“觸達消費者的策略存在脫節，對跨渠道行為評估困難，對自己品牌的媒體組合是否最優沒有信心……”這是凱度2024年發布的年度營銷狀況研究報告所揭示的當下品牌的營銷困境。

尤其是生意越來越不好做，每一分花出去的錢，怎么才有最高效的回報，成為讓品牌商家頭疼的問題。

有一個平臺給出了解法。在剛剛過去的2025年第一季度，京東健康的站外流量實現超100%的快速增長，在剛結束的京東買藥周年慶促銷活動期間，流量、成交額、新用戶、ROI等關鍵指標都取得了顯著突破。這讓很多以前從未關注到京東健康的品牌商家發現了新機會。

為什么會這樣？

流量重構：從全域整合到數智驅動

答案首先是因為京東健康對流量進行了重構，一方面，是打破了站內與站外流量的壁壘，實現了站內+站外流量的全域整合。

京東零售站外廣告負責人透露，站外廣告已經實現百億流量矩陣生態布局，京東與字節跳動、騰訊、百度、快手等頭部媒體達成戰略合作，而且整合了自有聯盟的優質流量，形成了全域覆蓋+全類場景的雙重優勢，為品牌商家打開了流量增長之門。以同仁堂為例，就通過半年的運營，站外流量日均突破100萬，引爆了流量新增長。

而且，京東不僅提供站外引流，更是會給品牌和商家提供站內的私域運營能力，通過豐富的后鏈路營銷工具和產品，助力其真正將流量轉化為存量。國鵲堂總經理劉官儒就深有體會，他表示國鵲堂之前一直是站外廣告思維，但是在京東的協助下，強化了站內運營，大幅提升了流量轉化效率。

另一方面，京東對流量的重構還體現在技術驅動上，即以數智化讓流量變得更透明、轉化更高效。例如，京東站外廣告就提供了廣告搭建、智能托管、數據分析到投放端全鏈路優化升級的一站式數智化營銷服務。

京東CID PRO平臺，更是推出了多目標歸因方式，通過廣告曝光歸因、有效播放/點擊歸因及聯盟點擊歸因的能力，為品牌商家提供專屬定制化的產品能力，助力其實現精準營銷。這里多解釋一下，所謂CID，是Click ID技術，即通過在站外廣告鏈接中嵌入唯一的Click ID，這樣就能精準追蹤用戶從站外廣告點擊到站內購買的全流程，從而可以精準評估廣告效果、優化投放策略、提升站外流量的轉化。目前，京東CID廣告投放的表現亮眼，實現GMV環比增長超3倍，ROI環比增長超32%，到達率環比增長超35%。

哈藥健康CEO王華波就結合自己的投放實踐，高度贊譽CID的投放效果，他表示，CID廣告帶給品牌的價值非常多：可以帶來穩步的GMV增長；可以實現流量外溢，即在某個渠道投放的金額達到一定程度后，其他渠道的銷量也會隨之提升；可以擴大用戶規模，助力新品的成功；可以增量用戶復購等等。

“京東CID PRO工具應該是目前市面上對于數據的二次重復利用以及站內投放去重上表現最好的。”王華波這樣評價。

所以，京東健康通過聚合站外流量，以及站內運營的承接，尤其是全流程的數智化驅動，實現了對流量的重構。

雙向奔赴：激發品牌商家增長新動能

在2025京東健康流量生態大會上，值得關注的另一個重磅舉措，是京東健康投入億級資源，攜手首批超過70個品牌商家落地“流量倍增”計劃，這些品牌商家包括同仁堂、inne、哈藥、云南白藥、蔓迪、國鵲堂、杜蕾斯、魚躍、菠蘿頭等。

這意味著京東健康要構建一個全域、開放的流量生態，目標就是“流量倍增”，就像大會主題所說，“聚流量 贏增量”。

這個流量生態，不僅因為京東擁有海量的優質用戶，而且京東為品牌商家提供了資源、技術、產品、工具、經驗等全方位的賦能。例如哈藥健康CEO王華波就表示，之所以選擇京東，就是因為京東有超強背書、優質用戶、高轉化率、低退貨率、加碼激勵。

