千年以前，駱駝背上的西域商人，或許怎么也想不到“敦煌”二字還能在千年之后讓無數(shù)人為之向往與吶喊......

至于喊的是什么，那必然是“買貴了?”！

拖鞋：我免費了

01：跨國開盒

“看了這上面的價格，我才發(fā)現(xiàn)被宰得這么慘！”
“路易·威登的毛絨拖鞋居然只要75美金！”
“付錢給中間商的時代結(jié)束了！”
“這雙鞋只要九美金？我以為要500美金！”

字里行間都是相見恨晚

在海外消費者的一聲聲驚呼中，“DHgate”以火箭般的速度沖上了全球多國下載榜的榜一位置。

要知道，這個中文名叫“敦煌網(wǎng)”的跨境電商平臺，在此之前就是個十足的“市場小透明”，甚至在4月11日時，它的下載排名仍還停留在352位的冷板凳上。

此前不僅外國人不熟悉，甚至連很多中國人都從未聽說過它的名字。

短短一周多的時間內(nèi)，咋就坐火箭飛升上了呢？

只能說，天時地利人和。

“關(guān)稅”二字早已是最近令人耳朵生繭的話題，但在川普想一出是一出的“人為動蕩”下，正給世界帶來持續(xù)混亂。

如果說以“大飛”為代表的走私活動接到了高關(guān)稅帶來的“走私紅利”，那么我國沿海眾多以出口為導(dǎo)向的制造工廠，正在迎來預(yù)期出口量銳減的至暗時刻。

自 報 家 門

在大洋彼岸，美國普通民眾對關(guān)稅與通脹的焦慮，正以肉眼可見的速度增加，消費者信心指數(shù)連續(xù)第四個月下降，較3月份暴跌11%，買賣雙方都難受了屬于是。

正如華爾街之狼們篤信的“金錢永不眠”，對于沿海企業(yè)主而言，“生意哪能停？”，人被逼急了，只有數(shù)學(xué)題做不出來，川普發(fā)瘋算啥，干就完了！

于是，一眾中國廠商在Tiktok上發(fā)動一場“全球商品開盒行動”，劍指一切代工商品與貼牌產(chǎn)品。

“38000美元的愛馬仕包，成本只要1400美元！”
“Lululemon供貨商同品質(zhì)款式瑜伽褲只要8美元！”
“這雙原廠生產(chǎn)的帶鉤運動鞋只賣10美元！”

當(dāng)外國采訪者驚訝于一雙鞋居然成本只要90美元時，中國廠家只是淡淡地糾正：“是Nine，不是Ninety”，當(dāng)場直接再現(xiàn)“黑人問號”。

果真是，貼牌齁幣多，貴賤廠商說。

除了用“毀天滅地”般的價差來轟炸歐美消費者，讓錢包與生理接受雙重沖擊外，中國廠商更是“定點開盒”一眾大牌奢侈品，讓國外消費者頓感哪有什么“奢侈品稅”，只有智商稅罷了！

感激之情溢出屏幕

如今，“中國揭秘奢侈品內(nèi)幕”作為海外社交媒體最火的趨勢之一，話題總播放量早已破億，其中，外國用戶們不僅瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)中國廠商在自家工廠里“自爆”的原廠成本價，還親自加入到了這場產(chǎn)業(yè)鏈級的奢侈品開盒行動當(dāng)中。

有人把這些中國廠商以及背后訂貨平臺的名稱依次列出，還貼心地翻譯為了英文，廣而告之；有人發(fā)布開箱視頻，內(nèi)容展示了LV、愛馬仕、Prada等品牌的名牌包包，但視頻用一行小字暗示觀眾，“別處有便宜貨”；更有甚者，直接對著自己背后一墻的奢侈包破口大罵，說我花了這么多錢買，結(jié)果制造成本才這么低？

“50美元中國貨，震驚老婆一整年”

仙人指兮列如麻，即使部分價差與贊賞稍有夸張，但海外網(wǎng)友們已經(jīng)是深信不疑了，這或許就是“世界工廠”的說服力，人往工廠里面一站，說啥都是資本家掙錢太黑了。

作為最大受益者的“敦煌網(wǎng)”，不僅成了中國制造廠商的集結(jié)地，更是成了熱度飛升后的最大宣傳口。

許多被開盒視頻刷屏的海外用戶都在不約而同地提及一個“Yellow App”，沒錯，那個“黃色軟件”正是敦煌網(wǎng)。

目前，敦煌網(wǎng)擁有超254萬的注冊供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬，累計注冊買家超過5960萬，覆蓋全球225個國家及地區(qū)，其中歐美買家就貢獻了超半數(shù)的業(yè)績。

一兩件便宜，還可能是全球化的“九漏魚”，但樣樣都便宜，那只能是實力強勁。

“花30美元直接從中國買”

