直播人、貨、場(chǎng)是重要的三要素，下面給大家重點(diǎn)闡述下：

《直播人貨場(chǎng)——人》

關(guān)于人，最核心需要牢記的就是“老人+新思維”。

“老人”并非指年齡，而是深耕地產(chǎn)行業(yè)多年的從業(yè)者（如資深銷售、策劃、中介）。多年從業(yè)者的核心價(jià)值在于 “存量資源 + 專業(yè)壁壘”，“新思維”則是將這些優(yōu)勢(shì)與抖音的內(nèi)容邏輯、用戶習(xí)慣深度做結(jié)合，助力自己的獲轉(zhuǎn)。

1、多年從業(yè)者轉(zhuǎn)主播的優(yōu)勢(shì)：

①存量客戶復(fù)用：傳統(tǒng)地產(chǎn)人積累的客戶資源（如老業(yè)主、渠道伙伴）可直接導(dǎo)入直播間，形成初始流量池。例如，某中介門店通過 “老帶新” 活動(dòng)，引導(dǎo)業(yè)主在直播間分享購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，單場(chǎng)直播帶動(dòng) 30 組到訪。

②專業(yè)資源復(fù)用：地產(chǎn)人對(duì)區(qū)域規(guī)劃、政策解讀、樓盤優(yōu)劣勢(shì)的深度理解，可轉(zhuǎn)化為 “避坑指南”“政策解讀”等干貨內(nèi)容在線上創(chuàng)博。例如，貝殼經(jīng)紀(jì)人郭甜通過 “沈陽(yáng)樓市板塊分析” 系列視頻，單條播放量突破 50 萬，成功塑造 “區(qū)域?qū)＜摇?人設(shè)。

③垂直領(lǐng)域深耕：傳統(tǒng)地產(chǎn)人擅長(zhǎng)“硬知識(shí)” 輸出，如戶型解析、房貸計(jì)算、合同條款解讀等。這類內(nèi)容雖不如娛樂化內(nèi)容吸睛，但能精準(zhǔn)吸引高意向客戶。例如，萬科某項(xiàng)目主播通過 “合同陷阱 100 問” 系列直播，單月留資超 200 組。點(diǎn)擊了解，AI直播獲客

2、內(nèi)容形式要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，有新思維：

①場(chǎng)景化體驗(yàn)：將傳統(tǒng)案場(chǎng)講解轉(zhuǎn)化為“沉浸式探房”，如夜間工地直播、暴雨天驗(yàn)房等，增強(qiáng)真實(shí)感。例如，融創(chuàng)某項(xiàng)目主播通過 “24 小時(shí)工地直播”，展示施工進(jìn)度，單場(chǎng)留資 48組。

②人設(shè)差異化：避免 “銷售臉”，打造“購(gòu)房者盟友”形象。例如，貝殼經(jīng)紀(jì)人樊劍強(qiáng)在直播中直言 “這個(gè)盤不適合你”，通過真誠(chéng)勸退建立信任，單月成交 7 套。

3、老人轉(zhuǎn)型主播的成功公式：

轉(zhuǎn)型主播 = 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ×（新媒體技巧 + 平臺(tái)資源）

①行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：決定內(nèi)容深度與信任度。

②新媒體技巧：包括腳本設(shè)計(jì)、直播話術(shù)、流量運(yùn)營(yíng)等，可通過培訓(xùn)快速提升。

③平臺(tái)資源：如貝殼 “銀河計(jì)劃” 提供短視頻培訓(xùn)、流量扶持，幫助經(jīng)紀(jì)人快速起號(hào)。

總結(jié) ：房地產(chǎn)抖音直播的 “人” 維度，本質(zhì)是“專業(yè)價(jià)值的新媒體化”。傳統(tǒng)地產(chǎn)人通過 “新思維” 重構(gòu)內(nèi)容形式，轉(zhuǎn)型主播憑借行業(yè)壁壘建立信任，這一模式不僅顛覆了傳統(tǒng)銷售邏輯，更催生了 “知識(shí)型主播” 的新職業(yè)賽道，還是一舉雙得的事兒。

《直播人貨場(chǎng)——貨》

關(guān)于貨，最關(guān)鍵的就是要“豐富”，房地產(chǎn)直播間的貨不僅可以有“房子”，還可以有房子的“周邊”。 高效直播不停歇，點(diǎn)擊了解AI走播

房地產(chǎn)直播間 “人貨場(chǎng)” 中的 “貨”，是吸引用戶、傳遞價(jià)值、促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化的核心載體，其構(gòu)成主要包括以下2個(gè)方面：

一、房子本身

1、房子本身的基礎(chǔ)信息：

①基礎(chǔ)屬性：戶型、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、樓層、朝向、樓間距、梯戶比等具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這些是購(gòu)房者關(guān)注的核心物理屬性，需在直播中清晰展示與解讀。

