王耀祖/文

同質化競爭是長期困擾企業可持續發展的核心痛點，直接侵蝕市場份額、壓縮利潤空間，更制約品牌價值的沉淀與升級。在柯橋紡織產業集群中，突破同質化已成為企業生存發展的必答題。面對這一挑戰，必邦紡織摒棄跟風擴張的粗放模式，通過聚焦毛料領域的深度研發、深化服務鏈條的價值延伸，在激烈競爭中開辟出獨特的發展路徑。其轉型實踐表明，擺脫同質化困局的關鍵，在于將資源集中于核心優勢領域，以精準創新與品質深耕重構競爭邏輯。

從自身出發、用自身改變推動行動——在與必邦紡織總經理陸鋮的對話中，這些關鍵語句高頻出現，勾勒出一個務實主義者的氣質 ：不空談行業趨勢，而是將“內生變革”視為破局關鍵，以知行合一的理念，在毛料這一垂直領域踐行。

長期主義的堅守者

“長期主義的價值不僅在于堅持，更在于對產業本質的持續深耕。”必邦紡織總經理陸鋮的這句話，恰如其分地詮釋了企業專注拉毛布、刺毛布、絨布研發生產十五年的精神內核。

面對紡織行業產品種類繁多、趨勢瞬息萬變的特性，必邦紡織始終恪守“不盲目跟風”的生存哲學。“我們不追求大而全的產品矩陣，而是聚焦毛料領域，通過小范圍精準創新，將每一款產品做到專業極致，以此強化競爭優勢。”陸鋮強調。

在行業同質化加劇的背景下，必邦紡織選擇以技術破局。“當常規面料難以形成壁壘時，研發創新就是唯一出路。”陸鋮以展廳內一款平板豎條風格面料為例介紹，通過棉滌合成纖維與彈性纖維的科學配比，結合拉毛工藝的精細化調控，布面形成錯落有致的絨毛結構。“這種設計既保留柔軟觸感，又賦予服裝優異的保暖性能與垂墜質感。經典條紋、波點元素的融入，則讓產品兼具時尚辨識度。”

經過十五年如一日的不懈研發與創新積累，必邦紡織在時尚女裝面料領域取得了卓越成就，其產品憑借卓越品質與獨特工藝，在棒球服、連衣裙、休閑西服等服裝制造領域內得到了廣泛應用。特別是其質地輕盈且韌性強大的面料，在連衣裙制作上展現出非凡優勢，不僅確保了穿著者活動自如，還能隨動作流暢起伏，賦予服飾靈動優雅的美感，進一步強化了時尚表現力。

這一戰略在客戶黏性上得到印證。目前，必邦紡織 80% 的客戶通過展會及口碑推薦建立合作，且以毛料需求為主。為深度服務這群“專業型客戶”，企業從早期國內市場的常規面料供應商，逐步轉型為中高端定制化服務商，業務延伸至美國、阿根廷、意大利等國際市場。“以品質回應市場”始終是其底層發展邏輯。

情緒價值的提供者

在必邦紡織，“服務至上”并非只是一句掛在墻上的空洞口號，而是深深融入企業運營的每一個環節，成為企業發展的核心溫度。

陸鋮深刻認識到，在競爭激烈的市場環境中，現代商業本質已從單純的商品交易升級為附加值的互換。對必邦紡織而言，與客戶進行情緒交換、提供真誠關懷與專業支持，正是創造高附加值的關鍵路徑。這種服務思維不僅能提升客戶當下滿意度，更能通過長期互動增強粘性，為穩固合作關系奠定基礎。

為了滿足客戶的定制化需求，必邦紡織在實際操作中展現出高度的專業與專注。“有個客戶想要一款褐色千鳥格拉毛布，并且對柔軟度有定制化要求。我們會先找出一款柔軟度符合客戶需求的面料作為范本，然后從助劑配比、溫度曲線、拉毛強度等方面進行協同優化，最終達到客戶的要求。”陸鋮舉例說道。

實現情緒交換與高附加值合作的基礎是合作過程中的透明與坦誠。陸鋮堅信，只有雙方坦誠相待，合作才能行穩致遠。“合作是雙向奔赴，只有實現共贏，合作之路才能越走越寬。”陸鋮說道。在必邦紡織，合作前期對利潤空間的評估至關重要。當產品利潤空間足以支撐全流程高品質保障時，合作便有了良好的開端，這也成為滋養信任的肥沃土壤。在這種情況下，必邦紡織能夠毫無保留地投入資源，為客戶提供優質產品與服務，客戶也能切實感受到企業的誠意與價值。

必邦紡織這種開誠布公對待合作的態度，讓客戶清晰地了解合作的前提與邊界，從而建立起穩固的信任。而這份信任，又為雙方進一步的情緒交換與高附加值合作筑牢根基，形成良性循環，推動必邦紡織在市場中不斷穩健前行。

在紡織行業轉型升級的浪潮中，必邦紡織以深耕毛料領域的專注力、技術破局同質化的創新力，以及服務創造情緒價值的共情力，走出了一條從“規模擴張”到“價值深耕”的轉型之路。陸鋮的務實哲學啟示我們 ：企業競爭的本質，不僅是產品與技術的較量，更是對產業本質的敬畏、對客戶需求的深度洞察，以及用長期主義構建信任壁壘的能力。這或許正是柯橋紡織產業轉型升級的題中應有之義：讓“粗放”讓位于“精準”，從“價格廝殺”轉向“價值共生”，在重構與放大中，重塑產業的核心競爭力。