你們猜下面這雙丑鞋子多少錢？

是的，你沒看錯，這確實是一雙鞋子。

先別嫌它丑，在國外它可是時尚爆品，價格比阿迪達斯、耐克等名牌鞋子還要貴，要100多美元一雙，是美元喲。

賣家就靠這樣的丑鞋子一年營業額3000萬，狠不狠。

把丑拖鞋賣爆的人，是97年的中國小伙劉世奇。

他的阿里國際站店鋪中，有150多雙拖鞋，審美非常夸張，有的鑲了鉆，有的能發鐳射光，有的是多巴胺配色。

很多去找他取經的中國人都會驚呼：這也太丑了吧，能賣得出去？

可就是這樣的拖鞋，一雙能在美國賣到145美元，也就是人民幣大約八九百。

而且這間公司連老板帶員工才6個人，一年3000萬的營業額，毛利率達到恐怖的92%。

要知道，劉世奇創業的地點在泉州晉江，號稱“拖鞋之都”，拖鞋商家卷到天際。

也因為競爭太激勵，拖鞋價格在國內市場“沒有最低，只有更低”，很多做拖鞋的商家無奈紛紛轉行。

那劉世奇是如何用四年的時間做到逆勢而起的呢？

說起來也有點傳奇色彩。

劉世奇大學學的是土木工程，填志愿時就想選個賺錢的專業，結果畢業找工作四處碰壁。

好不同意在北京找了個設計院的工作，每天按部就班對著電腦畫圖紙，才幾個月他就受不了這種沉悶的生活。

辭職創業的念頭就在某天深夜突然闖進腦海。

他在抖音上搜創業點子，無意中刷到福州跨境電商博覽會的廣告。

“當時是2021年，第一屆跨境電商展，我心想去看看，背著書包飛去福州。”

你不能不佩服年輕人敢想敢做的勇氣，說走就走，邊走邊看，沒那么顧慮沉沒成本，年輕就是本錢。

博覽會的人山人海讓他大為震撼，也特興奮，覺得這肯定是個賺錢生意，所以讓這么多人擠破頭。

劉世奇當即決定投身跨境電商，他入駐阿里國際站，開啟自己的外貿創業路。

拿著父母給的5萬塊，24歲的劉世奇從內蒙古到福建泉州，租房子，注冊公司，員工是他自己，還有他的貓。

創業初期總不會一帆風順，他想快速上手，直接從1688上搬運產品圖片，結果收到大量侵權投訴，店鋪差點被罰款關停。

他英文不好，為了拿下單子也要硬著頭皮跟老外聊天，反正能猜出意思就行。

為了拿下一個單子，他曾經硬撐著一夜沒睡，從晚上7點聊到第二天中午12點，怕漏掉客戶信息。

別人是996，他是397。從下午3點到次日早上9點，每天工作18個小時，一周工作7天。

有時候太累了，找個紙皮一鋪，在地上就能睡著。

2022年，劉世奇靠著一個人單打獨斗，營業額達到1000多萬元，落到他自己口袋的利潤近200萬。

賺到第一桶金，他招了四名員工，全是應屆畢業生，辦公室擴大到688平米。

很多人都覺得，敢全部招收剛畢業的“小白”做員工，又都是俗稱“整頓職場”的00后，太大膽。

可劉世奇不這么認為，他覺得自己就從小白起步的。

他開始思考如何發展得更長遠，畢竟行業內卷嚴重，如果走老路恐怕很快就遇到瓶頸。

“必須做點不一樣的東西。”

2023年發生的變革大家都知道，ChatGPT橫空出世，所有人都察覺到了AI對行業的沖擊。

而劉世奇卻恰恰發現了破局的鑰匙。

他在朋友圈寫下一句話：“AI就是未來。”

他先探索AI能做的工作，從選品、發品、上架，到客戶溝通、訂單處理等等，全都讓AI試一遍。

如果AI能完成，他就把他變成固定指令，不能完成的才交給人工。

用著用著，他發現AI能解決的工作越來越多，極大提高了效率。

他們借助AI與海外客戶溝通。

比如“雙清包稅”這個專業術語，他們誰都不會說，AI潤色后給出了標準話術：duty-free and double-clearing。

他們還用AI幫助上架。

比如AI識別出“圣誕節”這個關鍵詞，就會自動生成合適的背景圖。

從前他們要花一個多小時的時間拍攝圖片，再處理成視頻，同樣的工作，AI只需要10分鐘。

團隊的時間被大大地解放，讓他們將精力放在具有創造力的工作上。

把重復的事交給機器，把復雜的判斷留給人。

劉世奇靠“丑拖鞋”實現市場突破，其實AI也起了關鍵作用。

阿里國際站的AI生意助手，能快速幫賣家匯總全球所有市場的最新趨勢信息，分析潮流趨勢。

所謂的“丑拖鞋”不是誤打誤撞，是基于AI大數據分析得來的。

“我沒有刻意設計得‘丑’，而是研究真正的買家需求，觀察老外的偏好，提煉能夠觸動他們的元素。”

這是中外文化差異，老外就喜歡一些夸張元素，貼個愛莎公主、海綿寶寶，中國人覺得好幼稚，可是老外愛不釋手。

潮流講究的就是個快字。

你要是節奏慢了，等產品出來市場喜好已經變了。

劉世奇定選品有兩個訣竅，一是刷TikTok看世界潮流，比如看到美國大叔穿著特朗普頭像的拖鞋，他就敏感意識到會火。

二是有了想法后用AI快速出圖，連工廠都沒有聯系，產品還沒影的時候，就直接將AI圖放在網上上架。

有人咨詢后再開始打樣進入后續流程，很多爆品就是這么來的。

回看劉世奇的成功經驗，他首先對自己從事的行業非常了解。

傳統方式的弊端在哪里，別人失敗的原因是什么，自己可以從哪方面突破。尤其是對市場的深度洞察，讓他沒有復制別人的老路。

還有關鍵的一點就是對AI的利用。

劉世奇會仔細研究AI在外貿領域的全鏈路應用，從選品、上架、推廣、詢盤、成交、發貨、客戶管理。

他的成功一定程度上反應了未來行業趨勢，所以他在被邀請分享經驗的時候，下至17歲的廠二代，上至70歲的創業者都來聽他講課。

在AI技術飛速發展的時代，AI是各行各業都能借力的東風。

劉世奇借助AI在外貿領域闖出一片天，展示AI與傳統行業融合的巨大潛力。

其實，這種融合思路同樣適用于個人品牌的打造，包括寫書出書。

當我們把自身專長與 AI 巧妙結合，就能挖掘出無限可能。

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