“這把摩卡壺可以直接放在煤氣灶上煮嗎？”

“這雙鞋有37碼嗎？我想試試這個顏色。”

“金槍魚罐頭的保質期多久？原味的多拿兩盒。”

“五一”小長假，上海各大商場超市人頭攢動，“外貿優品”專區更是銷售火爆。

昨天，記者走訪了第一食品商店、環球港、永輝超市等，見到不少出口轉內銷的商品獲得市民青睞。

顧客在環球港購物

上海市民現場淘好貨

圓滾滾的墩墩杯是高硼硅玻璃材質的，能夠耐受極高溫和極低溫；不銹鋼法壓壺線條流暢，精工制造，海外鉆級酒店也在使用；獲得德國紅點獎的保溫杯，專為國內消費者配上時尚背帶，還曾登上“雪龍號”科考船……在南京路步行街上的第一食品商店，剛裝修好的“思樂得”專柜上擺著近30種產品，都是出口轉內銷的外貿商品。

“思樂得”專柜上擺著出口轉內銷的外貿商品

“沒想到這么快就能入駐‘中華商業第一街’。”思樂得國內營銷部部長曹爽告訴記者，為了趕上“五一”消費熱潮，第一食品商店開設了綠色通道，僅用一周就完成了貨品上架，趕在節前最后一天開張，并很快就迎來了“潑天的流量”。這幾天，既有年輕消費者看中墩墩杯的可愛，也有年長的市民買下保溫杯、保溫壺等產品。

思樂得迎來“潑天的流量”

“我們是一家老牌外貿企業，生產工藝和標準都是國際一流水平，在美國市場的業務占比達到五六成。”她說，以一款法壓壺為例，這是國外鉆級酒店都在使用的專業級咖啡器具，所有部件均為不銹鋼，方便拆洗，真空保溫技術可以保冷保熱，還有隔熱蓋。“這是我們為德國某品牌貼牌生產的，在商場里的售價是1800元，這里標價是219元。”

市民張女士在現場看中了一只摩卡壺，在曹爽的提醒下去“光明隨心訂”小程序上領取了一張“滿200減20”門店券，以優惠價拿下了心頭好。“價格挺合適的，我在網上看過，品牌摩卡壺都要三四百元一只，容量還比它小。”

不銹鋼器具

曹爽說，經過這幾天的銷售，公司也會對商品結構進行調整，逐步增加熱銷品和新品，將更多獲得國際大獎的好產品帶給國內消費者。而第一食品商店南東店店長梁龍俊透露，店方正與多家外貿企業對接，“五一”后預計將有多款外貿優品上架，包括日用品和食品。

品質又好又便宜

記者發現，外貿產品的高顏值、高品質成為吸引國內消費者“買單”的最大優勢。以永輝超市的外貿金槍魚罐頭為例，現場共擺放了5種口味，以不同的顏色區分，每款都包裝精美，仔細看配料表，成分也簡單干凈。不少年輕消費者路過時，都會順手帶一件。

貨架上的初榨橄欖油金槍魚罐頭

90后消費者李先生居住在附近，平時經常下廚，特地在假期來超市給廚房補貨。經過仔細對比、揀選后，他最終購買了其中單價最高的初榨橄欖油金槍魚罐頭：“一直很想做金槍魚三明治，但是網上的罐頭看不出品質，超市的這款產品看著比較放心。”

他們大多通過報紙、電視、廣播等渠道了解到關稅下的出口壓力，抱著買到高質量產品和支持中國企業渡過難關的“雙贏”想法前來選購。退休市民于阿姨告訴記者，自己是特意來購買“外轉內”商品的：“前天晚上看到新聞，就想過來看看。今天打算先買杯子，等一下再買鞋子。主要是支持國貨，支持轉內銷。”

消費熱度不斷高漲

從13號線金沙江路站直通上海環球港，出站后一路往前走，在岔路口轉個彎繼續走，就能看到“出口商品展銷會”。家住普陀區的梁阿姨連續兩天來到環球港，對通往展銷會的路線早已輕車熟路。“昨天我看中一雙鞋子，但是斷碼了，說好了今天調貨過來。”

顧客在挑選鞋子

“五一”小長假前開幕的上海環球港出口商品展銷會，為了讓更多外貿商品入駐，從最初的花車變成了現在的貨架，產品種類也更加豐富了。“我們是一家2004年成立的外貿出口女鞋工廠，工廠就在青浦區，主打歐美市場高端女鞋。”展臺負責人表示，受到關稅影響，庫房中積壓了大量女鞋不能出貨，所以這次帶來了100多個款式，希望能拓展內銷渠道，改善企業狀況。

記者在現場看到，這些女鞋的價格從58元到239元不等，大多是當季的涼鞋、單鞋，也有反季的高幫鞋等。“節日里客流量不錯，一天都賣掉二三十雙，有的阿姨不僅自己買，還發朋友圈幫我們做宣傳。”

女鞋的價格從58元到239元不等

還有一家外貿公司擺出了多個款式的麻編鞋，工作人員告訴記者，這都是為美國休閑鞋品牌Soludos代工的。“這個品牌在歐美市場很火，其實是浙江工廠生產的。官網售價都是幾百美元。我們現在賣一兩百元一雙，主要是為了去庫存。”

線上線下齊助力

外貿優品能夠在不到一個月的時間內就與國內消費者見面，與商超百貨、電商平臺等多渠道齊心協力的幫助不無關系。

環球港商場為外貿企業開辟綠色通道，簡化入駐流程，縮短審核周期，實現快速開店，還提供“0元試運營”政策，即在試運營期間無需繳納保證金和平臺使用費，降低初期運營成本。永輝超市公開聯系郵箱，幫助企業最快15天極速上架，并與優質供應鏈企業共同開發新產品。

江蘇華騰個人護理用品有限公司是其中第一批與永輝超市達成合作的外貿企業之一，之前長期為美國沃爾瑪超市供貨。企業負責人穆龍生告訴記者，往年這個時候通常已經與美國客戶敲定第二季度的訂單，但是今年的進度幾乎為零。于是企業根據永輝超市的公開信，給對方發了郵件，當天就收到回復，還有專人跟進。經過選品、驗資等必要手續后，差不多一周后，華騰的牙刷旅行套裝、牙線、牙縫刷進入了超市賣場。

江蘇華騰個人護理用品有限公司生產的牙線等產品 葉宇攝

電商平臺也為受困外貿企業開出“線上方案”。在徐家匯商圈，T20大廈二樓在五一假期間已經變身精品集市，“出海優品云購申城暨五五購物節徐匯活動”正在進行。與外貿企業一同“出攤”的，還有淘天、美團、海智在線等線上平臺，為企業提供“出口轉內銷”的“云引擎”。

徐匯T20大廈集市 高晨輝攝

美團告訴記者，已經第一時間成立專項，在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。數據顯示，截至4月27日，累計5546人訪問綠色通道頁面，其中487家企業點擊報名按鈕，206家已進入實際內銷對接流程。

淘寶天貓也已經啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。

在家門口就能“淘”到外貿好物

趁著假期快去“撿漏”吧！

本文綜合自：解放日報、新民晚報

相關作者：張鈺蕓 葉宇 吳愷沄 高晨輝