隨著房地產市場行情下行，獲客難度日益提升，房地產開發商對于中介的依賴日益加重。但是在高渠道成本擠壓利潤、客戶信任稀缺與流量碎片化的多重夾擊下，房地產行業正加速擁抱全民營銷。

在此背景下，D市Z企計劃利用全民營銷作為突破口，以“信任裂變”為核心，結合明源云客的傭金代支付技術，將業主口碑、員工網絡、圈層社群轉化為精準流量，挖掘高質量的潛在客戶資源。

為了有效推進全民營銷策略，首要解決的問題便是經紀人傭金體系的設計與優化。具體而言，需要考慮如何合理規避傭金發放過程中可能出現的風險，同時提升經紀人的傭金待遇，并簡化現有的復雜結算流程，以此激勵更多人參與到營銷活動中來，促使整個過程更加透明高效，助力企業在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。點擊了解，傭金代支付

因此，在解決全民營銷傭金問題上，Z企業主要聚焦于三個關鍵方面：

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合規性：確保傭金發放的透明與合法

Z企作為區域標桿房企，同時是國企改制公司，一貫秉持穩健的企業作風，并接受社會公眾的監督。初次涉足全民營銷領域時，Z企面對龐大的經紀人團體以及經紀人各行各業不同的身份，首先考慮的就是傭金發放過程中的合規性和規范性，不能存在任何的稅收和法律風險，需提前做好規避。

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利他性：合理降低稅點，提升經紀人收益

當前的房企競爭日趨白熱化，在產品沒有明顯差異的情況下，如何吸引經紀人的推薦成為關鍵，而傭金的高低是經紀人選擇是否推薦的重要考量因素之一。

傳統情況下，全民經紀人需繳納20%-45%的勞務報酬個人所得稅，而在新個稅法下，這部分收入需納入綜合所得進行年度匯算清繳，導致經紀人實際到手傭金大幅減少。有些企業為了激勵經紀人，選擇由房企承擔稅點，但這無疑增加了企業的成本負擔。因此，尋找合理且合規的方法來降低稅點，使經紀人切切實實獲得更高傭金，成為了亟待解決的問題。

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便捷性：簡化流程，提高結傭效率

伴隨全民營銷的推進，頻繁的傭金結算給企業和經紀人雙方都帶來了挑戰。對于公司而言，人工處理轉賬核對既耗時且易出錯，公司還需履行代扣代繳義務，工作繁瑣且周期不可控。同時，經紀人也需要提供成交憑證、個人資料、發票等資料，流程復雜且周期長。因此簡化流程，提高結傭效率是房企和經紀人的共同需求，這不僅是提升經紀人積極性的關鍵，也是企業優化內部管理流程、提高工作效率的必要所在。

通過技術手段和管理創新，實現高效便捷的傭金結算是全民營銷健康發展的保障。因此Z企摒棄傳統結傭方式，轉而采用明源云客傭金代支付來應對合規性、利他性和便捷性的挑戰。

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順應政策合規用工，有效避險

自2019年起國家大力發展共享經濟，每一個人都有機會成為共享經濟下的“個體戶”，為各行各業提供靈活用工服務。這一政策允許從事生產和經營的個人按照生產經營所得扣繳個稅，并允許委托代征機構進行個稅代扣代繳。明源云客依托政策成立落地園區，通過簽訂合規協議轉接用工服務，并與經紀人簽署服務協議，解決雇傭關系，有效避免法律糾紛。

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降低稅費負擔，提收入強效益

采用靈活用工經營所得的方案后，抵扣方式發生變化，12%的服務費相較于傳統的20-45%的稅費，大幅降低了經紀人的負擔，提升實際收入。另外，傳統上由經紀人開具的增值稅普通發票升級為明源云客統一開具的6%增值稅專票，為Z企提供了進項抵扣的機會，進一步增強了經濟效益。

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全鏈路線上操作，提高效率

傭金代支付體系形成了從客戶報備到客戶成交再到傭金發放的全鏈路線上閉環，經紀人可以在線完成客戶推薦及傭金提現等操作，整個過程方便高效，極大地降低了經紀人的抗性。與此同時，專業公司負責代征代繳完成個稅扣除工作，減少開發商人力成本。

Z企的這一系列措施共同促進了全民營銷模式的健康發展，且目前仍在持續優化和推進中。通過不斷調整和完善策略，Z企在激勵經紀人、簡化操作流程以及確保合規性方面取得有效成果，有助于企業實現長期穩定的增長和發展，增強市場競爭力。

無獨有偶，J市國企L企自2022年起攜手明源云客開啟傭金代支付，共覆蓋15個項目，累計發放傭金已超2700萬，節省稅費逾155萬。此舉不僅加快了經紀人的結傭速度，還形成了實際到手傭金高于周邊項目的優勢，因此更加受到經紀人青睞。現在，經紀人推薦客戶后，無需再次到達項目現場即可完成結傭，經紀人注冊量和客戶推薦量獲得快速增長，特別是國慶期間，全省范圍內經紀人注冊數量超過3000組。

同時，由于傭金待支付體系支持統一開具發票并完成請款，L企還解決了長期存在的因經紀人無法提供發票而導致的結傭難題，在降低合規風險的同時也大大減輕了財務部門處理多批次發票的負擔，實現了國企傭金結算的閉環管理，有效防范了潛在風險。

Z企和L企的實踐經驗表明，傭金代支付不僅可以幫助企業規范傭金發放流程、降低違規風險，還可以幫助企業降本增效，提升成本效益。同時也增加了經紀人收入，簡化經紀人操作流程，提高了經紀人的推薦積極性，為企業的全民營銷策略提供了強有力的支持。這種雙贏的合作模式最大程度地促進了企業在市場競爭中的優勢和發展潛力。

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