4月29日晚間，水井坊發布2024年年報及2025年一季報。2024年水井坊全年營收突破50億元。

報告顯示，水井坊2024年實現營業收入52.17億元，同比增長5.32%；實現凈利潤13.41億元，同比增長5.69%。2025年一季度，水井坊實現營業收入9.59億元，同比增長2.74%；實現凈利潤1.9億元，同比增長2.15%。2025年第一季度，公司營業收入與凈利潤實現雙增長，延續了2024年整體向好的態勢。受邛崍項目一期投產以及對部分經銷商放開信用銷售的影響，公司現金流同比出現一定下調，但整體財務情況依舊保持健康，長期穩健的經營積累與戰略布局，將為后續增長奠定基礎。

白酒行業專家蔡學飛指出：“在行業整體調整周期延長、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關鍵經營指標持續成長，核心財務數據保持健康、穩健，反映出其難能可貴的發展韌性和優秀的長期投資價值。”

“在白酒消費場景和消費行為發生結構性變化的當下，水井坊圍繞‘極致消費體驗、擴容增長動能，實現健康、跨越式發展’這一目標，制定了面向未來五年的長期發展戰略。2024年和2025年一季度，公司上下貫徹‘以消費者為導向’的精神，在實現健康、穩定發展的同時，更為我們高質量落地五年戰略規劃打下了堅實的基礎。”水井坊總經理胡庭洲表示。

以消費者為導向，強化增長韌性

目前，白酒行業正經歷從“供給驅動”到“需求引領”的結構性轉型，白酒消費呈現出情感需求增加、消費場景日趨多元化的趨勢。面對行業的變化，水井坊堅持以消費者為核心，以動銷為錨拉動業績成長；全渠道擴容，以服務日益多元的消費場景；通過強化品牌情感鏈接，搶占消費者心智份額，實現了健康、穩健的增長。

今年春節旺季期間，水井坊聚焦動銷，結合數字化、精細化的營銷策略，提升消費端資源配置的力度與效率；通過贊助張學友演唱會等整合營銷活動，觸達重要目標客群，有效拉動終端消費和開瓶率的提升，形成了以動銷驅動增長的健康態勢。2025年一季度，公司動銷同比實現雙位數增長，并帶動渠道庫存在保持合理水平的基礎上，進一步得到優化。

面對消費場景與消費渠道多元化的趨勢，水井坊線下線上并舉，持續拓展全渠道終端網絡，打通線下、線上渠道。2024年，水井坊新簽約線下門店超過1.5萬家，較大幅度拓展了終端渠道容量。與此同時，公司還積極布局電商平臺和O2O渠道，與美團、京東等多家主流平臺合作，打造“水井坊品牌館”，為全國超50座城市的消費者提供“30分鐘達”服務，帶動包括電商在內的新零售業務在2024年實現了高雙位數的增長。

為了更好地滿足消費者日益增強的情感需求，水井坊圍繞“喝美酒、慶美事”的品牌定位，聚焦核心消費場景與消費人群，打造更加“走心”的品牌體驗。在農歷乙巳蛇年伊始，水井坊x天壇“開運大典”以酒祈運，將醞釀600余年的美事與好運傳遞給消費者，在與千家萬戶共慶新春佳節的同時，更將“好運”注入品牌的情感價值當中。

“隨著消費需求在不同價格帶上的進一步分化，‘水井坊’品牌聚焦次高端，進一步強化與消費者的情感共鳴，成為持續驅動公司業績增長的‘主引擎’; 同時，我們推出了‘第一坊’高端品牌，其目的是激活‘中國白酒第一坊’這一稀缺品牌資產，打造‘博物館級’的高端產品，在滿足高端白酒消費者對產品個性化和稀缺性需求的同時，帶動水井坊整體品牌價值的提升。”水井坊首席市場與數字商務官周苑忻表示。

除國內市場，水井坊在海外市場的拓展方面亦有著不俗的表現。2024年，水井坊海外市場同比增長約45%。

穩步推進可持續發展戰略

打造具有長期投資價值的企業

在披露財報之際，水井坊連續第四年發布了獨立編制的《環境、社會和公司治理（ESG）報告》，全面展現過去一年企業在可持續發展領域的進展和成效。值得關注的是，本次報告首度披露了水井坊系統性碳減排目標：水井坊承諾在2024年-2030年期間，通過生產技術升級與能效管理優化，實現范圍一（直接排放）及范圍二（外購能源間接排放）溫室氣體累計不低于60,000噸的減排量。同時，企業還將深化產業鏈協同，聯動上下游合作伙伴構建低碳生態圈，通過全產業鏈的綠色轉型，持續強化企業的長期發展韌性。

“在白酒消費主權加速回歸消費者的今天，包括水井坊在內的許多白酒企業，都不約而同地選擇了以消費者為核心的發展策略。為了將這一理念落到實處，我們圍繞品牌、產品、渠道、企業文化等領域，全面梳理、升級了公司的發展戰略。”水井坊總經理胡庭洲表示，“公司在充滿挑戰的環境中所表現出的發展韌性，讓我們更加有信心、有底氣，持續推進各項戰略規劃的高質量落地，實現公司健康、跨越式的發展，使水井坊成為更具長期投資價值的企業。”

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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