美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月7日，哈佛大學(xué)發(fā)布消息稱，約瑟夫·奈于當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月6日去世，終年88歲。約瑟夫·奈曾在1995年至2004年間擔(dān)任哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院院長(zhǎng)，提出了著名的“軟實(shí)力”等概念，是新自由主義國(guó)際關(guān)系理論的代表人物。他是全世界最受推崇的政治思想家之一，一生著述頗豐，代表作有《美國(guó)世紀(jì)結(jié)束了嗎？》《巧實(shí)力》等，不僅對(duì)國(guó)際關(guān)系理論學(xué)界影響頗大，也對(duì)現(xiàn)實(shí)中美國(guó)的外交政策起了重要影響。

奈經(jīng)常批評(píng)特朗普。對(duì)于特朗普推行的關(guān)稅，他曾在接受媒體采訪時(shí)表示，關(guān)稅威脅這樣脅迫性的硬實(shí)力，也許在短期內(nèi)會(huì)奏效，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這將刺激其他國(guó)家減少對(duì)美國(guó)的依賴。在生前發(fā)表的最后幾篇文章中，他仍試圖向特朗普發(fā)出警告，擔(dān)心在未來(lái)四年里，美國(guó)的軟實(shí)力將面臨重重困難。

本文源于2008年《哈佛商業(yè)評(píng)論》對(duì)約瑟夫·奈的一次專訪。他詳細(xì)闡述了對(duì)于“軟實(shí)力”“巧實(shí)力”等概念的定義和看法。在他看來(lái)，僅僅依靠軍事和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，本身并不能帶來(lái)和平與繁榮；而美國(guó)需要將硬實(shí)力與 “軟實(shí)力” 工具相結(jié)合，讓民主和自由的理念具有吸引力。

五百年前，尼可羅·馬基雅維利寫道：“君主應(yīng)該讓自己令人畏懼，即便無(wú)法贏得愛(ài)戴，至少也要避免遭人憎恨。” 在一個(gè)日益多極化的政治世界中，全球和平、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境面臨著巨大挑戰(zhàn)，這一建議顯得尤為貼切。

哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院的教授約瑟夫·奈認(rèn)為，僅僅依靠軍事和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，本身并不能帶來(lái)和平與繁榮；美國(guó)需要將硬實(shí)力與 “軟實(shí)力” 工具相結(jié)合，讓民主和自由的理念具有吸引力，并將美國(guó)樹立為這些理念的典范。

“軟實(shí)力” 這個(gè)詞是約瑟夫·奈在1990年出版的《注定領(lǐng)導(dǎo)：美國(guó)權(quán)力性質(zhì)的變遷》一書中提出的。他曾擔(dān)任擔(dān)任與美國(guó)國(guó)家安全相關(guān)的重要職位；還撰寫了十幾本書，包括《領(lǐng)導(dǎo)的力量》。

在接受《哈佛商業(yè)評(píng)論》的采訪時(shí)，奈闡述了軟實(shí)力的含義，并將其與硬實(shí)力區(qū)分開來(lái)。他指出，卓越的領(lǐng)導(dǎo)者深諳如何將軟硬實(shí)力有機(jī)融合，進(jìn)而施展“巧實(shí)力”（smart power）。憑借這一力量，他們不僅能夠贏得他人信任，還能圍繞具有前瞻性的發(fā)展議程，凝聚人心、激發(fā)行動(dòng)。在他看來(lái)，如果美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)層能夠做到這一點(diǎn)，本世紀(jì)美國(guó)仍將在世界上發(fā)揮重要作用。

HBR：軟實(shí)力和硬實(shí)力是什么，又該如何將它們結(jié)合起來(lái)？

約瑟夫·奈：從本質(zhì)上講，權(quán)力不過(guò)是影響他人以實(shí)現(xiàn)自己愿望的能力，而這需要一系列工具。其中一些是脅迫或給予報(bào)酬的工具，也就是硬實(shí)力，還有一些是吸引力的工具，即軟實(shí)力。對(duì)于個(gè)人而言，魅力（情感吸引力）、遠(yuǎn)見和溝通能力是關(guān)鍵的軟實(shí)力技能；對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，軟實(shí)力體現(xiàn)在其文化、價(jià)值觀以及合理的政策中。