在DHGate官方Tiktok賬號上，解說人員在不提及具體品牌的前提下，展示了一款“神似”原價23600美元的Kelly包，并說“這款包價格只需600美元，一樣的材質(zhì)，一樣的工藝，無品牌稅，十分之一的價格”。

此時評論區(qū)沒有對“Made in China”的陰陽，只有“Shut the f**k up, and take my money”的渴望。

畢竟，世界上大有揮金如土的人存在，但永遠沒人會“自愿買貴”。

“600刀還是太貴，給咱們來個三刀的”

有意思的是，平地一聲驚雷般出現(xiàn)的敦煌網(wǎng)，在此之前既讓外國消費者覺得陌生，也讓中國人不知道是個啥。

時至今日，依舊有很多人以為這是個關(guān)于敦煌旅游的網(wǎng)站。

古為絲綢之路咽喉的敦煌，現(xiàn)在連上“網(wǎng)”后照樣成了東西之間的交易橋梁，出乎眾人意料的是，這條賽博絲路早就通車多年了。

02：悶聲發(fā)大財

中國有句古話叫做：“悶聲發(fā)大財”。

這么多年來，國內(nèi)電商市場經(jīng)歷了高速發(fā)展與巨頭廝殺，在消費者端看來，似乎從來沒有發(fā)現(xiàn)過“敦煌網(wǎng)”的聲影，然而正是在這種半隱形狀態(tài)下，DHGate搭建起了自己的跨境帝國。

早在2004年，敦煌網(wǎng)由創(chuàng)始人王樹彤在北京成立，專注中小微B2B出海賽道，相比現(xiàn)在以TEMU為代表的跨境托管式出海，DHGate從那時起就為中國廠商提供全鏈路的出海服務(wù)，走向全球。

可以說，在國內(nèi)電商市場還沒廝殺起來時，敦煌網(wǎng)就將目光放在了海外。

至于視野為何如此超前，這跟創(chuàng)始人王樹彤的經(jīng)歷有很大聯(lián)系。

金山時期的雷軍

在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)之前，王樹彤是當(dāng)年微軟中國最年輕的高管，負(fù)責(zé)微軟在整個中國市場的營銷拓展業(yè)務(wù)，而后作為聯(lián)合創(chuàng)始人與首任CEO，與雷軍一同在2000年5月做起了“卓越網(wǎng)”。

此時，中國電商市場方興未艾，阿里巴巴才在1999年9月9日正式成立，距離劉強東轉(zhuǎn)型電子商務(wù)還有4年之久，卓越網(wǎng)毫無疑問的成了當(dāng)年中國電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)之一。

只是“卓越網(wǎng)”命運不濟，不久后碰上了千禧年初的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，在資本寒冬面前，不像阿里找到了軟銀的2000萬美金救急，失去了資金注入的卓越網(wǎng)，最終選擇被亞馬遜收購，倒在了國內(nèi)電商市場全面崛起之前。

以至于每每提起賣掉的卓越網(wǎng)，雷軍都表示心理上有難以割舍的遺憾，當(dāng)年要是多挺半年，中國如今的電商格局或許會不一樣。

雷軍表示從不后悔，但每次提及都頗為遺憾

經(jīng)歷了這般動蕩，雷軍告別了電商行業(yè)，為日后以“雷布斯”形態(tài)重歸江湖而不斷蓄力中，王樹彤卻堅持了下來，并嘗試把業(yè)務(wù)從國內(nèi)B2C轉(zhuǎn)向了海外B2B，敦煌網(wǎng)正是出生在了她離開卓越網(wǎng)(后來的“亞馬遜中國”)之后。

相比如今巨頭林立的全球電商市場，敦煌網(wǎng)顯得像一只小蝦米，但正是避開巨頭鋒芒的生態(tài)，反而讓它擁有了特殊競爭力。

跨境版1688

提前多年的布局，讓敦煌網(wǎng)在B端積累了深厚的出海經(jīng)驗，直接讓中國供應(yīng)商與海外零售商完成對接，繞開了傳統(tǒng)的出口商與進口商，并且只在交易雙方完成訂單后才收取傭金。

這也是為何敦煌網(wǎng)能突破外貿(mào)行業(yè)“流程繁雜”、“周期長”等問題，加強全球中小制造商與銷售商之間的聯(lián)系與合作的原因，更不用說多年服務(wù)積淀下來的“本土化”優(yōu)勢，兩邊人都愛用。

順帶把淘寶都帶火了

所以，這次看似是潑天的富貴，其實是敦煌網(wǎng)多年的“悶聲經(jīng)營”得到了回報，商家們本就在上面做生意，開盒行動一搞，海量后知后覺的C端流量自然會瘋狂涌入。

同樣，不要認(rèn)為海外消費者有多強的“品牌忠誠度”，全球大通脹哀鴻遍野之際，性價比才是王道。

“假如不說這是DHGate上的，我會覺得是真的”