②利好政策：房?jī)r(jià)、首付比例、優(yōu)惠活動(dòng)（如折扣、贈(zèng)品）、房貸計(jì)算等，直接影響用戶決策。

2、房子的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)：

①外部配套：比如周邊學(xué)校、商場(chǎng)、醫(yī)院、地鐵等生活配套設(shè)施，突出便利性；區(qū)域規(guī)劃（如政府規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)、商圈），展現(xiàn)未來發(fā)展?jié)摿Γ恢苓呑匀痪坝^（公園、湖泊）或人文環(huán)境，提升居住吸引力。

②內(nèi)部配套：小區(qū)內(nèi)部的健身房、游泳池、花園、兒童游樂區(qū)等，體現(xiàn)生活品質(zhì)。

二、房子衍生資料

1、房產(chǎn)相關(guān)資料：比如之前的文章里曾經(jīng)提到過的 “長(zhǎng)沙二手房?jī)r(jià)格小冊(cè)子”“學(xué)區(qū)房升學(xué)精華冊(cè)”，或購(gòu)房攻略、政策解讀手冊(cè)等，作為吸引用戶留資的鉤子，增加互動(dòng)性。

2、附加價(jià)值資料：開發(fā)商品牌故事、物業(yè)服務(wù)特色（比如99條物業(yè)服務(wù)魔鬼細(xì)節(jié)）、房屋質(zhì)量保障（建筑材料、施工工藝）等電子說明書，也可以用來吸引客戶留資，助力轉(zhuǎn)化。
綜上，房地產(chǎn)直播間的 “貨” 不僅是物理層面的房子，更是圍繞房子展開的全方位價(jià)值而衍生出來的各類道具，通過多維度內(nèi)容輸出，吸引用戶關(guān)注、留存并轉(zhuǎn)化。

《直播人貨場(chǎng)——場(chǎng)》 前面兩篇，我們講了人貨場(chǎng)中的“人”和“貨”，那么這個(gè)鐵三角中，非常非常關(guān)鍵的“場(chǎng)”，其核心需要關(guān)注的是什么呢？答案就是——摒棄綠幕，采用真實(shí)場(chǎng)景。通過真實(shí)場(chǎng)景的價(jià)值放大，來打造一個(gè)“吸睛”的直播間，成為觀眾停留、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。 真實(shí)場(chǎng)景可以選擇哪些地方呢？ 1、沙盤區(qū)： 沙盤區(qū)是目前被選擇的比較多的直播場(chǎng)地，因?yàn)榭梢酝ㄟ^項(xiàng)目沙盤直觀的展示樓棟，讓觀眾在還沒有進(jìn)入到直播間的時(shí)候，就知道這是一個(gè)“賣房子”的直播間，如果對(duì)方?jīng)]有購(gòu)房需求，大概率不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來，這樣還做了一輪客戶篩選。還是重復(fù)說一遍：流量很重要，但是不要陷入流量的陷阱。我們需要的更多的是精準(zhǔn)的流量。 高效直播不停歇，點(diǎn)擊了解AI走播 2、樣板間：

樣板間是展示產(chǎn)品魅力的核心區(qū)域。在樣板間直播，可以非常直觀的給客戶看到戶型的真實(shí)空間尺度、裝修風(fēng)格與細(xì)節(jié)工藝，客戶對(duì)這些是非常感興趣的，如果對(duì)方真的是項(xiàng)目的目標(biāo)客群，則大概率會(huì)在直播間停留，聽你講解一下項(xiàng)目的戶型、精準(zhǔn)等等，而如果樣板間是可以瞰江的，還可以在樣板間中展示瞰江場(chǎng)景，更加真切直觀的體現(xiàn)居住優(yōu)勢(shì)。

3、示范區(qū)：

示范區(qū)更是不可忽視的場(chǎng)景。如果項(xiàng)目有優(yōu)美的園林景觀示范區(qū)、會(huì)所功能區(qū)，主播可以在綠樹繁花間，講述整體社區(qū)的設(shè)計(jì)理念和功能布局，在會(huì)所功能區(qū)，也可以讓觀眾身臨其境的感受到項(xiàng)目的自身配套優(yōu)勢(shì)，盡管隔著屏幕，也能讓客戶感受到未來生活的美好氛圍。

舉例——場(chǎng)域熱鬧的直播間：

舉例——賣點(diǎn)可視的直播間：

在展示真實(shí)場(chǎng)景的過程中，要學(xué)會(huì)放大產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。如果樓盤的優(yōu)勢(shì)是地段，那就站在項(xiàng)目高處，將周邊繁華的商業(yè)、便捷的交通、優(yōu)質(zhì)的學(xué)校盡收眼底，通過鏡頭語言強(qiáng)化 “地段優(yōu)勢(shì)”。要是配套是亮點(diǎn)，就著重展示健身房、游泳池等設(shè)施，邀請(qǐng)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)演示，傳遞出高品質(zhì)生活的理念。

總之，房地產(chǎn)抖音直播的 “場(chǎng)”，一定是以真實(shí)為基石，在一個(gè)個(gè)具體場(chǎng)景中，通過主播的專業(yè)講解和巧妙展示，將產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)放大、再放大，從而打動(dòng)觀眾的心，讓他們對(duì)未來的家充滿向往，才能夠促使購(gòu)房者邁出到訪參觀的“購(gòu)房步驟”第一步。

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