日本馬桶行業(yè)霸主落魄，關(guān)閉兩家中國工廠。

前幾天，日本衛(wèi)生陶器巨頭TOTO宣布，決定關(guān)閉位于北京和上海的兩家工廠，目前這兩家工廠已經(jīng)停產(chǎn)，涉及到的員工人數(shù)約為2000人，正在協(xié)商補(bǔ)償協(xié)議。

不過，雖然關(guān)閉這兩處工廠，TOTO在中國的產(chǎn)能會(huì)減少約4成，但TOTO并不打算退出中國市場，而是要在其余工廠進(jìn)行自動(dòng)化升級，提高生產(chǎn)效率。

只是無論如何，TOTO中國市場銷量下滑被迫關(guān)閉工廠，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

曾經(jīng)的日本馬桶霸主，怎么現(xiàn)在賣不動(dòng)了？在中國市場，TOTO正面臨怎樣的困局？

今天我們就來談?wù)勥@些問題，碼字不易，歡迎點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，收藏。

靠智能馬桶發(fā)家的馬桶巨頭

對于TOTO這個(gè)馬桶品牌，很多人都不陌生。

TOTO成立于1917年，最開始叫“東洋陶器”，主要生產(chǎn)一些陶瓷餐具。

沒錯(cuò)，雖然也是做陶瓷，但TOTO最初做的是餐具，跟馬桶差距有點(diǎn)遠(yuǎn)。

而TOTO之所以開始生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，還得從一場大地震說起。

1923年9月1日，日本的橫濱和東京一帶發(fā)生7.9級強(qiáng)烈地震，也就是著名的“關(guān)東大地震”。

當(dāng)時(shí)日本災(zāi)情嚴(yán)重，傷亡人數(shù)高達(dá)10萬人，同時(shí)也有40萬棟房屋遭到不同程度的損毀。

盡管這是一場不折不扣的災(zāi)難，但TOTO卻看到了機(jī)遇：

房屋重建，衛(wèi)浴消費(fèi)需求必然會(huì)大大提高，于是TOTO開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，也就是馬桶。

但這還僅僅是個(gè)開始，TOTO真正崛起的大殺器，實(shí)際上是現(xiàn)在非常熱的智能馬桶。

1964年，TOTO推出了全球第一款溫水洗凈馬桶，也即智能馬桶的雛形，最開始目標(biāo)群體主要是行動(dòng)不便的病人和老人。

只不過TOTO也沒想到，這款產(chǎn)品會(huì)如此大獲成功，于是在1980年將智能馬桶推向民用市場，就此一戰(zhàn)成名。

時(shí)至今日，TOTO在全球智能馬桶市場的占有率常年維持在30%以上，可以說是當(dāng)之無愧的行業(yè)霸主。

然而，就是這樣一家馬桶巨頭，如今卻在中國市場遭遇困局，甚至被迫關(guān)閉工廠。

中國困局

過去40年，TOTO在中國市場一路高歌猛進(jìn)，在精裝修的市占率曾長期穩(wěn)居第二。

也正是因此，中國市場一度成為TOTO海外業(yè)務(wù)的“頂梁柱”，為其帶來豐厚的利潤。

而如今，與其說中國市場是TOTO的頂梁柱，倒不如說是其一塊“心病”。

上個(gè)月，TOTO發(fā)布了2024年度（2024年4月1日-2025年3月31日）的決算報(bào)告，銷售額7245億日元，同比增長3.2%，營業(yè)利潤485億日元，增長13.4%，整體業(yè)績表現(xiàn)依舊優(yōu)秀。

但放眼中國市場，銷售額卻暴跌20.4%，營業(yè)利潤更是虧了36億日元。

為此，TOTO選擇關(guān)閉北京和上海的兩家工廠，及時(shí)止損。

具體來看，TOTO這次關(guān)停的北京工廠有1030名員工，去年銷售額是2.92億元，上海工廠去年賣了5.19億。

按照TOTO的說法，盡管關(guān)閉工廠產(chǎn)能減少，但其余基地自動(dòng)化升級，反而可以提高開工率和生產(chǎn)效率。

并且TOTO還表示，會(huì)在市場擴(kuò)大的中高端市場投放新產(chǎn)品，“力爭在中國市場卷土重來”。

至于涉及到的2000名員工，TOTO也表示“將在力所能及的范圍內(nèi)給予最大關(guān)懷”。

有消息稱，補(bǔ)償方案最高能給到N+9，如果是工齡20年的老員工，補(bǔ)貼能超過20萬。

但即便能拿到補(bǔ)償，對于這些在TOTO工作20年的老員工而言，工廠關(guān)閉顯然也是一個(gè)令人悲傷的消息。

緣何至此？

TOTO在中國市場的困境，與當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境有很大關(guān)系。

這些衛(wèi)生陶器的最大買家，無疑就是房地產(chǎn)，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場低迷，直接導(dǎo)致TOTO的馬桶賣不動(dòng)。

尤其TOTO主打的還是高端產(chǎn)品線，人們對于高端衛(wèi)浴產(chǎn)品這種非剛需的需求正直線下降，TOTO自己也在財(cái)報(bào)里表示，“中國房地產(chǎn)市場的長期低迷，給公司業(yè)績帶來了極大沖擊”。

其次，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的沖擊，也是TOTO銷量下滑的重要原因。

作為智能馬桶的發(fā)明者，TOTO在過去幾十年時(shí)間里，吃到了相當(dāng)一波智能馬桶帶來的紅利。

很多人在購買智能馬桶時(shí)，首選就是TOTO這樣的高端進(jìn)口品牌，前些年還掀起了去日本搶購智能馬桶蓋的熱潮。

但如今，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌也推出了智能馬桶產(chǎn)品，并且靠著更高的性價(jià)比，以及快速迭代的設(shè)計(jì)，迅速搶占了一波市場。

盡管TOTO依舊具備品牌優(yōu)勢，但單論產(chǎn)品力，大家已經(jīng)不再愿意為其高昂的溢價(jià)買單了。

最后，這家來自于日本的馬桶巨頭，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型似乎也有日本品牌天生的遲鈍。

現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為很多消費(fèi)者購買馬桶的主流方式，國產(chǎn)品牌也是各種直播帶貨、短視頻營銷，而TOTO卻反應(yīng)緩慢，慢了競爭對手不止一步。

最終的結(jié)果就是競爭不力，TOTO的品牌聲量下滑嚴(yán)重，難以維持其現(xiàn)有的品牌溢價(jià)。

雖然關(guān)閉了兩家工廠，但TOTO此舉更像是“壯士斷腕”，準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)中高端市場卷土重來。

現(xiàn)在的關(guān)鍵在于，國產(chǎn)品牌已經(jīng)做到了物美價(jià)廉，留給TOTO的市場空間還剩下多少呢？

TOTO要打贏翻身仗，可能需要再放一些革命性的大招。

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