很難想到有誰(shuí)能夠僅靠軟實(shí)力來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。我們常常談?wù)撚矊?shí)力，卻忘記了吸引力也是一種非常強(qiáng)大的工具。忽視這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，當(dāng)人們開始意識(shí)到硬實(shí)力不足以解決危機(jī)時(shí)，他們對(duì)軟實(shí)力的需求就會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，弄清楚如何將硬實(shí)力和軟實(shí)力相結(jié)合，取決于對(duì)具體情況的理解。我所說(shuō)的情境智力很大一部分來(lái)自經(jīng)驗(yàn)，但又不止于此。就像馬克·吐溫所說(shuō)，一只貓如果曾經(jīng)坐在熱爐子上，就再也不會(huì)坐在熱爐子上了，但它也不會(huì)坐在冷爐子上。明智地運(yùn)用力量工具既需要經(jīng)驗(yàn)，也需要分析。

HBR：你說(shuō)軟實(shí)力和硬實(shí)力都是必要的。然而你把自己的新著獻(xiàn)給了你的妻子莫莉，稱 “她以軟實(shí)力進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)”。

約瑟夫·奈：與硬實(shí)力相比，我確實(shí)更偏愛(ài)軟實(shí)力。但你必須認(rèn)識(shí)到，軟實(shí)力本身并非都是好的；它必須被用于好的目的。一些邪惡之人也擁有吸引他人的能力，比如希特勒、本·拉登。無(wú)論是軟實(shí)力還是硬實(shí)力，都只是一種工具。

你可以爭(zhēng)辯說(shuō)，軟實(shí)力比硬實(shí)力略勝一籌，因?yàn)樗o予被影響者更多的自由。如果我想偷你的錢，然后拿出槍朝你射擊，這就是硬實(shí)力——在這件事情上你別無(wú)選擇。如果我試圖說(shuō)服你，讓你認(rèn)為我是一位大師，并且讓你把銀行賬號(hào)給我，大概你還可以選擇反抗我。

HBR：西奧多·羅斯福有句名言：“我們必須說(shuō)話溫和，但手持大棒?！?他說(shuō)的是軟實(shí)力還是硬實(shí)力呢？

約瑟夫·奈：羅斯福是巧實(shí)力的典范：在合適的情境中，將軟實(shí)力和硬實(shí)力以恰當(dāng)?shù)姆绞浇Y(jié)合起來(lái)。如今美國(guó)和世界面臨的問(wèn)題，需要大量的巧實(shí)力。想要理解巧實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)者，最好去研究羅斯福。他對(duì)硬實(shí)力的運(yùn)用非常敏銳——看看他對(duì)軍事的喜愛(ài)就知道了。但他也意識(shí)到了軟實(shí)力的重要性。

HBR：女性在公共生活中嘗試運(yùn)用巧實(shí)力時(shí)會(huì)遇到障礙嗎？

約瑟夫·奈：肯定會(huì)。女性運(yùn)用巧實(shí)力比男性要困難得多。想想那些典型的女性領(lǐng)導(dǎo)人——瑪格麗特·撒切爾、英迪拉·甘地和果爾達(dá)·梅厄——她們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中都要與性別刻板印象作斗爭(zhēng)，并強(qiáng)調(diào)自己 “鐵娘子” 的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。曾任挪威首相、后來(lái)?yè)?dān)任世界衛(wèi)生組織總干事的格羅·哈萊姆·布倫特蘭，有效地運(yùn)用了巧實(shí)力。她在國(guó)內(nèi)事務(wù)上很強(qiáng)硬，但在國(guó)際上為挪威運(yùn)用了軟實(shí)力。愛(ài)爾蘭前總統(tǒng)瑪麗·羅賓遜和拉脫維亞前總統(tǒng)瓦伊拉·維基耶 - 弗賴貝加也令人印象深刻，但我們還沒(méi)有看到一個(gè)主要國(guó)家的女性領(lǐng)導(dǎo)人成功運(yùn)用巧實(shí)力。

在美國(guó)，女性在公共生活中運(yùn)用巧實(shí)力尤其困難，部分原因是美國(guó)文化中占主導(dǎo)地位的大男子主義觀念，部分原因是 “9·11” 事件后彌漫的恐懼氛圍。在政治領(lǐng)導(dǎo)方面，性別仍然是比種族更大的障礙。一位尋求公職的女性仍然不得不與 “女性軟弱” 的性別刻板印象作斗爭(zhēng)。所以希拉里·克林頓在競(jìng)選過(guò)程中花了很多精力來(lái)證明自己既強(qiáng)硬又有經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為在這方面，商業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先于政治領(lǐng)域。如果你查看關(guān)于管理的文獻(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中非常強(qiáng)調(diào)軟實(shí)力——例如，關(guān)于管理者如何在不使用獎(jiǎng)懲手段的情況下激勵(lì)和說(shuō)服人們?nèi)〉盟璧某晒Ｉ虡I(yè)領(lǐng)域的普遍觀點(diǎn)是，人際網(wǎng)絡(luò)正在補(bǔ)充等級(jí)制度，因此組織正變得更加扁平化。結(jié)果是，商業(yè)領(lǐng)袖需要更多地運(yùn)用軟實(shí)力。而在關(guān)于政治的文獻(xiàn)中，你看不到這樣的情況。事實(shí)上，我和我的一位國(guó)會(huì)議員朋友聊過(guò)，她說(shuō)：“作為一個(gè)分析概念，你對(duì)軟實(shí)力的看法絕對(duì)正確，但在政治領(lǐng)域，這個(gè)詞是個(gè)不利因素，因?yàn)闆](méi)有美國(guó)人會(huì)投票給一個(gè)‘軟’的人。”

