，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)很慢。

公開信息顯示，業(yè)內(nèi)平臺對商家的賬期（應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）從3天到近60天不等，部分電商平均賬期可達(dá)兩個月。對于中小商家來說，遇上節(jié)假日備貨等重要節(jié)點(diǎn)，電商平臺較長賬期的風(fēng)險，可能在短時間內(nèi)被放大。

賬期的作用被顛倒了

那么賬期是怎么來的呢？

在傳統(tǒng)商業(yè)中，賬期本來是生產(chǎn)商、批發(fā)商面向零售商的一種信用額度。零售商可以先拿貨，然后在銷售中逐步回款，這種政策給予了零售商更多靈活性，而且減少了資金壓力，繁榮了整個商業(yè)生態(tài)，可謂是互惠互利。

但是隨著大型電商平臺的崛起，零售商和供應(yīng)商的角色反轉(zhuǎn)，賬期成了部分大型電商平臺占用中小商家資金的手段。延長賬期占用供應(yīng)商資金，實(shí)質(zhì)是無息融資用于自身擴(kuò)張。

而且，越是小的商家在面對平臺時越弱勢，賬期越長。更有甚者，部分平臺到期時還不給現(xiàn)金，而是給商票，兌現(xiàn)日期又要延后。中小商家為了資金周轉(zhuǎn)，只好拿商票去貼現(xiàn)，又得付出貼現(xiàn)成本。

這時候，如果平臺再出手提供貸款等服務(wù)，這就是所謂的供應(yīng)鏈金融。

可以說，中小商家在這場游戲中處于弱勢的地位，但是中小型企業(yè)才是我國就業(yè)的主力軍，當(dāng)然也是再分配中的重要一環(huán)。

促內(nèi)需需要中小企業(yè)的繁榮

跟據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會的信息，截至2024年6月份，我國中小微企業(yè)數(shù)量已超過5300萬家，占企業(yè)總數(shù)的90%以上，全國中小微企業(yè)法人單位吸納的就業(yè)人數(shù)占比達(dá)到了80%以上。

今年特朗普上臺以來，關(guān)稅戰(zhàn)愈演愈烈，國際貿(mào)易的不確定性大幅增加，大量跨境電商和中小型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。在這種局面下，一些國內(nèi)平臺已經(jīng)推出了政策支持商家入駐。

但是如果沒有其他條件的改善，也可以反過來說，中小商家越來越卷了。

促內(nèi)需需要的是社會整體，尤其是貢獻(xiàn)了大量就業(yè)的中小微企業(yè)的繁榮。大型平臺在這個過程中應(yīng)該給予一定的引導(dǎo)，而不是去討好下游消費(fèi)者，然后把賬期等成本甩給平臺上的商家。

說到底，這本質(zhì)上是個分配的問題。單純討好消費(fèi)者并不能從根本上拉動內(nèi)需，而是需要對平臺商家進(jìn)行包括賬期在內(nèi)的服務(wù)改進(jìn)，讓消費(fèi)的鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)起來，商業(yè)才能不斷繁榮。

中小商家和電商平臺的雙向選擇

賬期、供應(yīng)鏈金融，可以說是部分電商平臺壓榨中小商家的手段，而且相當(dāng)于是平臺占用了供應(yīng)商的錢去進(jìn)行無息擴(kuò)張。如果再疊加部分平臺的毛利保護(hù)等政策，中小商家會面臨更大的資金壓力。

在平臺強(qiáng)勢的時候，中小商家的選擇并不多，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，目前GMV超萬億的平臺已經(jīng)有5家，平臺之間的競爭也越來越激烈。而且，小紅書等新型帶貨平臺也在崛起，最近爆火的敦煌網(wǎng)（DHGate）也出乎了很多人的預(yù)料。

在選擇越來越多的情況下，平臺服務(wù)的好壞已經(jīng)在影響中小商家的選擇。比如，現(xiàn)在商家直播基本都會選擇多個平臺。

超短賬期對于很多現(xiàn)金流并不充沛的商家來說也是一個強(qiáng)有力的吸引條件。

畢竟，很多商家的利潤率已經(jīng)很微薄了。按照目前3%左右的經(jīng)營貸利率來算，100萬的貨款如果賬期延長3個月，相當(dāng)于被壓榨了3個月的利息，就相當(dāng)于損失了7500元，如果被延長半年就相當(dāng)于損失了1.5萬元。

（來源：市值風(fēng)云AI）

消費(fèi)型社會的構(gòu)建需要參與者的共同努力，切莫讓中小商家困于賬期等金融之中，這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的繁榮，進(jìn)而促進(jìn)內(nèi)需和消費(fèi)的正循環(huán)。

在經(jīng)過了過去這些年的高速發(fā)展之后，不管是從外部條件看，還是從內(nèi)部看，我國都到了一個需要改變、需要構(gòu)建消費(fèi)型社會的時候。

中小企業(yè)作為承載就業(yè)的主力軍，作為再分配中的重要一環(huán)，如何改善其生存環(huán)境是全社會的重要課題。尤其是在關(guān)稅戰(zhàn)愈演愈烈、國際貿(mào)易環(huán)境不確定性加劇的情況下，我們需要更多中小企業(yè)的繁榮。

不管是大型電商平臺，還是其他參與者，都應(yīng)該給予中小商家更多扶持，縮短賬期就是一個值得關(guān)注的地方。

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