國鵲堂總經理劉官儒透露，通過京東數坊工具，發現購買熊膽粉的人群與購買高檔白酒的人群存在交叉，所以針對性拓寬產品線，針對高檔送禮人群，開發禮品裝新品與相應贈品。據其介紹，2025年第1季度，熊膽粉銷售額突破2000萬元。這里面，就有京東數坊這樣的工具賦能，大大提升了品牌對用戶的洞察力。

哈藥健康CEO王華波介紹，京東健康洞察到春季兒童營養需求旺盛，就會聯合哈藥，通過真人和數字人低成本生產優質素材，通過京東CID進行投放，實現點擊率、轉化率顯著提升，鏈路貢獻月GMV增長超500萬。這里面，也有京東健康在用戶需求洞察、數字人工具等方面的助力。

值得指出的是，京東所構建的流量生態，具有共生共建的特點。就像京東健康市場營銷部負責人所說，平臺是作為一個鏈接各方的攢局者，京東攢的局最核心是能夠把媒體、服務商和品牌商聚合在一起，實現流量協同。

這種流量生態，除了京東的全方位賦能，更是一種京東與其他合作伙伴的雙向奔赴。品牌商家將流量引入后，不僅能為自己的商品帶來轉化，也提升了京東的流量大盤，有益于其他品牌商家，形成了“付出即收獲”的共贏格局。

而且，這種流量生態還是眾多品牌商家的經驗沉淀和共享。2025京東健康流量生態大會本身就是這樣，其構筑了一個交流平臺，品牌商家的代表分享交流營銷經驗，共同進步。

例如哈藥健康就分享了自己在CID廣告投放上的經驗，菠蘿頭集團總經理劉威分享了公司做產品投放的五個步驟，即“測”（測試市場，分析數據，持續優化），“迭”（迭代內容，沉淀經驗，復制成功），“加”（增加運營人力投入），“全”（全域布局，實現渠道創新增長），“守”（守電商渠道，守市場份額，守品牌爆品）。

可以看到，這種雙向奔赴、共生共建的流量生態，將能為品牌商家打破流量壁壘，激活增長新勢能。

后記：聚流量，贏生意

京東集團SEC委員、京東健康CEO金恩林在演講時提到了一個例子，4月7日京東健康在北京發起了一場減重活動，即用戶在線上報名，到京東大藥房自營門店稱重，并且完成一系列任務之后，只要減1斤，就能領100元，最高可以領1000元。這個活動迅速引爆，上了微博熱搜，眾多媒體紛紛報道。

這說明，京東健康是懂營銷策劃的，而通過與眾多優秀的媒體平臺合作，構建多元化的流量生態，以及提供豐富的后鏈路營銷工具和產品，尤其是打通媒體、服務商和品牌商家之間的壁壘，京東健康正在以“流量x技術x生態”構建一種營銷新范式。

這種營銷新范式相比傳統營銷，具有鮮明的特點：

當其他平臺在搶流量時，京東健康不僅幫助品牌商家“聚流量”，而且提供了一系列營銷工具和產品，幫助他們“經營流量”，真正將“流量”變成“存量”，進而變成生意的增長。

當其他平臺比較重視短期促銷時，京東健康不僅幫助品牌商家實現短期ROI（投入產出率）的提升，而且助力其實現產期用戶粘性培育。

當其他平臺上的品牌商家在為流量博弈時，京東健康構建起共生共建的流量生態，品牌商家們正在勁兒往一處使，一起聚合流量、轉化流量，在平臺與品牌商家的雙向奔赴中奔向流量倍增、銷量增長的星辰大海。

“京東健康已經準備好，以更開放的生態、更高效的工具，幫助大家獲得更智能的投放體驗、和更優質的精準流量，‘聚流量、贏生意’，在京東平臺上實現用戶和銷量雙提升。”金恩林這樣說。