最近，保險圈炸開了鍋！

金融監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于推動深化人身保險行業(yè)個人營銷體制改革的通知》中提到，“在依法合規(guī)、公平自愿的前提下，簽訂勞動合同的員工可以與保險公司協(xié)商探索轉(zhuǎn)換為員工制或代理制保險銷售顧問”。

簡單來說，就是只要員工自己愿意，保險公司的內(nèi)勤可以轉(zhuǎn)崗去做銷售顧問，也就是從坐辦公室的崗位，轉(zhuǎn)到一線賣保險。

這消息一出，網(wǎng)上全是討論，有人擔(dān)心飯碗不保，有人琢磨著要不要試試新賽道。到底為啥突然鼓勵轉(zhuǎn)崗？普通人又該不該跟著轉(zhuǎn)？咱們好好嘮一嘮。

為啥突然鼓勵內(nèi)勤轉(zhuǎn)崗？

其實，保險行業(yè)這幾年變化特別大。

以前，保險公司瘋狂招人，代理人數(shù)量一度沖到快1000萬，那陣仗就像“跑馬圈地”。可這幾年，行業(yè)開始“瘦身”，現(xiàn)在代理人只剩下200萬左右，直接打了個“對折”還多。

讓人意外的是，代理人少了，保費收入?yún)s反而漲了。國家金融監(jiān)督管理總局數(shù)據(jù)顯示，2022年保險業(yè)原保險保費收入4.7萬億元，同比增長4.6%；2023年漲到5.1萬億元，增長9.1%；2024年直接突破5.7萬億元，同比增長5.7%。

這說明啥？行業(yè)不再靠“堆人頭”賺錢，而是追求高質(zhì)量發(fā)展。

另外，監(jiān)管部門也在狠抓“降本增效”。以前，有些保險公司的“合同制銷售人員”看起來像內(nèi)勤，其實干著銷售的活兒，身份和職責(zé)很混亂，還增加了公司的用工成本。

現(xiàn)在推動內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤，既能讓銷售崗位更透明合規(guī)，也能幫公司省下一筆錢。

有專家這樣說，讓內(nèi)勤轉(zhuǎn)崗，既能幫公司減少固定開支，又能給員工多一條職業(yè)出路，聽著像是“雙贏”。

轉(zhuǎn)崗真有那么好？先看看風(fēng)險！

雖然政策聽起來不錯，但很多內(nèi)勤心里直打鼓：“我不想轉(zhuǎn)崗怎么辦？”“轉(zhuǎn)過去會不會收入暴跌？”……

確實，內(nèi)勤工作最大的優(yōu)勢就是穩(wěn)定，朝九晚五，工資按時發(fā)；而保險銷售雖然收入上不封頂，但壓力巨大——不僅要會溝通、懂專業(yè)，還得四處找客戶，沒業(yè)績就可能沒收入。

有此前轉(zhuǎn)型過來的保險代理人分享自己的經(jīng)歷。

她以前在內(nèi)勤崗位，每天處理文件、開會，圈子小、信息少；轉(zhuǎn)崗后，雖然不用打卡，時間自由，還能接觸各行各業(yè)的人，但剛開始特別煎熬：客戶從身邊親友找起，可人家什么時候簽單、能簽多少，全是未知數(shù)，幾個月沒收入是常有的事。

所以，想轉(zhuǎn)崗，得先做好吃苦和扛壓力的準備。

怎么讓轉(zhuǎn)崗更靠譜？

為了避免“變相裁員”，監(jiān)管部門反復(fù)強調(diào)“自愿”二字。

但保險公司也得拿出誠意，不能硬逼著員工轉(zhuǎn)崗。

專家建議，公司至少要做到這幾點：

1.給緩沖期：別讓員工一夜之間換工作，可以設(shè)置幾個月的過渡期，發(fā)補貼、給培訓(xùn)，就算轉(zhuǎn)崗失敗，還能回原崗位。

2.手把手教：安排老銷售當(dāng)“師傅”，教新人怎么找客戶、談業(yè)務(wù)，甚至提供心理輔導(dǎo)，畢竟銷售壓力大，得有人幫忙疏導(dǎo)。

3.保障福利：轉(zhuǎn)崗后社保、醫(yī)保不能斷，有些地方還能給靈活就業(yè)人員補貼，公司得幫員工爭取這些福利。

到底該不該轉(zhuǎn)？

看長遠更重要從行業(yè)趨勢來看，內(nèi)勤轉(zhuǎn)崗未來可能會慢慢普及。

不過專家也說了，短期內(nèi)不會大規(guī)模鋪開，更多是大公司先試點，3到5年內(nèi)，轉(zhuǎn)崗比例可能只有5%到10%。

畢竟，不是所有人都適合銷售，強行轉(zhuǎn)崗只會兩敗俱傷。如果你對內(nèi)勤工作已經(jīng)厭倦，想挑戰(zhàn)高收入、拓展人脈，或者看好保險行業(yè)的潛力，不妨試試——但一定要和公司談好條件，做好收入波動的準備。

要是你更看重穩(wěn)定，也不用慌，畢竟政策明確要求“自愿”，守住現(xiàn)有的崗位，也能在公司找到新的發(fā)展機會。

說到底，保險行業(yè)的這次改革，既是挑戰(zhàn)也是機遇。對公司來說，要讓轉(zhuǎn)崗政策更人性化；對員工來說，得想清楚自己想要什么。

只要心態(tài)和準備到位，說不定真能闖出一片新天地！