你有沒有刷到過(guò)豎屏短劇？

在普陀區(qū)上海市數(shù)字廣告園區(qū)龍頭企業(yè)——劇星傳媒制作的品牌短劇《亞特蘭蒂斯追妻記》中，女主原是落魄千金，為追求自由生活，臥底成為亞特蘭蒂斯酒店經(jīng)理。隨著故事情節(jié)不斷推進(jìn)，酒店內(nèi)的海底套房、水族館餐廳與水上樂(lè)園等設(shè)施也愈發(fā)立體地呈現(xiàn)在觀眾的眼前，導(dǎo)致劇中“同款套房”搜索量激增——最終，這家海南超五星酒店，賣爆了。

短劇的強(qiáng)勁勢(shì)頭不僅是“數(shù)字技術(shù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的生動(dòng)寫照，也折射出當(dāng)下品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)——用連續(xù)劇情取代單條廣告，使用戶深度種草。

品牌短劇《亞特蘭蒂斯追妻記》劇照

短劇成品牌營(yíng)銷重要手段

傳統(tǒng)短視頻廣告的痛點(diǎn)在于“一次性”——用戶刷到即忘，而品牌短劇則可以通過(guò)連續(xù)劇情對(duì)同一觀眾形成多次觸達(dá)。“短劇的核心優(yōu)勢(shì)是低成本蓄客。”劇星傳媒娛樂(lè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理夏良文表示，觀眾被劇情吸引，追劇時(shí)會(huì)自然接受品牌信息，甚至主動(dòng)尋找劇中同款，“對(duì)于品牌而言，花同樣的錢投放，通過(guò)短劇能夠觸達(dá)更多的人，帶來(lái)更多的播放，同時(shí)無(wú)縫鏈接到購(gòu)買平臺(tái)，最終形成銷售轉(zhuǎn)化。”

3月20日，夏良文受邀參加2025上海微短劇大會(huì)

以品牌短劇《亞特蘭蒂斯追妻記》為例，劇中巧妙植入酒店服務(wù)和設(shè)施，上線期間，同款海底套房以5.88萬(wàn)元/晚的單價(jià)售出超40套，帶動(dòng)淡季營(yíng)收增長(zhǎng)超200萬(wàn)元，劇集投資回報(bào)率更是突破10倍。

這一模式的背后，是劇星傳媒對(duì)品牌需求的精準(zhǔn)把握。劇星傳媒娛樂(lè)營(yíng)銷中心短劇營(yíng)銷部總監(jiān)張宏介紹：“我們是品牌與用戶的橋梁。”企業(yè)將品牌訴求融入劇本創(chuàng)作，例如：為自然堂“小紫瓶”設(shè)計(jì)的短劇中，劇星傳媒以“素人逆襲明星”為主線，將產(chǎn)品巧妙植入女主“紫色人生”的成長(zhǎng)軌跡中，“觀眾不僅不反感，反而因劇情產(chǎn)生好感。”

多元品牌“入局”，短劇如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)

一部6集短劇從立項(xiàng)到上線最快僅需1個(gè)月，可以精準(zhǔn)匹配品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，“這是過(guò)往很多營(yíng)銷產(chǎn)品做不到的。”2024年，中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模突破500億元，超越電影票房，成為品牌爭(zhēng)奪流量的新戰(zhàn)場(chǎng)。而在“品牌短劇”這一細(xì)分賽道，劇星傳媒以服務(wù)超70家品牌、推出超百部作品的成績(jī)，成為了同類型企業(yè)中規(guī)模最大、營(yíng)收最高的行業(yè)標(biāo)桿。

盡管市場(chǎng)火爆，劇星傳媒亦面臨挑戰(zhàn)。例如重點(diǎn)項(xiàng)目所面臨的審核周期長(zhǎng)與有限緊張的決策時(shí)間之間的矛盾、客戶對(duì)于短劇在品牌傳播和帶貨效果上的多重期待等等。

當(dāng)下，短劇品牌營(yíng)銷已呈現(xiàn)出多元化、常態(tài)化趨勢(shì)。“長(zhǎng)三角的美妝護(hù)膚品牌是第一波吃到短劇營(yíng)銷紅利的，隨后我們跟日化、3C數(shù)碼、家電、藥企、食品飲料、金融等都有合作。”夏良文透露，劇星傳媒計(jì)劃引入藝人參演、垂類達(dá)人定制等模式，并嘗試AI賦能品牌短劇，“主要是通過(guò)短劇+不同的元素，來(lái)讓短劇更好看、更好玩，或者對(duì)某一個(gè)垂類的人群影響更深刻。”

記者手記

一部短劇撬動(dòng)10倍銷售業(yè)績(jī)，不僅是企業(yè)創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，更是普陀區(qū)落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話精神的生動(dòng)實(shí)踐。多年來(lái)，普陀區(qū)一直在政策、載體、規(guī)劃方面發(fā)力，聚集了劇星傳媒、利歐集團(tuán)、元隆雅圖等一批數(shù)字廣告頭部企業(yè)，以數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)走出數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新特色。

從亞特蘭蒂斯酒店的熱銷套房，到自然堂“小紫瓶”的達(dá)人同款，微短劇正在改寫品牌營(yíng)銷的底層邏輯。在普陀區(qū)，這場(chǎng)由劇星傳媒引領(lǐng)的“短劇革命”，不僅為數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能，更成為“數(shù)字技術(shù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的鮮活注腳。當(dāng)流量紅利見頂時(shí)，或許唯有好故事，才能讓品牌真正“長(zhǎng)紅”。

原標(biāo)題：《一部短劇撬動(dòng)十倍銷售業(yè)績(jī)，普陀這家企業(yè)激活數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能》

欄目編輯：顧瑩穎 文字編輯：趙菊玲 題圖來(lái)源：上觀題圖

來(lái)源：作者：陶欽憶