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作者 | 孫明

來源 | 營銷報

“8個月你們知道有多漫長嗎？我有多想你們?！?/p>

近日，有網友發現，三只羊旗下主播七老板正以全新的形象出現在直播間里，帶貨的依舊是美妝產品，不過直播平臺換成了淘寶。

圖源：微博網友

七老板淘寶直播賬號掛鉤的MCN是“明澄網絡”。企查查顯示，該公司于2024年12月3日成立，法定代表人是徐小東，注冊資金200萬元，經營范圍包括個人互聯網直播服務、互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）等。

在5月14日下午的直播中，七老板直播間觀看人次達6.8萬，帶貨產品依舊是之前在抖音主打的品牌。七老板還表示，淘寶的福利政策很有吸引力，過幾天也會在抖音開播。

本以為七老板的回歸能讓粉絲們歡呼雀躍，可現實卻給了她一記響亮的耳光。

直播間里，滿屏都是網友的抵制言論，“賣假貨的又來了”“再也不會買你的東西”“她不是想念你們，而是想念家人們兜里的錢”等評論刷得飛起。

這屆網友，主打一個“你敢播，我就敢噴”，七老板怕是沒想到，復播之路會如此艱難。

七老板原本是一位普通的美業從業者，后來拜師小楊哥，成為三只羊旗下的一員大將，在直播帶貨界混得風生水起，一度擁有700多萬粉絲。

七老板的帶貨能力有多強？

這么說吧，在2023年9月，她成功拿下單月帶貨GMV破億的成績，成為小楊哥旗下首個月銷破億的徒弟。

這一成績，讓整個直播帶貨圈都對她刮目相看，小楊哥更是毫不吝嗇對她的夸贊，多次在直播間稱她為“抖音美妝一姐”。

圖源：抖音

然而，隨著“月餅風波”的全面爆發，三只羊集團陷入危機，作為頭部主播的七老板自然也受到了牽連，直播間不得不暫時停播。

不過，真正讓七老板陷入輿論漩渦的，還是在停播的這段時間里，七老板沒少被曝光的負面新聞。

先是被卷入“錄音門”事件，網傳三只羊公司高管盧文慶的醉酒錄音被曝光，里面涉及到七老板等多位女主播的不當言論。

雖然后來七老板和卓仕琳雙雙報警，并公開立案告知書，否認錄音的真實性，但網友們并不買賬，質疑聲不斷。

而后，又有自稱是三只羊原剪輯師的網友爆料，七老板在帶貨某品牌面膜時涉嫌數據造假、欺詐消費者。

爆料視頻顯示，七老板與“米加”品牌相關負責人談判帶貨面膜事宜時，建議將價格定高以提升檔次，還要求找高銷量鏈接截圖來誤導消費者。

在實際直播中，她也按照這套操作進行帶貨，讓消費者誤以為產品很暢銷、很有性價比。

圖源：相關報道截圖

這一番操作，直接讓她喜提“營銷鬼才”的稱號，只不過這個稱號，多少帶點諷刺意味。

對此，雖然品牌方負責人回應稱，造假銷量傳聞不屬實，該事件也交由監管局執法人員進行核實調查了，但對于本就處于輿論風波中心的七老板來說，無疑讓她的直播事業雪上加霜。

七老板的境遇，其實也是三只羊旗下眾多主播的一個縮影。

在小楊哥和三只羊深陷風波后，旗下的主播們紛紛開始尋找新的出路，團隊出現了明顯的分化。

去年11月，千萬級粉絲主播陳意禮，在復播后直接表示自己已經換了新的直播團隊，單飛的意圖十分明顯。

圖源：抖音

“紅綠燈的黃”的抖音主頁也悄然移除了三只羊MCN的標識，雖然副號和視頻號還保留著相關信息，但也讓人嗅到了一絲微妙的氣息。

還有其他一些主播，有的選擇暫時停播觀望，有的則默默減少了與三只羊的關聯，曾經那個看似堅不可摧的三只羊主播矩陣，早已搖搖欲墜。

面對如此困境，三只羊自然不會坐以待斃，開始了一系列艱難的自救行動。

先是在視頻號上試水直播。

今年1月10日，小楊臻選視頻號悄然復播，試圖在這個新的平臺上打開局面。直播中，主播們一改以往瘋狂、夸張的風格，轉為詳細介紹產品細節，還展示進口報關單和檢測報告，努力向觀眾證明產品的安全性和品質。

可現實卻很殘酷，網友們對三只羊的信任早已破碎，直播間里質疑聲不斷。

這次短暫的復出，只維持了72小時。在1月13日晚六點左右，直播突然被終止后，便再未開啟了。三只羊相關人士表示，是由于自營品團隊有新規劃，該視頻號暫時不會再開播。

圖源：視頻號@小楊臻選

除了在視頻號短暫試水溫之外，于上個月三只羊還推出了小楊臻選App，想通過打造自營商城，走品牌化、品質化路線，重新贏得消費者的信任。

該App上主要售賣垃圾袋、椰子水等自營產品，還搞了個年費99元的會員服務，承諾“省不夠包退差額”。

聽起來挺誘人的，可消費者卻不買賬，紛紛質疑這是在搞“付費門檻”，是想二次收割消費者。

而且，App里的商品數量少，種類也不夠豐富，大多是直播間里的老面孔，很難勾起消費者的購買欲望。

圖源：小楊臻選App

果不其然，小楊臻選App的上線并沒有引起太大的波瀾，首日直播觀看人數只有幾百人，與曾經的輝煌相比，存在天壤之別。

從視頻號直播到小楊臻選App，三只羊的每一次嘗試都充滿了艱辛，每一步都走得小心翼翼。

但無論他們怎么努力，消費者心中的疑慮始終難以消除，曾經的信任危機，如同一個巨大的陰影，籠罩著三只羊，讓他們的復出之路充滿了不確定性。

值得一提的是，經歷了長達數月的沉寂后，在5月初，小楊哥終于現身了，出現在香港導演王晶的70歲生日會上。

視頻里，小楊哥身形消瘦，被王晶拉上臺合影時，神情還有些拘謹。

圖源：抖音

這是他自公司整改后的首次公開露面，一時間，又引起了網友們的熱議。

有人猜測，小楊哥這是要準備復出了嗎？

畢竟他和王晶之前就有合作拍電影的計劃，這次露面，會不會是在為后續的動作做鋪墊呢？

不過，露面歸露面，三只羊想要重新回到巔峰，難度可不小。

如今的電商直播市場，早已是一片紅海，競爭異常激烈。品牌自播、虛擬主播、垂類達人瓜分市場，“全網最低價”神話破滅，靠演技帶貨的時代結束了。

更關鍵的是，三只羊面臨的信任危機并沒有隨著時間的推移而消散。小楊哥若真想復出，光靠王晶的生日會站臺、自營App賣垃圾袋遠遠不夠。

這條信任重建之路注定道阻且長，畢竟，網友可以容忍主播翻車，但不會輕易原諒“把家人們當韭菜”。

至于七老板？

轉戰淘寶或許能短暫喘息，但若不改“套路化帶貨”的老毛病，恐怕也只能在谷底徘徊。

*編排 | 日堯 審核 | 日堯

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