最近，義烏的玩具老板成正仁有點忙。5 月 14 號那天，他跟記者說，美國客戶全嚷嚷著要發貨，訂單量蹭蹭往上漲，特別是一款套裝玩具，出貨量一下子飆到了 18 萬套。為啥？客戶覺得這玩意兒能賣爆，提前加大采購量了。

說起這事兒，還得往前倒騰倒騰。前兩天中美在日內瓦談經貿，發了聯合聲明，關稅緩和的苗頭算是露出來了。成正仁現在心態特穩，他說：“早說了，美國人離不開中國制造。就算之前關稅最高的時候，我們工廠也沒停工。半個月前，沃爾瑪、塔吉特這些美國大客戶就催著恢復發貨，還拍板說關稅他們來承擔?！?/p>

5 月 14 號中午 12 點 01 分（美東時間當天 0 點 01 分），調整后的關稅正式生效。美國對中國商品加征的 24% 關稅，先暫停 90 天，剩下 10% 的關稅保留著。之前停擺的訂單，現在客戶催得急，工廠都在加急發貨。但熱鬧歸熱鬧，外貿老板們心里都清楚，該考慮轉型了。

從 4 月開始，不少靠外貿吃飯的廠商就遇到坎兒了。為了消化庫存壓力，全國不少地方都冒出了 “出口轉內銷” 的專柜。杭州有個 00 后姑娘韓敏，就愛上了這種外貿優品店。她逛的那家店，貨架上擺滿了咖啡壺、旅行套裝這些日用品，價格比大賣場便宜，設計還時髦。她每次路過都忍不住進去囤貨，上次買的咖啡杯發朋友圈，閨蜜們全追著讓她代買。

像韓敏這樣的消費者越來越多，線下商超和線上平臺都瞅準機會。永輝、永安百貨這些地方開了展銷專區，京東、淘寶也弄了 “外貿商品” 專區，給商家開綠色通道。杭州一家賣不銹鋼水壺的門店，原本只做外貿，試水內銷后沒想到爆火，熱門款賣斷貨，每天都有顧客問啥時候補貨，工廠加班加點趕工。

在浙江做小家電的唐青，算是轉型大軍里的一員。以前他主要做外貿，美國市場占了一半多。關稅鬧得最兇的時候，他也焦慮過，想開拓其他海外市場，結果發現競爭太激烈，干脆轉內銷。他把海外暢銷的產品搬到國內渠道，還到處打聽消費者喜好，重新設計產品?，F在零售銷量不錯，還拿到國內訂單，產線都調整了。雖說轉內銷前路不明，但他覺得至少不用被關稅牽著鼻子走了。

另一個做小家具的魏斌，雖說主要市場在歐洲，受這次關稅影響不大，但也琢磨著轉向國內。他說外貿市場看著誘人，風險太大，不如國內穩定?，F在他在電商平臺開了店，可難題來了：國內沒客源、品牌沒名氣。咋辦？他打算先靠低價打開市場，商品定價只有海外的三分之一，利潤薄點就薄點，先混個臉熟再說。

要說最忙的，還得數義烏的聶自勤。她的工廠早前因為關稅積壓了不少貨，現在美國客戶一聽關稅緩和，電話里急得不行，生怕政策再變，催著趕緊發貨。從國內到美國海運得 45 天到 2 個月，客戶得提前鋪貨，所以催得特別緊?，F在義烏的貨柜都成了香餑餑，誰先搶到誰先發貨，有的客戶生怕貨被別人截胡，打電話叮囑千萬別賣別人，找到貨柜馬上通知。

這事兒也給聶自勤提了個醒，不能太依賴美國市場。她現在一邊拓展歐洲、南美客戶，一邊押注國內市場。去年底她就帶著團隊設計國風發飾，春節在超市賣得不錯，現在還打算注冊品牌，走國內賽道。她說以后肯定得國內外一起做，這樣才不怕意外因素影響。

不過，轉型哪有那么容易。做玩具的劉林就犯難了，以前他靠萬圣節、圣誕節玩具賣爆海外，現在轉內銷，國內對這類產品需求沒那么大，產線得重新調整，設計團隊、模具研發、渠道商全得重新找，成本高不說，還得花時間。而且國內市場競爭太激烈，很多外貿廠商在國外有名氣，國內卻沒幾個人知道，得從零開始打品牌、鋪渠道。

魏斌現在一邊做國內電商，一邊試水直播，多渠道引流。他說轉型肯定有陣痛期，但只要產品質量好、價格實惠，慢慢就能打開局面。還有廠商一邊推自有品牌，一邊給同行代工，雖說代工利潤低，但能摸清國內市場需求，積累經驗。

5 月 12 號，關稅進一步緩和的消息傳來，唐青和魏斌的美國客戶又來下單了。但這回他們沒像以前那樣全押海外，而是打算 “兩條腿走路”。唐青說，國內市場規模大，2024 年社會消費品零售總額 48.8 萬億元，是對美出口額的 10 倍多，這么大蛋糕誰都不想錯過?，F在看著是受國際環境影響轉型，以后 “內外貿一體化” 肯定有更大發展空間。

眼下，外貿廠商們一邊忙著應付美國客戶的加急訂單，一邊在國內市場跑馬圈地。有人忙著招工擴產，有人忙著設計新品，有人在電商平臺熬夜直播。關稅的風吹草動，讓他們明白雞蛋不能放在一個籃子里。或許正如唐青說的，未來再回看現在的選擇，會感謝自己當年的轉身。畢竟，在市場的浪潮里，能 “內外兼修” 的人，才更有底氣乘風破浪