2024年底，中國臺球器材市場迎來一匹黑馬——摩梟臺球桿。在桿鋒體育整體運營下，這一品牌以突破性市場表現，沖擊行業前列。其增長軌跡不僅打破傳統品牌壟斷格局，更揭示了一套融合戰略定位、全域傳播與全鏈賦能的新型營銷范式。作為由韓佳城先生創立的創新型體育營銷企業，桿鋒體育以“讓每一個品牌成為行業標桿”為使命，其創始人韓佳城先生更是憑借對臺球產業的深度理解與市場敏銳度，帶領團隊構建“戰略定位+產品共創+生態運營”的全案營銷體系。

一、破局原點：從產品思維到戰略定位的認知升級

面對臺球器材市場頭部品牌壟斷、新品牌同質化競爭的紅海格局，桿鋒體育創始人韓佳城，帶領團隊通過市場調研發現：隨著90后、00后成為消費主力，臺球運動的社交屬性與個性化表達需求顯著提升，而專業賽事商業化進程加速，催生了“高性能器材+潮流文化”的跨界市場空白。基于此，摩梟跳出傳統“唯材質論”框架，將產品價值從功能性工具升級為“臺球生活方式載體”，拓寬行業競爭維度。

在定位落地過程中，桿鋒體育打造“專業基底-潮流表達-情感聯結”的品牌三角模型。韓佳城強調：“真正的品牌定位不是產品功能的疊加，而是對用戶生活方式的深度介入。”

團隊聯合資深制桿大師，基于數十年工藝積累研發創新配重技術，通過反復測試與工藝優化，建立專業信任背書；引入工業設計前沿理念，打造多系列特色外觀產品，賦予球桿個性化表達；發起“摩梟球手計劃”，聚焦臺球愛好者的逐夢故事，通過紀實內容強化品牌文化共鳴。

這種立體化定位策略，使摩梟在上市初期即形成區別于傳統硬核專業品牌的差異化形象，開辟“社交、體驗、認同”的新品類賽道。

二、破圈策略：全管道共振的傳播生態構建

桿鋒體育為摩梟打造“金字塔式”賽事矩陣。韓佳城先生提出三級構建：頂級賽事背書，通過賽事直播高頻曝光與選手裝備植入，建立專業領域話語權；體驗滲透，聯合全國多家臺球俱樂部，開展主題聯賽，啟動“在線報名+線下體驗”聯動模式，推動品牌與終端場景深度融合；用戶共創裂變，發起短視頻內容挑戰賽，鼓勵用戶分享擊球瞬間，形成UGC內容傳播熱潮，有效觸達泛體育圈層。

在管道運營中，桿鋒體育構建品效協同的全域營銷體系：內容深耕，在社交媒體平臺通過產品測評、明星同款等優質內容精準觸達目標用戶，實現粉絲量與互動率的快速提升；多元平臺布局，入駐主流電商平臺，推出定制化增值服務，同步拓展興趣電商管道，形成“搜索+觸發“電商場景全域覆蓋；場景體驗，從品牌館到器材店，提供豐富的線下體驗，構建沉浸式消費場景，強化用戶品牌感知。

三、破局關鍵：從營銷服務到全鏈賦能的價值升維

區別于傳統營銷服務商，桿鋒體育深度介入產品研發環節，以“時尚美學+工藝革新”為核心重構產品價值：聯合資深木藝大師嚴選稀有木料，將傳統制桿工藝與現代潮流美學融合，推出高顏值系列球桿，通過獨特的色彩搭配、紋理設計與雕刻工藝，賦予臺球器材藝術化表達。針對潮玩市場動態需求，品牌通過“限量款”等靈活產品策略，快速回應年輕群體對個性化、收藏價值的追求，重塑臺球器材的潮流屬性。

針對臺球行業品牌運營痛點，韓佳城將核心經銷商從單一銷售角色升級為區域市場共建者，深度參與品牌戰略規劃與本地化運營。他強調與經銷商作“事業上的戰友，生活中的朋友”，推動經銷網絡快速擴張與滲透，構建起“品牌商-經銷商-用戶”的價值共同體。

四、行業啟示：全案營銷的底層邏輯與時代價值

“摩梟”的成功實踐證明，以專業價值擊穿用戶，以潮流表達吸引泛圈層關注，這種“內修硬核實力、外拓流量邊界”的策略，在產品質量打磨與客戶定位雙驅動下，更具強大動力。

在Z時代主導的消費市場，品牌成功的關鍵在于構建“價值共生體”。韓佳城指出：“當品牌深入人心，管道實現共贏，好的產品才能在競爭中建立不可替代的壁壘。”

2025年5月10日，桿鋒體育將攜旗下多個品牌亮相廣州國際臺球展，創始人韓佳城將帶領團隊深度參與行業交流，通過實戰經驗分享、品牌診斷服務，將摩梟等案例的成功邏輯，轉化為可復制的方法論。韓佳城還表示：“真正的品牌破圈，從來都是系統能力的勝利，而桿鋒體育將一如既往的堅守初心。”