Tiktok上一搜無logo款同款大牌產(chǎn)品，內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)，知道是原廠代工后，一夜之間拜金主義都消失了，人人都在向“消費主義”宣戰(zhàn)。

頗有一種當(dāng)年美股散戶爆炒游戲驛站股票干翻華爾街機構(gòu)空頭的模樣，全都燃起來了。

更有一眾海外網(wǎng)友驕傲地自稱為“DH girls”，即“敦煌女孩”，東西只買敦煌網(wǎng)上的，也號召大家買起來。

畢竟，普通商品加關(guān)稅會喪失性價比，然而奢侈品原廠無logo貨，即便加上關(guān)稅，都比正品便宜無數(shù)倍，這也是奢侈品成為了開盒行動當(dāng)中MVP的原因。

最難繃的是，原來直接下單的途徑與渠道就在眼前，只是在大牌光芒與跨國信息差的迷惑下，成為了最熟悉的陌生人，在這種情況下，歐美消費者們的“報復(fù)性海淘”也在情理之中了。

事實上，此時的敦煌網(wǎng)也需把握后續(xù)輿論走向以及潛在市場風(fēng)險，雖然帶有自救屬性與拷打消費主義的光環(huán)，但銷售以上產(chǎn)品始終處于灰色地帶。

關(guān)于假貨仿貨的問題，外網(wǎng)照樣也在吵吵

以前小眾，算是一個性價比路子，但隨著影響力的指數(shù)級擴大，各大品牌方恐將行動。

奢侈品大牌會惦記消費者的錢，但不會在意消費者的錢，漲價就完事了，只能說被DHGate拷打不冤。

法國奢侈品牌愛馬仕17日表示，將把在美國的關(guān)稅負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁到美國消費者身上，以抵消關(guān)稅帶來的影響，此前，另一家法國奢侈品巨頭路威酩軒集團在財報業(yè)績說明會中也表示，路威酩軒集團將考慮漲價以應(yīng)對美國的關(guān)稅。

敦煌網(wǎng)后續(xù)必定是機遇與壓力并存，好在，這道新口子是徹底被撕開了。

03：Still in China

上億件T恤換一架波音飛機的時代早已遠去，只能說中國制造一直給全世界吃太好了，沒有對比就沒有傷害。

庫克曾銳評過中國果鏈為什么無法回流到美國：

很多人以為，蘋果來中國是為了低成本勞動力。
這個說法早就過時了，中國早已不是“低價工廠”，真正吸引蘋果的，是“技能密度”。

這不是人多人少的問題，而是關(guān)乎“制造技能”，這在中國是系統(tǒng)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的存在，在其他國家你能找到，但永遠找不到這么多，這么全，這么好。

正如之前，一大批廠商嘗試往印度與越南轉(zhuǎn)移工廠，被西方媒體銳評為“慘遭掏空”的中國還沒說啥，海外消費者們先撂擔(dān)子不干了。

當(dāng)年傳出印度產(chǎn)良品率僅50%，辟謠后為88%，而中國產(chǎn)為98%+

他們覺得這些地方的代工質(zhì)量下滑嚴(yán)重，后續(xù)廠商一算賬，發(fā)現(xiàn)節(jié)約的代工成本還不夠給“良品率問題”擦屁股。

現(xiàn)在掀桌子加關(guān)稅，中國廠家直接就能給你“成本開盒”了。

即便不是長久之計，但特殊時期特殊對策，震懾力屬實給到，畢竟誰也沒想到中國廠家能整這么一出，配合來華免簽+退稅的絲滑小連招，夠惡心美國一手了。

“攻擊中國制造是工作，享受中國制造是生活”

白宮發(fā)言人多套服裝全被扒出是“Made in China”，她跟懂王一起炒股賺錢倒是買得起，可普通消費者哪里去領(lǐng)這“百億補貼”呢？

在未來一段時間內(nèi)，“工廠直銷+見招拆包”勢必會成為新常態(tài)。

《拆吶》

況且，國內(nèi)對世界工廠的定義早就從日用品轉(zhuǎn)向“全棧”了，服飾包包只是冰山一隅，對奢侈包包加關(guān)稅，懂王重拳出擊，對高科技產(chǎn)品加關(guān)稅，川普投鼠忌器。

配合黃仁勛最近來華開會，脫掉了本命皮衣，換上了西裝，在會談時高情商表示：“看好中國經(jīng)濟前景，愿繼續(xù)深耕中國市場”，用腳投票，十分微妙。

再細思極恐一下，這究竟是第幾次直接或間接，Tiktok上發(fā)生了反向開團的互聯(lián)網(wǎng)運動了？

若干年后，面對孩子從家里搜出的落灰“奢侈品包”，一對美國夫婦會回想起在Tiktok上刷到那個Yellow App的遙遠下午.....