“中國零食大王”，要上市了。

沒錯，湖南鳴鳴很忙商業連鎖股份有限公司，正式向港交所遞交上市招股書。

鳴鳴很忙，大家可能沒咋聽過；

但“零食很忙”、“趙一鳴零食”，應該都不會陌生。

而這兩大品牌，都是它家的。

這幾年，“零食很忙”、“趙一鳴零食”瘋狂殺入三四五六七八線城市——

就連貓姐老家所在的十八線小鄉鎮，去年都開了一家。

規模做大了，自然要去資本市場那啥，嗯，上市。

貴為中國最大休閑食品飲料連鎖零售商，中國第四大食品飲料連鎖零售商，這一次，鳴鳴很忙能成功嗎？！

先來說下創業故事。

鳴鳴很忙的創始人，是兩位85后：晏周和趙定。

晏周，出生于長沙，干過房地產營銷策劃工作。

2017年，晏周與人合伙，租下一間不到40平的小店，創立了“零食很忙”。

趙定，出生于安徽蕪湖，高中輟學后便投身炒貨行業。

通過開炒貨零食店，趙定成功賺到了第一桶金。

2019年，他創立自己的品牌，并以兒子的名字命名，“趙一鳴零食”由此誕生。

無論是零食很忙還是趙一鳴，實際上采取的都是同一種模式——“量販零食”。

這種模式主打低價、多品類，瞄準的是下沉市場。

據《2023中國零食量販行業藍皮書》統計，量販零食店的價格折扣較線下商超優勢明顯，爆品產品優惠力度相當于線下商超的6-8折。

同時，截至2024年底，鳴鳴很忙在庫SKU數量3380個，規定單店SKU數量一般不少于1800款。

這種低價、多品類策略，也讓他們在下沉市場迅速擴張。

2021年，零食很忙獲得紅杉中國與高榕資本2.4億元的A輪融資，2022年門店總數超過2000家。

趙一鳴零食也在2023年完成A輪融資，門店數量突破1000家。

大概是覺得商業模式太像，對著干不如在一起——

2023年底，零食很忙和趙一鳴零食宣布合并，成立鳴鳴很忙集團。

合并后的鳴鳴很忙迅速擴張，2024年6月，門店數量正式突破1萬家。

規模起來了，下一步當然是上市。

畢竟， 鳴鳴很忙背后站著的，是紅杉中國、高榕資本、黑蟻資本、鹽津鋪子、好想你等資本。

那么問題來了，鳴鳴很忙，業績如何？！

僅看財務數據，還是不錯的。

截至2024年底，鳴鳴很忙共有1.4萬家門店，其中約58%位于縣城與鄉鎮。

和蜜雪冰城類似，鳴鳴很忙99.9%，都是加盟店。

不過，依靠加盟商發展壯大的鳴鳴很忙，并不以加盟費為主要收入來源。

99.5%的收入，來自于向加盟店和直營店銷售商品。

從這個角度來說，鳴鳴很忙并不生產零食，甚至不賣零食，只是零食的“搬運工”。

這一點，是不是和蜜雪冰城很像？！

2024年，鳴鳴很忙實現營業收入393.44億，同比增長282%；

凈利潤8.29億，同比也增長了281%。

作為中間商，毛利率7.6%，凈利率2.3%，不算高，尚在合理水平。

對比之下，大部分自有品牌的零食巨頭：

良品鋪子的毛利率為26%，凈利率為-0.69%；

來伊份毛利率為41%，凈利率為-2.31%；

三只松鼠毛利率為24%，凈利率為3.8%。

毛利率都挺高的，但好像都不咋賺錢？！

不過，做零食“中間商”，也并非完全沒有風險，比如品控問題。

在黑貓投訴上搜索零食很忙，相關的投訴就高達643條，大多是關于商品質量問題的，比如食品變質、吃出異物甚至蟲子的。

搜索趙一鳴，相關投訴更是高達1111條。

大概是嫌利潤太薄，在2024年的戰略發布會上，鳴鳴很忙也宣布：

接下來要做自有品牌和社區超市。

當然，能不能成，還要再看看。

做零食“搬運工”的鳴鳴很忙，賺錢了。

那加盟 “零食很忙”、“趙一鳴零食”，賺錢嗎？！

招股書披露，2024年，鳴鳴很忙的GMV（商品交易總額），為555.31億元。

貓姐算了一下：

按照14394的門店數計算，平均單店一年的營業額約為385.79萬，平均單店的日營業額要在10570左右。

三線及三線以下的小縣城、小鄉鎮，一天要做一萬塊的營業額…

怎么想都覺得蠻不可思議啊 …

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