HBR：你是如何了解軟實(shí)力的？

約瑟夫·奈：1977 年我加入國(guó)務(wù)院時(shí)，學(xué)到了很多關(guān)于軟實(shí)力的知識(shí)。我沒(méi)有政府工作經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)是一名教授，我唯一管理的人是我的秘書——而且有些人認(rèn)為實(shí)際上是秘書管理我。我的第一項(xiàng)任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)跨部門委員會(huì)，減緩可用于制造核武器材料的擴(kuò)散。我一開始傾向于自己把事情都做了。但我很快就意識(shí)到，如果我那樣做，我會(huì)忙得不可開交。我需要其他人的幫助，但我不能給他們下命令，因?yàn)樽鳛橐幻麌?guó)務(wù)院官員，我對(duì)國(guó)防部和能源部等部門的人沒(méi)有管轄權(quán)。我必須吸引他們，讓他們?cè)敢鈳椭摇?/p>

我學(xué)到的另一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)是，政府是一種口頭文化。政府會(huì)產(chǎn)生大量的文件，但關(guān)鍵的溝通是口頭的，而且往往很簡(jiǎn)短。在某種程度上，這是因?yàn)槲募嗔恕悴豢赡芨纤形募倪M(jìn)度，所以在重要事情上你不得不依靠口頭交流。我在擔(dān)任肯尼迪學(xué)院院長(zhǎng)時(shí)，試圖訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行 “電梯簡(jiǎn)報(bào)”——也就是說(shuō)，在電梯從一樓到七樓的時(shí)間里，說(shuō)出老板需要知道的兩三件事。簡(jiǎn)潔、清晰的溝通是最有效的工具之一。

HBR：你認(rèn)為美國(guó)作為世界強(qiáng)國(guó)正在衰落嗎？

約瑟夫·奈：幾十年來(lái)人們一直有這樣的說(shuō)法。20世紀(jì)80年代末，每個(gè)人都認(rèn)為美國(guó)完蛋了——冷戰(zhàn)結(jié)束了，當(dāng)時(shí)普遍的觀點(diǎn)是日本已經(jīng)取代了美國(guó)，把美國(guó)擠出了世界經(jīng)濟(jì)等等。我認(rèn)為這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，我的《注定領(lǐng)導(dǎo)》這本書就是為了反駁這種觀點(diǎn)而寫的。我首先研究了美國(guó)的軍事力量，然后研究了美國(guó)的經(jīng)濟(jì)力量。我意識(shí)到我忽略了一些東西：美國(guó)人吸引他人接受其理想和國(guó)家的能力。這就是我所說(shuō)的軟實(shí)力，這也是我當(dāng)時(shí)寫道美國(guó)將成為21世紀(jì)主導(dǎo)力量的原因。

我對(duì)美國(guó)的長(zhǎng)期前景持樂(lè)觀態(tài)度。美國(guó)是一個(gè)比許多其他社會(huì)更鼓勵(lì)創(chuàng)造力的社會(huì)。我認(rèn)為美國(guó)在其文化和價(jià)值觀中也擁有大量的軟實(shí)力。美國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然具有令人印象深刻的能力，而且我認(rèn)為美國(guó)軍事力量也不會(huì)輕易被超越。這個(gè)世紀(jì)肯定會(huì)出現(xiàn)法里德·扎卡利亞所說(shuō)的 “其他國(guó)家的崛起”。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始看到這種趨勢(shì)了。但這與美國(guó)的衰落是不同的。

黛安·庫(kù)圖（Diane Coutu）| 文

黛安·庫(kù)圖是總部位于馬薩諸塞州劍橋市的榕基家族企業(yè)顧問(wèn)公司的客戶溝通總監(jiān)，也是《哈佛商業(yè)評(píng)論》文章《韌性如何發(fā)揮作用》的作者。

豆包 | 譯 周強(qiáng) | 編校

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